冯仁方:爸爸赔钱 儿子帮您赚

那时的冯仁方只有26岁，创建品牌才一年，和这样的人合作，农户心里没底。那段时间，冯仁方每天奔走于农户家，软磨硬泡，半年下来加入合作社的只有几十家。原以为触手可及的财富，一下子变得渺茫了。

冯仁方：“农户的不配合，没有一个稳定的供货来源的话，对我们整个销售都有很大的影响。”

然而，半年后，冯仁方的合作社社员数量激增了400多户，一年下来为冯仁方带来了近千万元的财富，冯仁方究竟做了什么？农户又为何会发生这样的变化呢？

2013年夏天，临海遭遇百年不遇的干旱，橘子品质受到很大影响，市场收购价格从每斤3.5元跌到2.6元。

农户：“我们不卖也没办法，东西已经结果结出来了，不卖压在家里也不是个办法。”

品质不好，价格自然要下跌，农户也很无奈。但冯仁方却从中看到了机会，他坚持按照合同价3.5元一斤收购社员的橘子，自己搭进去了50多万元，但却因此赢得了很多农户的信任。

虽然橘子品质不理想，但冯仁方却没有降低挑选橘子的标准，坚持进行3遍人工挑选，瑕疵果品报废率比以往高出20％。

然而，尽管这么仔细地挑选，意外还是发生了。