| 解放鞋500元一双走俏欧美 国内最高卖6.6元(图) |
| 中国发展门户网 www.chinagate.com.cn 2008 年 08 月 22 日 |
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■联手
接到老外电话，还以为碰见了“假鬼子”
说起往事，崔华经常要笑出声来，比如沃特斯第一次来电话，崔华就被“搞晕了”，他想不明白怎么会有老外想和他合作，他甚至认为，这是个“假鬼子”。
见了面，沃特斯是这么说服崔华的，“你的鞋子很好，就是不时尚，你不时尚就卖不上价，如果你能把鞋子做得很时尚，我就能把它卖到美国，咱俩都有钱赚，我不是叫你贴牌，还是你的牌子，我是你的代理商。”
崔华无话可说了，“那就合作吧”。
接下来的一年多时间里，他绞尽脑汁，在一次次“NO”中修改了50余次，终于让沃特斯满意了：更人性化的胶底，更时尚的颜色，看起来有种朴素的美。
2007年1月，沃特斯和崔华签了合同。
合同给了沃特斯很大权利，独家经销北美及欧洲15个国家和地区，对天狼公司今后的新品牌，有优先经销权。
但沃特斯也有很大“压力”：第一年必须销售2.5万双，次年必须销售12.5万双，第三年也就是2009年必须销售23万双。完不成合同自动终止。
“沃特斯是很优秀的商人，他一个人硬生生打开了美国和欧洲市场，把每双鞋卖到了75美元的高价。”崔华说。
那么，这75美元，崔华能从中得到多少呢？
“其实我们没有生产整鞋，鞋垫、鞋带等是福建一个厂生产的。那是非常高档的，一双鞋垫6元，一副鞋带3元。我给他生产的鞋，按人民币结算，每双22.7元，能赚6元钱。”崔华说。
不过，合同履行得并不顺利，因为他最初的产品，质量还是不能让人满意，整个2007年，沃特斯才销售了5000双。
经进一步改良，2008年元月，他们重签了合同。
“今年不一样了，目前他已经销售了7500双。”崔华说，依照他所了解到的市场情况，3年内沃特斯年销50万双不成问题。
■火了
沃尔玛也抛来了橄榄枝
现在，崔华的鞋厂已成“国际知名企业”，不断有外企给他下单——主要是外包和贴牌，比如，“刚刚给以色列发了4单货，每单2.9万双，给意大利邮了60双样品，正在国际上参展”。
而外销也让崔华尝到了甜头，“公司现每年能产210万双解放鞋，其中内销150万双，但这150万双的纯利润比那60万双外销的利润差了一大截。”
“前段时间加拿大沃尔玛方面给我们下了100万双的单子，我们没接。还有英国的一些单子，没做。要不，我们今年能生产600万双鞋。”崔华说，没接这些单子是因为今年情况有些特殊：天狼公司位置偏僻，“2008年起又经常停电，4月份和5月份差不多停了整整两个月”，为此崔华不得不购买了发电机组。
另外，“我们的厂房、机器都不够，只需要再投1000万元，把厂房扩建了，我就能把企业的利润提高到一年上亿元”，但是在当地，没有放款权利的金融机构对他爱莫能助。
不过，崔华说他不担心，“我保证，3年内，我们公司会叫很多人大吃一惊”。
在崔华的盘子里，已经打开市场的芬兰、德国、意大利、土耳其、英国、斯里兰卡、墨西哥等地，年销量达百万双；而以色列，2008年就会突破100万双；印度，如果加工上得去，能达到150万双……
“现在，我的眼界很宽，梦想也很大。”53岁的崔华说，“这是个新天地。” |
| 来源： 大河网 |
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