2017清洁发展国际融资论坛对话：技术领先与模式创新
|
|
海泰戈壁创业投资管理有限公司董事总经理、北京戈壁绿洲天使投资中心合伙人张威
张威：是哪方面财务问题？是产品成功后，在市场扩张过程中遇到的财务问题？还是其他问题？
李全修：我们现在在战略资本和财务资本运作过程中遇到的财务问题。
张威：我大概说一下，刚才我听了您对模式创新和技术领先的理解，在我的投资生涯中，我们关注的首先是技术创新，技术稳定以后，我们才会考虑是否利用技术附载的产品特性，看看能不能走商品化之路，而不是单纯只有模式创新。因为现在模式创新的门槛比较低，就现阶段，最近五到八年VC投资的情况上看，我们不太看好单纯模式创新。咱们国家，尤其是商业模式这块，刚才你说到法律保护是基本上做不到的。最早中国VC开端，是复制来自硅谷的一个新的模式，当时抓住资讯普及还不是那么快的机遇，有一年到一年半的门槛，在这个过程中，迅速把市场竞争抓住。所以单纯模式创新来看，就我目前的投资实践来讲说，我感觉特别特别值得投资的模式创新的项目还是比较少的。中国的经济发展到现在，基本各个领域内上商业化市场化的程度已经极高了，单纯模式创新而不依赖于其他要素是不行的。
要做到技术领先，由技术领先附载的新产品，有新的功能和特效，受到客户的青睐，我们以此为创新，这是我们感觉比较完美的初期创业企业的模式。再加上刚才王总说的有比较强执行能力的团队，执行能力超高，这样的话，不光是王总，在座的投资人都会追。反过来说，如果没有后续模式的连续创新，你只是用新技术给产品服务赋能，我们也不太认同，还是希望你在企业成长过程中不断地打磨模式。现在更多的是新技术的应用，给传统和商业方式重新赋能的过程，带来商业价值，这样你会直接打乱原有的竞争格局，这是我们的一个认知。
另外一个认知，我明白您的意思，你是不是想问你在什么阶段应该引入哪类资本？我是这么理解的。作为早期的投资人，我们专注于A轮投资，我们一直跟所有企业讲，当你企业没有发展到一定阶段，不能随便接受产业投资，就这么简单。为什么产业资本愿意投你？配合产业资本自身在上下游纵向延伸；另外行业又有相对竞争关系，他愿意更早了解自己的竞争对手，或者是更早的做一个布局。当你规模起来以后，马上会发现，产业资本的玩家，有竞争的关系，你接受了A的投资，B的市场就没了，很早就打了烙印，很难在后续的市场竞争中获得最大市场份额。所以我们给企业的建议是，尽量找财务投资人，尤其投资时间比较长的这些创投类的资金，但不是PE，最好是找到从一开始能陪你走五六年以上的财务投资人。当然，上述的前提是你确实有挑选投资方的资格。
王桂梅/主持人：不好意思打断一下，更深的问题我们再交流。下面请王承波先生对他们的两个问题回答一下。