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用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2009 年 05 月 11 日 
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国际在线报道(记者任杰):当下的金融危机,让很多中国大学生体味到了求职的艰辛,不少人转而考虑用创业打拼一片天地。三个北京大学的学生,在这股创业潮中创办了一家电子商务网站。

现如今,“阿基米米”这个名字在北京各所大学里已颇有口碑。它是一家靠经营运动装备、数码产品、化妆品起步的电子商务网站,凭借低廉的价位和可靠的品质,迅速占领了校园市场。它的老板是北大的三个学生——就读于光华管理学院的硕士生邢楠、朱名湖,和计算机系的博士生王锐。

一间10多平米大的办公室,装饰简朴,8位年轻员工忙碌地操作着电脑……当记者走进北大旁的阿基米米公司时,眼前的场景与预想有着不小落差。三位年轻的“当家人”,脸上流露着一些疲惫,但有着阳光般的笑容。话题自然要从他们选择的这个行业开始。

互联网是一个高风险的行业,三位年轻人敢于闯进来,仰仗的是一种“竞价供货模式”的新思路,这来自团队领袖邢楠的创意:“我们每天要对商品进行库存的更新、价格的更新。比如,一款手机,背后可能有10几个经过我们审核的供货商,每天进行最新报价。我们会挑选出当天报价最低的供货商,让他成为供货商,客户下订单后,供货商直接发给客户。”

曾担任北大电子商务协会会长的经历,让邢楠谈起这个行业来头头是道。他认为,亚马逊这样的大型网上商城,品质和服务有保证,但因为商品库存多,价格往往偏高;国内知名的一些购物网站,由于使用个人对个人的销售方式,商品质量良莠不齐。而他的模式恰好克服了两者的弊端,可以创造出自己的生存空间。

其实,邢楠和朱名湖的创业激情不是偶然产生的。他俩在本科时代就是同学,刚迈进大学校门不久,在北大宽松氛围的熏陶下,他们就尝试过创业,取得过不俗的成绩:“我和朱名湖大一时就参加过北大的创业大赛,成绩还是很好的,获得了北京市特等奖、全国创业大赛的铜奖,是北大历史上最年轻的得全国铜奖的团队。”

2006年本科毕业前,邢楠、朱名湖和另几个同学合伙在一个大型住宅区内开办过送餐公司,与周边30多家餐馆结盟,为顾客提供个性化订餐、送餐服务。朱名湖回忆说,尽管最终由于成员退出没坚持下来,但这段经历让他们体会到了创业面临的一连串困难,也帮他们积累了宝贵的经验:“有一个好的想法是很容易的事情,但实践起来是很难的,因为你找不到人跟你完成这些事情。随后又会有资金的困难。当团队扩张后,又会面临着行业经验的问题,需要跟竞争对手‘真刀真枪’地去拼了,当公司成长到一定阶段后,可能是被竞争对手打垮,或是被自己打垮。”

随后,小邢和小朱结识了志同道合的王锐。去年7月,他们用“竞价供货模式”开始二次创业:起步资金是三人凑的,办公场地狭窄简陋,公司唯一值钱的家当,是一辆二手的小货车。朱名湖告诉记者,由于定位清晰、扬长避短,网站不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟,还实现了迅速发展:“我们最欠缺的是业内经验,但我们对高校市场的了解,又是他们其他电子商务公司比不了的。我们挑10件产品,我们有信心比其他网站挑出同学更感兴趣的商品。只有对市场有了解,才能把市场做好。”

来源: 国际在线
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