2017清洁发展国际融资论坛对话：技术领先与模式创新

君联资本董事总经理、首席财务官王能光

王能光：产业资本有它自己特点，在业务扩展方面（产业资本）可以给予帮助，无论是上游还是下游，作为创业企业，下游方面的客户端更重要，有几个标准客户就把这个事带起来了。有风险但愿意不愿意试？这很重要，愿意拿出时间试，共同承担风险，股权关系就会很好。风险投资特点是看好行业趋势，看好技术趋势，看好团队，活儿你们去干，外围也会介绍一些客户，但是它不直接介入，只是介绍。刚才你问到产业资本和其运作，可能早些时间如果有这样合适的产业资本，会对你很有帮助。另外，占比的多少取决于协同与支持的力度变化，如果随着协同与支持的力度变化，占比也宜做出调整。还有就是尽量不影响与其他客户的合作。目的就是把我们企业做实，有需求进来，愿意进来和创业企业一起尝试做这家公司，不是说投资人给你这点儿钱，最后跟投资人没有关系了，那也达不到我们企业的目的。我的建议是在目标客户里寻求，通过交流，互相信任，这时候目标客户有可能给你投资，可能比我们投更好。

王桂梅/主持人：谢谢王总。希望吉总将来找行业内部的、对你的项目比较熟悉的、对投资有信心的人，跟着你长期做战略投资。下面关于法律和标准的问题。

李全修：我们更多遇到的是法律问题和财务问题，我们希望在这方面获得投资界的法律和财务方面的帮助。

王桂梅/主持人：好，财务问题让张威回答。

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