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山东商人的性格特征
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2007 年 10 月 21 日 
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山东商人在做生意时讲究一不能亏良心,二不能对不起朋友。

传统的中国商人具有许多优秀的精神品质,其中最为重要的就产“诚信”—诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意,没有酒,谈话就索然无味。

在商业谈判中,山东人往往把双方的友谊看得很重,宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈,不“仁义”。

山东人可以吃苦,但绝不可以冒险。连山东人自己也承认,他们在经商活动中缺乏冒险意识。

1. 保全信誉

(1)以诚相待,实打实地打交道,做买卖。

(2)不玩欺诈,相互信任,进行多方合作。

(3)讲究信誉。

2. 货真价实

3. 讲义气

在与他们做生意打交道时,应该做到如下几点:

(1)一定要有好汉的风度,讲义气,有信用。

(2)够朋友,重义轻利,至少表面不很看重金钱财物,他们才能把你当朋友,成为知已后,相互合作,就会使财源滚滚而来。

4. 承诺制让你放心

5. 假要挨打

在与山东人做生意时,必须做到:

(1)讲究“利市天下者,放能利已”。

(2)恪守商业道德,做到君子爱财,取之有道。

(3)不能用假冒伪劣产品与之交易。

(4)不能假冒伪劣他们的产品,假要挨打。

6. 尊重、利用其苦干精神

(1)充分尊重他们的苦干精神,合理给予回报。

(2)充分发挥他们的苦干精神,为我所用。

(3)与生意人打交道时,以苦干精神出现容易与他们接上,博得好感,做成生意。

7. 学习山东的农村意识

在与山东人做生意时,在经营策略上,应学习山东人的农村意识,把自己的产品瞄向广大乡镇村庄。

(1)农村是广大的消费市场。应是农村大有作为。

(2)立足农村的产品,应该加大自己的宣传力度,做到家喻户晓。

(3)向农村进行产品宣传和推广,应做到通俗易懂,讲求实用。

8. 务实肯干

(1)用子之矛攻子之盾,学习其务实肯干精神,抓好企业管理,夺取商机。

(2)正视其务实精神,真诚合作。

(3)利用其实干才能,大胆重用,为我产生效率。

9. 要会喝酒

10. 要豪爽

与山东人做生意时:

(1)要充分领会他们的豪爽,并且,相信他们是好汉英雄一个。

(2)在进行谈判时,直率坦诚,少拐弯儿。

(3)利用其性子急,口直心快的弱点,了解其内心的真实思想。

11.利用老乡关系

(1)在商业竞争中巧妙地利用他们的同乡关系,可以结成竞争联盟。

在商贸活动中,遇到难题时,利用山东人的老乡关系往往什么壁垒都能打破,什么难关也可以攻下。

(2)利用山东人重乡情的特点,可以大创商机。

12.利用他们四平八稳的心态

13.大做包装,巧用其资源

14.小心山东的广告战

15.不能与其签订长期合同

(1)市场没有永久的名牌,在市场竞争中“以不变应万变”是不可能的。因此,与山东人做生意不能签订长期合同,防止其质量滑坡和新产品出现。

(2)要想把握瞬息万变的市场,使一个企业的产品成为市场永久的“宠儿”,必须自身在“新”字上下功夫。

(3)及时根据市场需求的变化开发产品,并注重在产品的包装上下功夫。可以最终战胜山东人占领的市场。

来源: 中国发展门户网

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