首届中国移动互联网品牌营销高峰论坛文字实录
|
|
- 洁妮:
现在会有很多人通过微博、微信寻求帮助，当然有真有假，倡议大家通过微博、微信发起一些关爱活动。
2014-03-07 13:41:38
- 陆洪兴:
一个地方的贫困不是说你去给点钱和给点物资就好，要把人从根本上思想上改变。去年我们在给雅安地震灾害捐献的时候，为什么不捐钱，只捐助课桌椅呢？因为房子倒塌之后缺的就是课桌椅。
2014-03-07 13:44:24
- 柯旭东:
今年6月份开始我们准备举办一个中国校友公益慈善行动总评榜，将在今年第三届的慈展会上颁奖。这个活动的目的，就是要推出我们目前中国各大高校深圳校友会举办的公益慈善行动，我们要张扬这种能量。我们现在有人民大学的关爱留守儿童蓝天使，有武汉大学救助贫困学生的，有江西师范大学帮助白血病儿童的慈善活动。
2014-03-07 13:47:20
- 陆洪兴:
微信，让我们走得更近，微营销让我们获得更多，微品牌让我们获得自我，感恩《微品牌》让我们获得了更多的机会，让我们携起手来走向春天。
2014-03-07 13:48:28
- 主持人:
谢谢，再次掌声送给每一位嘉宾，谢谢他们。
下面有请云微世界科技有限公司帝娜分享。
2014-03-07 13:49:49
- 帝娜:
今天我给大家讲一下我认为的未来互联网市场的趋势。
第一，生活化。所有的东西都会贴近我们的生活，有意思有趣的东西才会变成大家喜欢的东西。
第二，精神化。你要给它有精神的东西，有愉悦感，归属感。
比如，健康产业可以跟互联网相结合。像这个案例，23个染色体跟简单的我们有什么关系呢？它可以预测我们在未来的几十年可能得哪种疾病，患癌症、心脏病等的概率有多少。根据这个预测，我们可以提前几十年进行预防，这就是互联网领域带给我们的改变。
2014-03-07 13:56:22
- 帝娜:
在我们看来，邱道勇老师是一个中国人，但是经过染色体的检验和大数据的分析，就可以分析出他的血缘中可能有7%的波斯血统，或者有3%的非洲血统等等。然后，把全球的亲戚们全都连接在一起，你可以在这个社交平台的网站上跟他们分享你的经历，分享你的产品，真正的把世界连接在一起，这就是互联网给我们带来了全新的改变。
下一个案例我觉得是非常有趣，一定要分享给大家的，它叫FourSqnare。这个软件可以把你附近的生态圈，包括加油站、商场、影院、咖啡厅等等联结在一起，你可以看到一个模型，手机的APP端。这些商户可以在上面做广告，不仅如此，还可以在上面预定餐位。
2014-03-07 14:04:39
- 帝娜:
接下来我分享一下未来的六大商业模式。
经济一体化，像阿里巴巴一样已经打通了地域、国界，它把全世界连接在一起，让世界没有难做的买卖。
文化多元化，在今天美国互联网新的商业模式我们完全都可以拥有，这就是文化多元化。
需求个性化，例如，高级服装定制。
企业联盟化，是指企业之间需要加强合作，不能单打独斗。
现在给大家带来的案例是来自美国芝加哥做的非常好的一个交易电商化、运营平台化的一个网站。窦总现在是这家T恤网站的老总，李总是专门设计师团队，钟总是做销售推广的团队，基本上模式可以看到，做一个T恤公司我们是由设计团队、窦总给他提供大量的资金让他去设计大量的东西，无论是T恤、服装、家具，都是这样的。还有就是钟总的销售团队，进行运营和推广。但是我们看到效果是非常的艰难，运营了大量的资金消耗，大量的资金也在销售那里去进行市场化运营，但是效果很弱，而且销售的东西并不是大家想要的，设计一款服装大量的库存，可能都不是大家想要的。
2014-03-07 14:15:19
- 帝娜:
这个模式怎么解决呢？窦总解雇了销售团队和设计团队，接下来你的团队就是在场所有的人。因为你们是大众，所以只要有新的创意、想法和好主意的，无论是设计师还是有创意的人，你只要把你的想法提供到窦总的销售平台上和运营平台上，你可能就成为顶级设计师。我们的销售团队和推广团队在哪里？也是我们在座的，由你们投票选择最优秀的前十名，然后由众筹把钱筹在这里，窦总就拿大家已经交上来的钱到工厂再去生产，同时再奖励给大众选出来十名优秀的设计师。这是一种什么样的商业模式？它是将创作端和营销端完全的合二为一的一种战略。将线上众包设计源头，线下按需供应生产，甚至衍生出实体零售商店。所有的事情都在一个闭环当中解决，我们不再做一个大生产的国家，我们所有人都能成为设计师，节省能源、资源，也快速地进行消费。所以，公司好做了，大众也有了参与度，又可以得到需求想要的东西，同时一些设计师也可以在里面体现你真正的价值。
2014-03-07 14:35:42
- 帝娜:
这就是无线T恤公司，它在很多年以前就能达到50万的会员，每年能够百万件的生产，进行了线上平台化的运营和众多众筹之后，它还会在线下自己设立实体店，以及一些大型的选秀节目和包装节目等等，所有的商业模式运营而生。
这只是一个做T恤的网站，但是做其他项目的呢？我们这里面有做电子科技型产业的人，你们可能有一些新型的产品，我们做影视的人他可能要上一个电影，但是不确定是不是观众想要的。我们要设计一个新产品，但不确定是不是想要购买的，不确定是不是资源浪费。所以就有这样一个商业模式，叫众筹，它就可以完全解决。基本的形式是这样的，大家可以看一下。把项目提供上来，跟刚才的商业模式一样，然后所有大家需要的话群众就会把钱打给你，他就会进行预购、预定，等你真正在规定时间内达到了目标，厂家才会去生产、发货，进行完全闭环的生态效应。比如这个项目想用21天来进行众筹，总共目标是2万美金，但其实筹了77万美金，说明了真正是大众想要的。
2014-03-07 14:40:07
- 帝娜:
我们已经全新的进入了互联网时代，这种商业模式让市场去决定你的去留，叫做需求为核心，消费变投资，人人为人人。真正把消费者、投资者、经营者、生产者、创意者聚合在一起的五位一体的全新商业模式。
最后，给大家再分享一个小小的案例，大家同样可以类比到自己企业联盟当中，这样的一款软件叫做Grubwithus。比如说谭老师，如果你现在身在美国的话，你想跟什么样的人吃饭，比如是女生，她是什么样的头发，有什么样的喜好？比如说他想跟一个金发碧眼，喜欢哈利波特的美女吃饭的话，这个软件就可以实现。这个企业通过一个企业社交化的软件把企业联合在一起，并且通过社交化的工具把群众联合在一起。你可以选择想要吃饭的共同同伴类型，然后就提前进行餐饮的预定，包括小费的选取，菜单的选取，到时候你就可以跟她在这里约会吃饭了。我想我们现在的一些团购网站它只是提供一种低廉的服务，但是在这里不需要讲价，在这里提供的是个性化的价值。你可以和陌生人有进行交友的机会，从线走到线下。它可以有一个平台化、联盟化、电商化、社交化在一起的运营。
六大商业模式：经济一体化、文化多元化、需求个性化、企业联盟化、运营平台化、交易电商化。
希望中国的企业家可以把新鲜的商业模式完全地转型变革，我们从传承一直到超越，要做世界上最优秀的商业模式，打造最优秀的品牌，最优秀的企业。
感谢大家。
2014-03-07 14:41:42
- 主持人:
接下来，请IBF国际品牌联盟中国区主席兼品牌领导力学院院长、微友会发起人梁中国老师演讲，掌声有请。
2014-03-07 14:43:17
- 梁中国:
各位朋友，下午好！
我相对于各位来讲，在移动互联领域应该还算是一个新兵。我们每天花在移动终端上面和手机上面的时间越来越多，接到各种各样的微信、微友也越来越多，这对我们的生活产生了很多积极的东西，同时也产生了很多负面的东西。所以我想问一个东西，在移动互联网时代，我们到底应该怎么样把握好这个“动”？技术越来越发达，我们的手机、智能产品越来越丰富，网速变的越来越快，我们每天获得的信息越来越多，越来越全面。但是我们人的一生是那么短暂，每天只有24个小时。那么我们如何在有限的时间利用移动互联网来实现自己的梦想，把它当做一个很好的工具。这是我想跟大家分享的一个问题。
2014-03-07 14:45:40
- 梁中国:
大家可能有印象，有一个典故叫布利丹驴效应。有一位学者，家里收了一条驴，这只驴饿得慌，他为了让它吃饱，给了它两垛稻草，结果怎么样？结果这头驴饿死了，饿死不是因为没有吃的，而是吃得太多，它不知道怎么选择。
我们今天很多人，虽然移动互联网造就了你，但是因为把握不好就把自身给毁掉了。我们身边有很多人每天被很多信息“骚扰”，我们在利用它的的时候要看看它的本质是什么，我们不要成为布利丹驴，淹没在移动互联网当中，而是要成为移动互联网时代的主导者。所以，怎么成为主导者，也是我今天要跟大家分享的问题。
2014-03-07 14:48:20
- 梁中国:
我觉得在移动互联网时代，品牌的问题比以往任何时候都重要。过去我们很多人理解的品牌是一个产品的概念，它包括的内涵越来越丰富。就如刚才讲的布利丹驴，它为什么饿死？因为它不懂得选择，因为选择的困惑是它不知道该吃什么。就像婚姻也一样，过去很传统，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，我们现在的婚姻幸福感越来越少，但也有一些人他懂得选择和放弃。如何选择，是一个最大的学问。虽然品牌成为了我们选择的重要因素，但在这么多的商品当中怎么去选择？通过营销、传播，包括移动互联网传播，包括我们的微传播、微营销，在你们的既定客户当中形成一定的认知。随着大数据时代、移动互联网时代的发展，品牌也就越来越重要。
2014-03-07 14:56:53
- 梁中国:
为什么那么重要呢？对于品牌具有唯一性。因为我们很多著名的品牌都有自己的商标，商标具有唯一性，你做了这个品牌别人就不能用。
品牌成为我们选择重要的依据。
第一，商标。品牌化，就是说你的信息具有唯一性。
第二，符号。容易识别。
第三，价值。它存在的价值，一定是被大家所认可的。
第四，溢价。当你形成价值的时候就会有溢价的功能，因为它觉得你值得信赖，这都是通过你的品质传播，在你的消费者当中所形成的品牌烙印。
第五，整合。品牌一旦形成一种认知和信任的时候它就是一个平台。
所以在当今的时代，除了互联网思维以外还有一个重要的思维，这就是品牌的思维。
2014-03-07 15:01:05
- 梁中国:
有一位韩国的财经作家在研究全球的成功企业家的时候写了一本书，叫《魂创通》。美国最有名的就是乔布斯，日本和韩国都有代表人物，在研究他们为什么成功呢？就是有魂，而且更有信念、价值观以创造力、沟通力。在我们今天的移动互联网它就是一个沟通的工具，也是一个平台。也就是说我们想建立一个伟大的企业，建立一个伟大的公司离不开沟通，要想沟通，更离不开移动互联网，因为我们每天在移动平台的时间越来越多，接触的信息也越来越多，所以我们要重视它，它对于沟通的作用。而我们的企业家要有能力就更需要整合力，所以就是魂创通合。
2014-03-07 15:02:43
- 梁中国:
品牌，为什么有的做不到呢？关键是有的领导者没有品牌的领导力。一个煤老板，他可以管理一个煤矿，但他不一定能管理一个品牌企业。作为一个品牌领导者，他应该有四个方面的能力。
品牌领导力，就是基于共同信念价值的创造、沟通与整合能力，是战略品牌管理的核心和易道平衡的具体运用。
怎么形成品牌领导力呢？刚才我讲到了品牌领导力的构成。品牌领导力如何来建立呢？下面跟大家做一个分享。
中国文化讲究术，也讲究道，道术相融、内外兼修。以终为始，系统规划，分布实施。首先就是品牌理念，你要有你独特的定位，做同样的事情你要和别人的理念不一样，定位也不一样。包括制度、机制；包括商业模式；包括品牌的符号体系；包括传播的策略；包括传播的物料；比如包括背景板，网维，我们的移动互联网都是网维的一部分，以及一些方法。最后，每个企业都要建立自己的品牌领导力学院。
2014-03-07 15:11:52
- 梁中国:
我觉得对于信息的管理越来越重要。要怎么管理好基于我们的理念，我们的理念要干什么，这是最重要的。9+1的第一个就是一套理念，这个理念包括使命、愿景、价值观、信念。可能很多人觉得这个在我们大学当中或学工商管理当中都有过的，但我们很多人不愿意花很多时间来做这个。我们每个企业、每个人都有自己的使命，所谓的使命是你在这个社会当中应该做一个什么事情，因为使命就是原动力。就像我们深山老林它为什么要进入互联网，我想它有它独特的使命。包括谭新政老师，他致力于推动中国服务业的建立，别人可能不懂，但他自己深信不疑，他有一个使命感。然后就是愿景，就是我们未来要成为什么。价值观就是我们做的事情，还有我们的信仰，我们有很多基本的信念和信仰都要有。
我最近做了一个企业的顾问，做它的画册。但当这个画册刚印出来的时候这个公司在发展，这些画册又都旧了，怎么办呢？为解决这个问题，我在做画册的同时又做了一个微信版的，包括封面，面部的效果，以及文字。用好微信会很方便。
2014-03-07 15:36:20
- 梁中国:
最后，移动互联网时代的品牌领导力是什么？首先我们要平衡好我们不变的是什么？我们每个人都要找到自己的“一”。最后就是我们的微品牌，所以我们的微不是小而微，反而要做大，因为我们要做大首先就要把最小的事情做好。
我们今天在座的各位都是领导者，领导者首先要看到未来，未来是什么？未来是品牌的时代，包括移动互联网将推动我们品牌的成长。
谢谢。
2014-03-07 15:39:17
- 主持人:
谢谢。下面有请中国中小企业协会副会长、中国保护消费者基金会副会长谭新政老师，掌声有请。
2014-03-07 15:40:49
- 谭新政:
女士们、先生们：
大家下午好！
今天主题是移动互联网的品牌营销高峰论坛，未来是品牌的竞争和服务的竞争。我今天跟大家分享一下两个国家标准，这是站在大品牌的角度，在全世界品牌和中国品牌角度谈的一个国家标准。国家在讲品牌，个人也在讲品牌，企业也在讲品牌。对品牌的论述，至少有一百多种论述。对文化的论述，至少有七百多种。对品牌是公说公有理，婆说婆有理。要说品牌，究竟什么是品牌，没有一个标准，是我们下定决心出台了品牌标准。
大家可能看到新的《商标法》，5月1日开始实施，第14条规定：从5月1日开始，生产经营者不得将持有商标用于商品包装或容器上，或者用于广告宣传、展览以及其他商业中。中国名牌，我们通常说抓手，为什么是抓手，拿手抓什么东西？就是说我们赶上一个好时机，十年磨一剑，大家赶上了这个时候，我就把这两个标准给大家介绍一下。
我们天天讲品牌，品牌有什么作用？我们通常说的作用无外乎是塑造形象、展现品牌、传递情感、感知延伸、聚合资源、风险规避、可持续发展、走向国际。品牌评价要做什么，怎么做？
2014-03-07 15:42:30
