华交会首日 海外客户参展人数减少 新民网 张骏斓摄

华交会上海展团现场 新民网 张骏斓摄

作为09年开年以来国内第一个大型展会“第19届华交会”今日在上海新国际博览中心举行。新民网记者在现场发现，虽然参会的外贸企业，都拿出了各自的当家产品，并在价格上、产品上都做足了功课，力求在“华交会”上拉到大单。但是，相对与商家的卖力推销，首日真正下单的客户却不多。

“这次参会主要是寻找一些东欧的客户群体。”上海营川实业有限公司的工作人员骆世明向新民网记者说道。他指出，上海营川实业有限公司主要是出口拖鞋为主，以往的出口大户都是欧美和日本地区。但是由于经济危机的影响，一些欧美的客户都取消的订单，使得08年订单量一下子减少了30%，“09年订单减少的势头仍旧没有改变，加上目前日本的客户也遇到了经济问题，因此我们不得不拓展一些新的客户。”骆世明无奈的说道。上海海外进出口有限公司的拓展客户行动则更为迫切，该公司工会主席阚玉成在华交会上向新民网记者透露，在3月下旬，公司的高管就会到东欧市场进行市场调查，为公司业务拓展提供一手资料。

一方面是拓展新客户，另一方面在价格上进行让利，也是目前国内企业吸引客户的最直接方法。上海熙元进出口有限公司玩具部经理权燕向新民网记者直言：“价格方面，现在我们一般都下降了10-15%。虽然利润大不如前，但是只要是不亏本的，我们都接。”她介绍，目前玩具业受到经济危机的影响最大，光08年一年公司的订单量就下滑了40%，现在玩具的原材料价格有所下调，如果再不利用价格优势吸引客户，那么订单量下滑将更为严重。“现在外商看产品，只看价格，越便宜越好，大家日子都不好过，也只能接一些利润非常低的单子。”权燕如是说。

在展会上，新民网记者还发现，由于国内目前正在大力扩大内需，使得一些企业的销售策略开始转向国内市场。“原先我们的自主产品和外销代工是30%：70%的比例，现在由于国内正在大力促进消费，因此我们已经开始转向国内市场。”开成兴业股份有限公司助理副总经理高文祥向新民网记者说道。开成兴业股份有限公司是一家专门生产纪念章等饰品的上海企业。目前公司拥有世博会、美国NBA职业篮球、美国大联盟（Major League）职业棒球、NFL职业美式足球等特许纪念章及挂件商品的全球自主经销权，同时还有一些迪斯尼、华纳公司的外销代工业务。高文祥表示，虽然自主产品只占了目前公司销售的30%，但是由于09年的销售状况，国内要比国外好，因此我们准备加大在这部分的投入，扩大公司自主产品在国内的销售量，来应对目前的经济危机，本次参展的目的也是想找找国内的合作者。

与展商的积极推销不同，一些海外买家在华交会上却非常谨慎。“我们本次参加华交会的目的主要是看看目前华东地区的行情如何。”众多海外买家都这样向新民网记者表达他们此行目的，只有小部分买家是带了一些小订单的前来寻找卖家。一位日本买家向新民网记者直言，现在各地的消费都有所下降，因此我们的订单不会很大，同时价格上也会有些要求。“现在我们希望能够有20%的价格下调，但是一些展商都表示很难接受，因此我们也没有办法，再找找看吧。”该买家无奈的说道。（新民网张骏斓）