美国先锋公司的一个玉米种子，仅在短短几年的时间里，就击败了“盘踞”在我国东北地区多年的众多国产品种，甚至出现“一种难求”、农民提前半年排队订购现象。是什么力量让这种国外玉米种子有如此“魔力”？记者近日走访了美国先锋公司中国区总裁刘石，倾听先锋公司在中国的“制胜经”。

　　0.1换来1900万，小细节赢得大市场

　　“如果说先锋公司的先玉335比国内玉米种子好，首先就好在比国内品种高10%的芽率上。”刘石在谈先玉335优势时，着重提出了高芽率特点。刘石说，别小看这0 .1，他给先玉335赢得了1900万亩的推广面积，并带来了一场耕作技术革命，颠覆了在中国延续多年的粗放式的播种方式，让众多农民从中受益。

　　刘石解释说，中国的种子行业质量标准比较低，按照国家标准，玉米种子芽率只要高于85%就算合格，而先锋公司内部的标准却是95%。表面看，只是10%的差距，但从农民角度看，却是3倍的差距，即播种100粒种子，先玉335只有5粒不出苗，而国内种子可能有15粒不出苗。这就意味着，用国内种子，每穴需要播3粒，而用先玉335，可以实现单粒播种。

　　刘石告诉记者，从近年来先锋公司的种子种植情况看看，先玉335出苗率高于95%，几乎达到100%出苗。单粒播种不仅为农民节省了种子，节约了种植成本，更让农民省去了间苗的人工。如果全国按3亿亩玉米播种面积计算，如果全部实现单粒播种，每年仅间苗一项就可节约人工成本30多亿元。