2008年，中国房企注定不平静。

年初楼价上演最后的“疯狂”、年中上演降价和退房闹剧、下半年国际金融危机下的量价齐跌，房企像坐上了过山车，销售额和资金链成为房地产行业最关注的两项指标。

2007年10大房企“百亿俱乐部”成员尤其引人关注。今年初，他们大多提出了乐观的销售目标，年底将至，他们的销售目标完成了吗？谁会从“百亿俱乐部”降级？谁又将成为升班马？

第一梯队都是老牌劲旅

“百亿俱乐部”中处于第一梯队的3家房企，均为中国房地产的老牌企业，最近两年没有贸然进行大幅扩张，在年初就嗅出“熊”味，稳中求生。

万科：800亿目标难实现

有业内人士表示，尽管万科率先降价获得了一定的资金回笼，但在当前全球金融危机背景下，要想完成年初计划的800亿元销售额已不大可能。据悉，今年前11个月，万科累计实现销售金额425.3亿元，比2007年同期减少7.9%。

12月10日，万科集团执行副总裁肖莉在接受本报采访时表示，过去10年，万科销售的复合增长率为41.5%；过去3年，万科销售复合增长率为93.5%。

谈及年初的销售目标，肖莉表示，万科的销售目标会根据市场情况进行动态调整，它不是一个绝对目标。从市场占有率看，万科年初时为2.07%，三季度末提高到2.6%。

绿地：销售有望达400亿

之前尽管没有任何披露数字，但一位业内人士透露，今年绿地集团很可能会继续紧追万科，销售额有望达400亿元。2007年，绿地集团经营业绩创历史新高，全年业务销售收入、资产规模、经营性现金流量三项指标均突破300亿元。

上海地产大亨绿地集团，今年仍在土地市场频繁露脸。有媒体报道称，近期中国房地产测评中心公布的《2008年中国房地产开发企业500强测评研究报告》显示，绿地集团的储地规模达到4000万平方米。

据悉，今年上半年，绿地集团又进入天津、哈尔滨等5个城市，并成功获得10宗土地，总面积4672亩。11月前后，绿地又获得上海青浦区和奉贤区的3宗土地。

中海：稳居行业三甲

在香港上市的众多内地房企中，中海可能是今年熊市中活得最 “滋润”的。

年初，中海地产的销售指标是320亿元，1~11月，已完成250.8亿港元。虽然中海已将目标下调至270亿元，但仅凭这一销售业绩，就能成为全国房地产行业的销售第三名。

区别于其他房地产公司的是，中海今年几乎没有大规模降价促销等行动。在接受本报采访时，该公司发言人表示，尽管销售规模不如万科，但中海地产今年净利润率将超过万科，成为行业第一。

中原地产中国研究总部分析师刘渊认为，中海地产今年的销售业绩所以优于其他公司，是它的项目主要分布在北方，受到的影响略少一些。

第二梯队冲击200亿受阻

保利地产、富力、碧桂园、绿城集团这4家房企，在年初均制定了冲击200亿元、甚至300亿元的销售目标，但从目前的情况看，这些目标均遇到阻力。

保利：不会低于192亿

1~10月，保利地产实现销售面积210.47万平方米，同比增长24.3%；实现销售认购金额167.35亿元，同比增长18.58%。

根据刘渊的分析，保利地产全年销售额将突破去年的170.4亿元，达到202亿元。即使如此，也难完成240亿元的目标。市场普遍预期，保利的销售额至少有两成难以完成，不过这已经是很不容易的了。

保利地产营销中心总经理何智韬承认，保利地产在北京等城市的销售情况不佳。据悉，9月后该公司在北京等城市出现了销量下滑。不过，保利地产证券部门相关负责人透露，保利地产全年的销售额将不会低于192亿元。

富力：目标下调了60亿

今年，富力地产的销售指标是240亿元。9、10月是传统的销售旺季，富力地产年初把这两个月份作为全年销售任务完成的主要时间点，旗下的大部分物业，都被安排在下半年上市销售。不料，市场的实际销售情况大大出乎意料，全国楼市在9月出现了大逆转，原本期望“金九银十”，没想到比传统的淡季还要淡。

富力董事长李思廉对外宣布，全年销售目标下调至180亿元。

面对如此大的销售压力，富力地产却并没有大幅度降价。富力地产内部人士认为，富力一贯平价卖房，房屋售价较周边其他楼盘没有太多的水分，不可能像其他开发商那样出现大幅降价。

碧桂园：仅完成一半预期

业内人士表示，碧桂园对今年的销售目标原本计划在320亿元，从目前的销售情况来看，碧桂园今年的销售额可能与去年基本持平，也就是说，可能只能完成预期销售额的50%。标准普尔日前也预测，碧桂园今年的销售额可能会在160亿元。

与大多数房企相比，碧桂园上半年的业绩还算不错。截至7月31日，碧桂园集团已预售2008年可确认收入的建筑面积约273万平方米，超过2007年全年确认收入的建筑面积。

碧桂园相关人士表示，年初设定销售目标时的经济环境，跟当前的全球经济环境有很大差距，因此，调整销售目标很正常。另外，管理层已把明年销售目标定了下来，但目前不便透露。

绿城：冲200亿有困难

2007年，绿城以151亿元销售额首次跻身全国地产商 “百亿俱乐部”。今年4月，绿城常务副主席兼行政总裁、董事寿柏年在港公开表示，2008年的指标之一是完成200亿元以上的年度销售额。但1~10月，绿城累计销售额为人民币135.5亿元。

绿城投资者关系部经理张静娴此前曾经表态，将下调销售目标，但具体数字不便透露。

世联地产上海公司孙宝华认为，绿城的产品定位高档，受金融风暴冲击相对较为严重。目前市场对高档和豪华的 产 品 需 求锐减，这使绿城的销售额相比去年有 所减少。

第三梯队 面临降级可能

在第三梯队，除合生创展是“百亿俱乐部”的常客外，龙湖地产、雅居乐都是最近两年“百亿俱乐部”的升班马。不过，由于市场竞争激烈，这一梯队的排名和位置更替也异常惨烈，不断出现的新面孔将成为他们最大的竞争对手。

龙湖：增长10%左右

尽管2008年步入资本市场的计划被搁浅，但龙湖地产还是完成了销售额的正增长，截至11月底，龙湖地产已累计实现销售100.6亿元，有知情人士透露，今年龙湖的最终成绩有可能达到110亿~120亿元。龙湖地产一高层也透露，与去年龙湖地产销售额刚刚超越100亿元相比，今年的销售额预计会保持10%左右的增长。（每日经济开云网页版-开云（中国）官方在线登录）

12月10日，龙湖地产开云网页版-开云（中国）官方在线登录发言人顾伟在接受本报采访时表示，尽管目前还没有明确明年的销售目标，但在全球金融危机大背景下，明年的销售目标也定得比较谨慎，预计会在今年基础上，继续保持一定幅度的增长。

雅居乐：滑坡幅度较大

年初，雅居乐制定了140亿元的销售目标，根据9月10日雅居乐地产发布的公司中期业绩报告，上半年销售额仅为23.433亿元，比上年同期下降了26.7%。

雅居乐地产主席陈卓林曾表示，截至8月底，该公司已完成售楼合同为72亿元，预计今年售楼金额为100亿元，明年为150亿元。

但根据记者从中原地产中国总部研究院得到的分析，上述100亿元的销售额未必能达到。“与其他公司相比，雅居乐开发的房地产项目主要集中在南方城市。这些城市的市场受影响最大，几乎从年初开始就遭遇了销售滑坡。”

不过，雅居乐企业传讯部相关负责人透露，公司对完成100亿元充满信心。

合生：前10月完成76%

近期，合生有关负责人在香港宣布1~10月销售额约84亿元，与今年销售目标110亿元相比，仅完成约76%。

外界也不看好合生创展今年能留在“百亿俱乐部”。标准普尔信用分析师符蓓曾在9月公开表示，不看好合生创展，认为合生创展2008年上半年业绩将显著低于公司全年预期的一半。合生创展的债务水平将上升。

而且合生创展旗下项目所处并非黄金地段，日益严峻的市场状况将对其销售和利润率施压。

记者观察

量与价的抉择

“在当前经济大环境下，企业想一枝独秀的话，很难！”昨日，标准普尔企业及基建评级副董事符蓓在接受《每日经济开云网页版-开云（中国）官方在线登录》采访时表示，全球金融危机下，更多的企业学会理性和未雨绸缪，更多的房企在“量”与“价”的抉择中，选择了“量”，从而步入了“百亿俱乐部”。

事实上，经过近几年的发展，房企都有所扩张，项目都有所增加，因此，即使市场不景气，销售量与去年持平也比较正常。符蓓表示，值得注意的是，前几年销售额的相对高企，是由于市场好，价格相对较高，而今年，与去年销售额持平，则是因为部分项目做出了价格调整，利润回落下来了。

“可以看出，今年销售额相对较高的房企，或多或少都进行过价格调整。”一业内人士表示，如果说往年是价格支撑部分企业冲破100亿元销售额的话，那么，今年更多的“百亿俱乐部”成员则是以量取胜。

在谈及对今年上市房企最大的感受时，符蓓说，由于去年房地产市场的火爆，今年年初不少房企对今年的市场过于乐观，因此出现了上升30%~50%，甚至100%的市场销售预期。

符蓓表示，在近期接触的房企中，对明年销售量的预测，已经非常务实和理性，大多数房企基本会作出跟今年销售量差不多的计划。