在企业年金存量市场渐入低谷的时候，中小企业年金市场超过200亿市场潜力，使得原本少人问津的中小企业成为众多养老险企业争夺的资源。

　　年金存量市场难分杯羹

　　在全国的年金市场格局中，上海的情况颇具代表性。目前，上海年金市场已形成长江养老险公司一家独大的局面。据悉，上海近7000家企业的存量年金，都将交给长江养老险公司进行投资运作。“长江养老险公司接手的存量企业年金占据了整个上海市场接近九成，这也使得其他的养老保险公司将很难从上海存量年金市场中分得杯羹。”沪上某养老保险公司人士表示。

　　而从全国来看，自年初至今的年金市场也似乎风平浪静。自年初开出的中石油200亿元年金大单之后，年金市场就开始直落谷底，鲜有大单出现。有养老险公司人士分析表示，开年以来的雪灾、地震等灾害使得不少企业将工作中心转到抗灾中，因此，企业年金业务的开展在不同程度上搁置，这是导致年金市场沉寂的重要原因。此外，《财政部关于企业新旧财务制度衔接有关问题的通知》的规定，也对年金市场带来一定的影响。根据规定，补充养老保险的企业缴费总额在工资总额4％以内的部分，将从成本中列支。企业缴费总额超出规定比例的部分，不得由企业负担，企业应当从职工个人工资中扣缴。这在一定程度上限制了大型国企的缴费额度。

　　险企深挖中小企业资源

　　“现在我们还是比较看好中小企业年金市场。”一养老保险公司负责人向记者表示，相比存量市场的竞争激烈程度，各家公司在中小企业年金市场的竞争不下前者。沪上一养老保险公司人士称，目前，主要有两种方式可以为中小企业开展年金服务，其一是把多家中小企业的年金统一在一个受托人账户中，由受托人确定投资管理人、账户管理人和托管人；其二，是由已经具备了年金投资管理人资格的机构发行集合年金计划。“在这种方法下，各家中小企业将可以享受到与大客户相当的服务，对养老险公司和企业客户将形成双赢。”该人士这样表示。

　　根据最新的统计数据，目前，国内的中小企业数量大约在230万家左右，却鲜有开展企业年金计划。而据劳动和社会保障部预计，如果相关监管条例正式出台，中小企业年金的资金规模在5年内将超过200亿元。中小企业年金市场的广阔“钱”景与存量市场僧多粥少的反差，使得养老保险公司之间的竞争一触即发。

　　此前，太平养老与中智上海经济技术合作公司签署年金协议，意欲借道中智为3000多家外企客户提供年金服务；泰康养老与光大银行携手推出了阳光开泰企业年金计划；平安养老也在制定过渡性集合年金计划。各家养老保险公司各显身手，争取中小企业客户资源。