BenPage先生在中国生态小康论坛上演讲 摄影：中国网 李异涛

地方政府如何筹集国际资本，尤其是从西方协会筹集资金呢？作为广泛的基金筹备，仅仅有一个商业计划是不够的，地方政府需要提供一个私募备忘录（也称信息备忘录），其中要包含关于运营和股权融资在内的全方位信息。这是英国贸易与投资署中国及香港区资深业务顾问、英国工程及技术协会主席BenPage先生在首届中国生态小康论坛——国际VIP专场上做演讲时提到的。

国际投资分为两种形式，股权投资和债务投资。作为贷款方和投资商，他们所关心的是一些什么样的信息呢？在英语里有这样一个笑话，叫做银行只会在天气晴朗的时候为你提供保护伞，一旦下雨的时候它就会把保护伞收回。简言之，银行想尽可能避免风险，确认接受投资方能够偿还所借的贷款。因此贷款方和投资商会想要知道筹资方的信贷记录，并且想了解筹资方运营的一些历史和现行业务。

股权投资者想要扩大他们的投资，会尤其把注意力集中在利益的增长上。他们并不介意可能会承担更多的风险，但是他们想要更高的回报。

国际投资商一般会派遣一批分析人员来对所有的这些数据进行一次非常具体的分析。所以筹资方必须做好准备应对十分详细的帐目调查。准备不充分意味着可能无法获得国际投资，无论结构性的融资还是项目上的融资，皆是如此。

必须引起注意的是，私募备忘录所提供信息的真实性是极其重要的。无论是具体的工业项目还是环境项目都可以在国际上进行融资，但为了吸引国际投资，筹资方须在私募备忘录中提供正确和可信的信息，否则投资者就会用脚投票。应该说这种投资是建立在信用之上的，一旦信任消失，国际投资者就会一去不复返。（中国发展门户网 王岳川）