外资法人银行获准开展本地居民人民币零售业务已经半年，不少人民币业务已“小试牛刀”，但外资法人银行人士仍期待在信用卡、基金代销、财富管理、信托、保险等业务大展拳脚，有着18年银行经验的东亚银行副行长林志民就是其中之一。近日林志民接受本报记者专访时，详解东亚银行未来零售业务战略布局。
明年上半年发行信用卡
《中国经营报》：央行最近要求在境内发行人民币信用卡的外资行，必须先在内地设立银行卡数据中心，外资银行发行信用卡的时间被延后。目前东亚银行卡筹建情况如何？
林志民：借记卡可能先于信用卡发行，待时机成熟后再发行信用卡。目前借记卡已经经过银监会审批，还有待其他主管部门批准。我期待年内能够发行借记卡，届时东亚借记卡收费也向中资股份制银行靠近。信用卡应该会在明年上半年发行，目前不少优秀人才加盟东亚，我们也会通过扩充网点来加大还款的便利。
《中国经营报》：发行信用卡涉及到数据中心的建立，东亚是如何计划的呢？
林志民：数据中心涉及到IT服务，外资银行IT系统往往是全球性的，如何从中分流出需要的部分需技术支持。目前我们尽量满足内地建立数据中心的最低要求，而且明年我们会把数据中心迁往国内。此前银监会要求外资银行在两年内把数据中心迁往内地，我们这样做也只是把计划提前而已。
以产品带动存款
《中国经营报》：根据央行的数据， 9月末外资银行存贷比上升迅猛，个别外资银行存贷比超过500%。根据银监局的要求，外资银行在5年内“存贷比”需降低至75%,那么东亚在降低存贷比方面进展如何？
林志民：我们有信心四年内下降到75%。存贷比上升比较快的外资银行主要或是新开展业务，或者规模不够大，吸收不到足够存款。目前存款并不容易吸收，我们的诀窍在于以产品带动存款，所以我们存款增长非常快。
《中国经营报》：你提到以产品带动存款，但现在银行的理财产品并没有股票和基金投资火爆，对此你怎么看？
林志民：就理财产品来说，每个阶段都有自己的热点，比如眼下QDII，港股投资很热门。以往人民币理财其实主要还是在境外运作，但是我觉得随着监管的放开与投资渠道的增加，将来真正的明星应该还是人民币境内理财，我希望人民币境内理财产品能够占到东亚理财产品的70%。
私人银行业务利润丰厚
《中国经营报》：今年银行业的一个竞争焦点就是私人银行业务。东亚银行也将推出私人银行业务，东亚私人银行业务将会如何开展？
林志民：今年12月，东亚银行会先从上海和北京开始设立私人银行部门，然后会在广州等地开展。初期员工估计在10人以下，门槛为100万美元。目前私人银行人才奇缺，东亚私人银行家最开始会从贵宾理财的理财师中选拔出来并加以培训。目前中外银行都加大了对私人银行业务投入，而且内地市场巨大，以我们在香港的经验来看，我们相信内地私人银行业务利润将会相对丰厚。
《中国经营报》：那也意味着将来银行对该业务的客户争夺将会越来越激烈。
林志民：以往在内地做业务主要依靠老客户，但是今后肯定会挖掘一些新的客户。现在很多外资银行力推中小企业业务，首先是利差大，回报高；其次还是希望能够从中小企业主中发展高端客户，中小企业的忠诚度也高于大企业。 （徐瑾）
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