紧急采购台湾水果

记者：据了解，此次大陆紧急采购台湾柳橙1200吨，总价值折合人民币700万元左右，是近年来大陆采购台湾水果数量最多的一次。想了解一下在台湾方面的采购情况以及大陆方面的销售安排。

李春生：今年1月12日供销合作社系统所属的上海市果品公司、北京市果品公司、南京农贸中心以及福建超大现代农业集团等企业分别与台湾云林县农会、青果运销合作社签订了紧急采购台湾柳橙1200吨的协议，其中供销合作社系统采购共计600吨(上海市果品公司440吨、北京市果品公司100吨、南京农贸中心60吨)。目前，这批柳橙已经陆续分批运至厦门港、上海港和天津港，进入各大中城市的年货市场。

记者：据悉，从国民党方面提出希望大陆协助解决柳橙销售问题到双方达成协议签约不到30个小时。为什么此次协议能够如此迅速地达成？

李春生：去年以来，大陆为落实国共两党达成的共识，帮助台湾果农解决丰产滞销的困难，已多次紧急采购台湾滞销水果，受到台湾果农的欢迎。近期台湾中部地区柳橙进入盛产期，供应量较多，产地价格大幅下跌。

1月11日，国民党主席马英九在台湾省云林县与农民座谈时，承诺将协助柳橙销往大陆，国民党方面通过国共两党交流平台请大陆帮助采购，大陆立即启动了紧急采购机制。

为了尽快达成协议，供销合作总社在第一时间安排所属企业赶到北京洽商采购，这些企业都是大陆果品流通领域的重点企业，有着很强的果品经营实力和良好的销售渠道。另外，两岸企业在采购台湾丰产香蕉时的合作也为此次双方迅速达成协议提供了有益经验。

记者：在付款方面，双方采用何种方式？

李春生：供销合作社企业与台湾云林县农会和青果协会签署采购协议都是先预付10%的定金，到货产品符合双方合同规定的15天之内企业会付清全款。所以台湾果农可以很快得到实际收益。

准确定位大陆市场

记者：显然，紧急采购机制让岛内果农获得了实际的利益，那么，紧急采购来的台湾农产品在大陆的销售状况如何？怎样保证采购企业的利益呢？

李春生：紧急采购机制本身是很好的机制。这次柳橙在岛内的收购价格跌到了每公斤8元新台币，但成本要每公斤9到10元新台币，这样台湾农民经济上受到很大损失，我们以适当的价格采购，能够有效调节柳橙在岛内的收购价格，减少台湾农民损失。

当然，紧急采购来的水果还有在大陆销售的问题。这方面，我们有成功的经验，那就是市场定位很重要。考虑到价格因素，我们把台湾丰产水果的销售重点放到了北京、上海、南京等大城市，企业针对这些市场制定了比较适宜的促销计划，让当地消费者能够尽快接受丰产的台湾水果。

拿这次柳橙销售来说，在上海及北京主要进入超市零售，零售指导价略高于大陆丰产的“赣南橙”，又低于美国进口的“新奇士橙”，从目前市场销售情况和消费者的信息反馈看，这种市场定位还是非常准确的，加上中国传统节日春节的临近，相信这些水果在大陆消费者中会得到认可。

提供稳定销售渠道

记者：除了参与台湾丰产滞销农产品的采购，作为大陆最大的农民合作经济组织，供销合作总社在推动两岸农业合作与交流方面，还做过哪些努力？

李春生：一方面，我们通过一些论坛和展览会，为两岸农产品的交流与合作提供平台。2006年供销合作总社台办、中国果品流通协会与台湾省农会联合在深圳共同主办了两岸水果行业交流与合作论坛。海峡两岸的水果行业组织、农会、果商和果农代表以及农业部、国家质检总局、海关等有关方面参加了论坛，为促进台湾水果方便、快捷、有序进入大陆市场进行了有益交流和探索。供销合作总社还在同期举办的第三届“中国(深圳)国际果蔬展览会”上，为50多位台商免费提供了约200平方米的台湾优质水果展台。

另一方面，“丰产滞销”是长期困扰台湾农民的一块心病，所以他们非常希望能有一个稳定、持续的途径，将台湾水果销售到大陆，而供销合作社刚好能为他们提供一个稳定的销售渠道。供销合作总社是大陆最大的农民合作经济组织，有31个省级供销合作社，2366个县级供销合作社和2.2万多个乡镇供销合作社。

记者：2006年应台湾有关组织和企业的邀请，供销合作总社宣布决定组团赴台进行农产品采购。请问，赴台采购农产品的事宜是否有什么新的进展？

李春生：组团赴台进行农产品采购将对两岸经贸交流、两岸民间组织之间的交流起到很好的推动作用。我们希望台湾主管部门能够同意大陆采购团前往台湾开展农产品洽商与采购。如果因为一些因素一时无法成行，我们的工作也不会停止。供销合作总社将热情欢迎台湾农民和涉农企业及机构前来大陆参加展会、协商、论坛等各种合作交流活动，推介和销售台湾农产品。

台农产品登陆仍有障碍

记者：在推动两岸农产品采购与销售方面存在哪些困难？

李春生：困难是客观存在的：第一，我们与台湾果商和农民直接接触不多；第二，因为没有实现“三通”，运输时间长、成本高，加上新鲜水果、蔬菜等易损耗，有些甚至需要冷链运输，所以又增加了成本。因此，台湾农产品销往大陆，如果不克服这些障碍，从经济上讲，会存在很多不确定因素。

但是，大陆一直尽最大努力推动两岸农业的交流合作。特别是在2006年4月两岸经贸论坛、10月两岸农业合作论坛系列活动期间，大陆方面又推出了更多对台湾农民利好的政策措施，这为两岸互利双赢的合作提供了新的条件和机遇。

记者：那么，供销合作总社有哪些实际举措推动两岸农产品的交流与合作？

李春生：实际上，未来两岸农业交流合作的空间还很大。一方面，大陆一系列惠台措施的出台和实施，必将使得进入大陆的台湾农产品无论从品种上，还是数量上都得到更大的丰富；另一方面，随着大陆人民生活水平的提高，消费者对优质的热带、亚热带水果的需求日益增加。

两岸农产品具有很强的互补性，两岸有关民间团体和经济组织都对开展交流与合作表示了很大的愿望和热情。为此，供销合作总社正在积极组织采购团赴台采购，以期推动台湾农产品的登陆以及两岸民间组织的交流与合作。(记者 李炜娜)