2017清洁发展国际融资论坛对话：技术领先与模式创新
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磬石臻和资本首席风控官朱小荣
朱小荣：太鲁科技与吉总我比较熟悉，他们是做铜基复合功能新材料，说实话，这是国内外比较新兴的材料，而且它的材料应用广泛，从某种意义上来说，我个人感觉它有替代进口的作用。但是，也有一个毛病，你宣传不够，你讲了这么多作用，有这么大的功效，未必大家都知道，听起来好像你这个材料有一种颠覆性革命，但是大家并不知道。
王桂梅/主持人：我打断一下，是这样，今天中午吃饭的时候我跟吉总说，几年前我接触到法国一位华侨，他曾经向我推荐，说军方需要的99.99%的铜粉，从瑞士那边进口过来，报价是4000多万美金一吨，后来我知道这个东西只有苏联能做出来，但苏联解体了。所以这个新材料确实是有颠覆性的作用，朱总您说得非常正确。
朱小荣：所以，吉总你要从自己的技术角度对外宣传，同时要有权威性的认证，大家无论如何都会认可，你现在这么讲可能大家不认可，要在这方面宣传一下。
圣通环保李总说了三个问题，一个是战略投资，一个是财务投资，一个是融资。我觉得战略性投资的引入，首先是选择跟你的观念、跟你的行业发展有共鸣的投资者，两者的区别是，战略投资者要参与你的经营，你一定要有思想准备，战略投资者是有这样的观念。当然，财务性投资者，他对你这个行业也是要认可的，未来没有前景的行业他也不会投。但是财务投资者阶段很明确，同时，他不参加你的管理经营，这是跟战略投资者的区别，引进的时候要适当。同时，租赁的介入，它跟财务投资和战略投资的区别很大的，首先，租赁投资者是要承担更多的负债，第二，你要有设备购入能跟租赁资本相对应，这才能引入租赁资本，是不能拿着流动资金用于其他的，它是要一一对应的。所以你说的概念，一定要梳理好。
王桂梅/主持人：非常感谢朱总。我们这场两个企业家有所不同，一个是农业行业的，一个是工业行业的。农业行业做的是绿色的标准和绿色的土壤的改造，所以它是相当有难度的，坚持了七年。我们工业行业的吉总做的是高精尖的新材料项目，这两个项目是非常有特色的项目。刚才我们五位专家从不同角度给两个企业提出了建议，希望你们下来后能趁着这个大会的机会，跟这些投资家建立长期的联系。就像第一场专题对话时李伟群先生所说，希望所有的企业家和所有投资人建立非常好的联系，虽然他们不一定投资，但是他们会给你们很多很好的建议，在企业发展中，给你们各种的建议，财务方面的，法律方面的，市场运营方面的，甚至资本结构方面的各方面的建议，这些对企业发展都是有帮助的，大家多交朋友，这是最关键的。不要开完会就结束了。我们有这么好的平台，希望大家广开思路，广交朋友，对企业发展一定有帮助。
下面请王能光先生再补充一下。
王能光：刚才我们说到重庆太鲁的铜基复合功能新材料，应用非常广泛，从创业企业来讲，一定要聚焦，在细分领域里做下去，我们挑一个做下去的，其他的可以先放一放。我们曾投了一个石墨烯的新材料，实际就是降低散热，使手机散热度增加20%，散热以后就稳定，就做这一个。圣通环保的技术在农业上用途可能比较广泛，广泛我们也要做精，做完一个再做一个。
王桂梅/主持人：请陈及教授总结。
陈及：刚才通过和两位企业家交流，首先说到技术领先，我们要看到国际上的先进技术，我们知道国外新技术的成功率，我记得美国还是日本的数字，它真正在市场上挣钱的是1/23，也就是说22个全死了，所以，我们在融资平台上为技术找到买家，但是你能给买家什么样的利益？你搞农业，降低环境的污染，环境友好，客户关心的是什么？不能单纯地说乐善好施，你要市场化，你要做到产业化能给别人带来什么样的最大利益，这是一个结合点。再一个，一定要关注核心技术，你刚才讲了很多技术，实际上有一些是后来的话，现在最大的是把这个做大做强了，将来跟人家谈判一目了然，直截了当，所以关注核心利益，关注主要问题，其他的都好办，一定是让它有市场，有产业化，这是一个鲜明的条件，这是我们讨论的时候，特别是我们投资专家表达的建议。
王桂梅/主持人：好。今天最后一场论坛结束。（国际融资记者龚文报道 杜秋 郑乾摄影）