2009重庆创业课堂

创业龙门阵(下)

开场：毕业生镜头

解说：每年的七月，大学校园中都会上演眼前的一景，在一条条送别的标语下，毕业生们告别他们四年美好的大学时光、拉着行囊一个个离开大学校园。西南大学的校园里，有一个小树林，绿树成阴，闹中取静，这里是同学们平时读书、闲谈、休息的场所，毕业时分，一种感伤和离别气氛也同样笼罩在这里。2009年7月6日这天下午，小树林平日里宁静、感伤的气氛被一扫而空。创业导师们的到来，让这里热闹非凡，

王凯：这里是阿里巴巴诚信通创业导师中国之旅的活动现场，这里是西南大学很有名的小树林，叫樟树林，在这儿很多创业的同学，和我们的创业导师有四位，陈志列、陈娟红、万捷和刘琦开，他们坐在一起面对面的交流，他们到底交流什么，提出什么样的问题，我们一起去看看。

短片：交流会现场

解说：在樟树林的交流会现场，很多同学早早带来了自己的创业计划书，创业导师们在这里对大学生的创业案例进行一一会诊。

陈志列：我们再来看看第二份的商业计划书。

夏永祥：我有几个问题要问我们的陈娟红老师。陈娟红老师是做模特的，我是开瑜珈馆的。我跟她差别大多了，但是有一点点相似的就是爱好这个东西。但是我爱好它，我现在已经做了半年了，我发现在我做的过程中仍然在一个平台上徘徊。首先在规模上面扩大不了，另一方面销售额上不来。还有一方面，做到现在仿佛看不到方向了，不知道下一步该怎么走？往上该怎么走？或者往旁边该怎么走？

樟树林交流现场

陈娟红：我刚才也大概的看了一下这位同学的商业计划书，包括你刚才提出来的这几个问题。我想反过来问你几个问题，对瑜珈了解有多深？

夏永祥：对瑜珈了解还可以吧。

陈娟红：刚才我大概的看了一下你在这边做了一个市场调研，作为重庆来讲，曾经有过两三家瑜珈馆到最后都失败了，为什么？

夏永祥：瑜珈本身也是一种文化，它没有把真正的文化和健身没有搞明白，反而只做了健身。

陈娟红：我发现你，我们两个交谈过程里头，我觉得你对瑜珈的了解也并不是很深，包括你做市场调研的过程里头，你应该很清晰的拿到几个数字，为什么它会倒闭？为什么不成功？还有瑜珈真正的文化到底有多深。瑜珈文化其实也是一种偶像文化，当你能够掌握根深艺术的时候，你会带来一批的膜拜者，会带来一批对瑜珈文化的崇拜和热爱，因为瑜珈的这种文化，当你一旦进入进去，是你一辈子都抛弃不了的，你都没有办法逃避它的。而你现在自己都没有这种自信，而你自己这种市场调研根本不是很深，也没有很大的一个量，量贩的让你能够很清晰。你只知道市场有这种需求，但是你还要下更深的工夫。

陈娟红：你自己瑜珈练到什么了程度？是练还是不练？

提问：这个练，我觉得从两方面说，一方面是心理上的，一方面是身体上的，我身体上和心理上都在坚持。

陈娟红：首先我建议你，先把自己瑜珈功课做深、做到家以后，我觉得你才能真正引领一批瑜珈的热爱者跟随你。然后再去开这样的瑜珈馆你会有成功的可能性。

大学生：我们高校大学生出去做生意，想法很多，想把自己的想法展示出来，显得很高调，往往就遭到旁边店主的排挤。那些人往往给我们建议，就说我们一定要低调，做事情要低调。我想低调的话生意就不好，只有高调的话生意才会高，如何平衡呢？

陈志列：因为你隔壁店给你的建议，他是你的客户吗？

提问：算是潜在的竞争对手。

陈志列：你愿意去听一个竞争对手的话，还是愿意听客户的话。

提问：反正因为类似更严的人士告诉我们，低调点好，低调为人，不要把自己的想法说出来，赚钱悄悄赚，没有竞争的压力。但是我们觉得低调的话就展示不出来我们的个性。

陈志列：你做生意是为了展示个性，还是为了赚钱。我们赚钱不一定对，

提问：展示个性

我用一个简单的说法，我知道你可能两个目标都要，但是自己在不同的时期，排一排哪个目标是首位的，你就自然而然解决了。赚钱是次位的，你就不听他的，你就高调了。你看看你要什么，一般我们都可以把我们的需求在不同时期可以排得出来，哪个是第一号的、哪个是第二号的，你自己排一下，然后你就知道你要做什么了。当然满足自己第一号的需求。

提问：现在针对我们大学生创业，其实最直接的一个问题就是资金上的问题，之前你做这个事情的时候，()我们资金怎么样合理运用？

刘崎开：把你的核心业务造成能够盈利的模式，不管赚钱一块钱、十块钱，还是一百块钱，那么你给你的投资者信心，你们是在踏踏实实做这个项目的。你能赚一百块钱，我相信你就能赚一千块钱。如果你能保证赚一百、赚一千、赚一万。我相信接下来投资者就不会缺。

主持人：这里是阿里巴巴诚信通，创业导师中国之旅的活动现场。我们刚刚从樟树林赶过来，那边已经进行过半了，这边看起来也是如火如荼。在这个会场里面有意刘持金、蒋锡培、严琦和陈进，所处的行业也都各不同，看看他们对这些问题如何做的解答，进来看一下。

短片：交流会现场

解说：在室内的创业会诊现场，开烧烤店的刘沛鑫也向创业导师们提出了自己烧烤店经营中的问题。

刘沛鑫：我们店开业已经有五个月了。前一个月重庆晚报为我们报道了一下，然后有加盟商，很多的朋友来到我们店加盟。很遗憾，目前没有一家成功的加盟商。所以我想请问各位导师能不能给我指点一下，对于我们目前店面的状况，什么样的加盟模式更适合一些？

闪回到烧烤店

解说：刘沛鑫的烧烤店的地址本来是一个溜冰场，两个人把它租了下来，变成了一个烧烤店，顾客可以自己挑选食物，自己在店里进行烧烤

刘沛鑫：AJD0906157 00：31：57

这是自主烧烤，我们向大家提供各种各样的菜品，有荤菜、素菜，让大家自己动手，然后在那边进行烧烤。

刘刚：这里的菜品也比较多，不但素菜，还有荤菜，荤菜就有三十个品种，这里有香肠，金针菇都有。而且这边还配备了水果、点心。

记者：每个人要多少钱？

刘沛鑫：每个人定价25到28之间。中午25，晚上28。

解说：刘沛鑫和刘刚是大学同班同学，是无话不谈的好朋友，两个人合伙开烧烤店，也把友情的元素融入到烧烤店之中。目标客户群为在校大学生。

刘沛鑫：AJD0906157

这是我们自己设计的，然后之前是三个水泥柱子，经过我们的设计，把它改装成了三棵桃树。其实也有桃园三结义的意义在里面。

刘刚：我们两个就是比较好的朋友，所以说我就用桃树来寓意在店里面，朋友之间的感情越来越好。

刘沛鑫：我们融入了这种文化氛围进去，成为不但是吃饭的地方，还是一个交友的平台。

解说：除了赋予烧烤店文化内涵之外，两个人还在顾客就餐的时候增加了很多互动的环节，有奖猜谜游戏极大地活跃了就餐的气氛。

刘刚： AJD096153 00：33：08

我记得有一个，就是在我们那里谈上恋爱的，两个人从认识到不认识，在店里谈上的恋爱，就好象给人家提供一个交友，让不同的人走到一起。

刘沛鑫：一个坐在旁边，男的不是很会烤，就叫女的帮忙，然后烤着烤着擦出火花。

刘刚：AJD096153 00：33：55

同时我们这个烧烤，有些家长带着自己小孩过来吃，就是让小孩体验一下父母的辛酸，孩子他给父母烤又烤出了亲情，所以这是我们想达到的东西。

解说：烧烤店烤出了友情、烤出了爱情，烤出了亲情，也烤出了财富，刘沛鑫和刘刚经营的烧烤店生意非常火暴，但是，两个人不甘心只做一个小小的店面，他们还要让更多的人前来加盟。

闪回：室内会诊

严琦：你现在生意很好，就是想做加盟是吗？

提问：对。

严琦：但是你现在加盟是不是都不成功的。你知道为什么不成功吗？

提问：有一点困扰，不知道。

严琦：那是因为你自己都没有做出品牌，你只有一家店，你一家店的话，你自己再做加盟的话，做连锁的话，你对人家没有后续的支持，人家不会相信你。所以可能会模仿你。你现在的成功，只是说你的定位，那个装修跟外边的大排挡，氛围跟环境比较好一点。你迎合了你们大学生消费比较低，而且氛围比较好，所以说生意比较好。所以说你的定位肯定是没有问题的。为什么你的加盟不成功，因为你没有品牌的支持。品牌的背后就是一份责任。我们一想买电视、买洗衣机买海尔，一打电话海尔马上服务就过来了，就是你能做到吗？它的售后服务，如果说不能的话，我建议你现在自己踏踏实实的，把自己现有的品牌经营好，

解说：在下午短短两个小时的时间里，在室内和室外两个会场，创业导师们看着大学生们的创业计划书、倾听着他们的创业疑惑，认真地一一做出了会诊。而大学生们聆听着创业导师的精彩点评，在感受着导师们的风采的同时，也受益匪浅。创业会诊结束了，但是，大学生们和导师的交流并没有结束，他们争相与导师一对一的交流。

现场反馈：

大学生：

虽然说有很多立志的东西在网上可以找到。但是有高人，有真人在面前指点，打通仁度二脉的感觉，让我自己对以后两年的大学生活有了心态的扭转。

陈志列：

他们提的很多问题都很成熟，而且他们创业准备很多书面的研究，甚至做了所有的分析，让我们非常惊讶，也非常自信，中华民族一定会证明是全球最擅长于创业的，和擅长于经济活动的民族。

刘琦开：

我觉得有两个字，改变，变化非常非常大，我记得03年的时候，我那个时候有非常多的想法，而且想创业，那个时候所有的人都把我当做异类，都不相信我，但是你看今天，如果说你没有一些想法，没有一些创业的冲动，反而会落伍了，所以我觉得变化是最大的，

解说：80后的企业家刘琦开有着自己的传奇经历，他从大二开始创业，用5年时间创造了拥有200多职员，从事加工、贸易、服务一体化的控股集团公司。其实，他如今还有一个身份，重庆大学经济与管理学院工商管理硕士在读学生。此次以创业导师的身份和60后的知名企业家一起参加重庆创业课堂活动，也勾起了自己创业中的疑惑，他也希望得到创业导师的辅导。

0906146号带00.07.38

刘琦开：在一个亿两个亿的阶段，如果像他们的十个亿二十个亿跨度，怎么去跨这一步，是我心里面最大的疑惑。

记者：你最想找谁呢？

刘琦开：我想找陈志列老师。

记者：为什么呢？

刘琦开：第一呢，我认为他知识面非常广，第二我认为他的交流方式，沟通方式很直接，而且很有联动性。

解说：而开瑜伽馆的夏永祥在得到创业导师陈娟红的指点之后，心中的疑问还未揭开，活动刚一结束，他就邀请陈娟红去他的瑜伽馆里进行现场指点，陈娟红欣然同意。

纪实段落：进入瑜伽馆 馆内交流

陈娟红： 0906146号带 00.34.19

瑜珈都有自己的一个特色，那么一定要创自己的一个特色，甚至你要拿出一套你自己的别人占领不了的东西，比如说整个的程序化，包括从他们的服装到他们进来以后整个的统一换装，完了以后净体，所谓净体，你练完以后可以让他们有个洗澡，服务性的这些东西你可以更细化，从他们的饮食到他们的汤，营养学上面，我觉得内外兼修，

夏永祥： AJD096153 00：05：12

她站的特别高，立足点特别高，一眼就能把我看透的感觉，所以我一下子豁然开朗的感觉，我知道下面该怎么走 。

纪实段落：刘沛鑫邀请严琦

字幕：2009年7月7日下午2：00

解说：2009年7月7日下午2：00，刘沛鑫和刘刚开车去接严琦，他们要请严琦来他们的店里进行现场指导。一个小时后，他们来到了严琦的新农村生态园，严琦领着两个年轻人参观了自己的生态园。

参观镜头

解说：随后，严琦安排好公司的工作，在两个学生的带领下，来到他们的烧烤店现场指点。

严琦：像这些东西的话，成本又比较高，其实你这些的话，这些成本比较高，这些东西因为夏天的话，人都不愿意吃。到夏天的话，你可以把品种调整一下，你的菜品，比如说夏天淡季么，比如说你的水果还有你的粥，粥的话多几个品种，比如说玉米的，还有银耳汤，还有凉面、蔬菜这些，这个台子我感觉不太丰富。你可以把这些，有的喜欢吃小吃的话，其实也是减少你的成本。像这些的话成本都很高，可以做一些人们喜欢吃的，重庆小吃、担担面，把小吃品种丰富。

纪实段落：店内交流

严琦： AJD0906152 00：38：45

人家对你品牌的信任度不大。而且他就开始想挣人家的钱，做点连锁。我就问他，你拿什么支持人家？你拿服务支持人家？还是拿管理支持人家？现在他没有品牌，就不要想做加盟连锁，为什么我被人家模仿。所以说他刚刚起步的话都应该开小一点。可以针对，没有树起品牌的前提下，他就是用实惠打动消费者。

解说：2009年7月7日，刘崎开也以学生的身份邀请到陈志列和蒋锡培来到了他和朋友一起开的公司，刘崎开如今的行业涉及钢铁、贸易、农业等诸多方面，他要向两位导师请教公司未来长远发展的问题。

刘琦开：0906146号带 00.47.25

如何把一个企业从一个多亿到十个亿，未来的十多年二十年我像您一样，走在这个行业，成为这个行业最前面的，这是一直在困扰我的。

蒋锡培：你总共只有这一点资源，能不能选择其中一样，我相信有你这种精神再加激情还有非常好的一些资源基础的话，还是先把一件事情做起来可能性非常大。

陈志列：我觉得你好象缺一个五年的一个计划，这五年，下一个五年，你第一个五年计划完成了，下一个五年你到底要干什么，我一看你文化产业又起来了，恕我直言，你在未来的下一个五年，如果你要完成学业，上文化产业，搞新农村，再搞钢管，这个有点速度有点过快了。

反馈：

陈志列：0906146号带 01：00：45

实际上他这几个行业都是可以完全做大的，就一个行业做到十个亿、二十个亿，甚至更大都没有问题。按他创业的时间、商业的经验、资本雄厚的程度，还有团队运作成熟度来讲，我建议他做一个行业，先把一个行业扎根做下去。但是怎么样选那个行业，我想应该由他自己来决定。

刘琦开：AJD0906154 00：31：57

我应该更让自己平心静气的，更做五年规划、十年规划，甚至二十年规划，要把一 些青年人的浮躁，甚至说在更短的时间之内追上他们，向他们看齐，把这个目标拉长一点，拉长五年、十年。

解说：短短两天时间，创业导师们通过精彩的演讲、通过对大学生创业案例的坐堂会诊、通过实地出诊，给大学生们上了一节节生动的创业课，创业导师们除了给大学生们带来了经验、知识，还有忠告。

陈志列：0906146号带 00.10.29

实际上我认为他们这一代人，他们不缺创业的激情，也不缺创业的行动，他们真的是缺创业在开车以后如何正常的轨道，如何加速，如何这样的一些经验。

严琦： AJD0906152 01：04：08

我感觉这些大学生比较冲动、比较躁动。对市场的了解挺少的，把想象当中的想象得非常美好。

解说：的确，这种创业的冲动和躁动正是这些大学生创业者中普遍存在的一种现象，无论是急于让自己的瑜珈馆上规模的夏永祥；急切期盼别人加盟的刘沛鑫和刘刚，还是80后的创业先锋刘崎开。他们都不缺乏创业的热情，但是，仅凭热情去创业是远远不够的，也许从这些创业导师的身上，他们早已感受到了这一点，无论是高科技的领域的万捷、陈志列；还是传统产业的严崎、蒋锡培，无论是时尚行业的陈娟红、还是战略咨询领域的刘持金，他们的成功靠得不仅仅是一腔热血，更为重要的是那种执着、专业、扎实的创业精神。创业，就如同拾阶而上的山城步道，只有一步一个脚印，才能迈向更高的台阶、领略那绝顶的风光。