“这个学生，很朴素，其貌不扬，脸上长满青春痘，笑起来特别憨。”济南大学辅导员赵萍评价自己的学生王振海，“看着还是小男生，但善于沟通、思想成熟，又有点男子汉的感觉。”

王振海是济南大学泉城学院2006级经济专业的学生，即将毕业的他还是山东大学和济南大学三家打印社的老板。“我之所以能在大学创业，可能因为一开始给别人打工不太顺心。”高二就考上大学的王振海自认有些随性，进大学第二个月，就在学校附近的餐馆当钟点工，1小时5元的收入让他很满意。

但干了一个月他就放弃了。“天已渐冷，刷盘子洗碗本来就很辛苦，可老板说话太刺激人。可能是自己性格的问题，受不了老板的训斥。”王振海说，“那时就在心里面告诉自己：我再也不给别人打工了！”

王振海的创业从夜市摆地摊开始。第一次进货，他就亏了本。“那一批货花了360元,全是耳钉、项链等小饰品，但我没经验，进价非常高，超过夜市平均价，最后只好赔钱卖，总共赔了100多元。”

这次教训让王振海开始学会“价比三家”。济南西市场和老东门小商品批发市场是他的进货地，第二次进货，王振海连续跑了3天，掌握了每一家的价格。在一家饰品批发店，王振海正好赶上一个大姐进货，人家直接说：“拿货。”老板给她的就是最低价。“我呢，是去问最低价是多少，别人一听你就是外行。”王振海之后再和批发商问价，也学会了问：“拿货多少钱？”

一个星期进一次货，但平时只要白天没有课，他就去西市场、老东门这些小商品批发市场磨价，后来不仅能拿到市场最低价，他还和很多商户达成协议，卖不掉的可以在经营范围内随意调换其他商品。一开始他只摆饰品摊，后来又加上工艺品摊，再后来又加了服装摊。每天晚上3个小时，王振海在夜市一人看3个摊。

他说：“3个月的练摊经历，是我最自由也是最轻松的阶段。”后来济南市取缔夜市，他将积压的货全部送给了同学，用赚的钱买了一台高配置的台式电脑。“练摊完全是靠自己的努力，靠吆喝，靠口才，靠自己吃苦赚来的钱，真的不舍得花。”