冯仁方:爸爸赔钱 儿子帮您赚

2012的秋天，橘子红了，冯仁方早早做起准备，筹集资金80万元，深入涌泉的大山，收购了20万斤符合品牌标准的优质橘子。

冯仁方：“我这个品牌，我感觉2011年通过省运会我也上来了，觉得也是个可以叫得响的品牌，那个时候就这么想，所以我们始终觉得2011年都能脱销，2012应该也能脱销。”

冯仁方乐观的认为， 五天之内就可以把20万斤橘子卖光，但现实却抽了冯仁方一记重重的耳光。

冯仁方：“当时我们楼上楼下全都堆满了橘子，这下面也是橘子吗？对，全是橘子，结果挺让人失望的，因为很多橘子堆久了就烂掉了，就像在这里一样，很压抑，缺氧一样的感觉。”

这一年，恰逢涌泉蜜橘丰产，市场竞争激烈。冯仁方要赶在橘子烂掉前把20万斤橘子卖掉，他开始与时间赛跑。那段时间，冯仁方连睡觉做梦都在卖橘子，但醒来总是一场空。最终，一半的橘子烂在了家里。

冯仁方意识到，虽然自己有一定的品牌知名度，但单打独斗还是闯不了大市场。他决成立合作社,规范农户种植标准，定期修枝、灭花、控制产量，保证橘子品质。可当冯仁方找到农户谈合作时，却四处碰壁。

冯仁方：“即使出了比市场上高20％左右价格，他们也不愿意和我们合作。”

当时，冯仁方的橘子品牌在浙江省也算得上名声在外，收购价定的也不低，按说对农户来讲是件好事，可农户为什么不乐意呢？

浙江省临海市橘子种植户冯建华：“嘴上无毛，办事不牢，我有点信不过他。”

浙江省临海市橘子种植户郏贵德：“不知道他能收多长时间，要是今年收了，明年不收了怎么搞？”