当前家电厂家“抱团”下乡俨然成为众媒体关注的焦点，在国家“家电下乡”政策的大旗引领下，创维、TCL、康佳等国产平板厂家相继发布农村平板计划，而外资厂家也纷纷表示出迫切之心，希望借助国内“苏美”的连锁平台渗入到农村市场。

蕴涵“400亿内需”的农村市场对厂家的价值恐怕已是路人皆知，在出口受限，消费信心下滑的环境下，寻找新的增长点对他们显得尤为迫切，视作“救命稻草”也不为过，当然对少数具有抗“风险能力”的厂家而言，可能是新一轮洗牌中的“机会”。家电厂家在谈到“寒冬”下的应对策略与未来的发展规划时，无不坦言将三四级市场及农场市场的开拓提到第一日程，格外坚定。

在这种坚定背后，一方面是特殊时机下一种决心的表现，另一方面，连年征战于一二级城市的连锁巨头向三四级市场及农村市场有意识得转向也给他们平添了更多的信心。笔者看到，近期苏宁投入5000万与众多厂家合作，与国家家电下乡同步启动的他自身的“家电下乡”活动，而之前苏宁向外界公布的第四季度开店计划中，也将大部分店址选在了三四级城市。相信苏宁对三四级与农村市场的布局让厂家看到了明显的信号。

这也意味着，这次家电业的下乡与以往有着很大的不同，是一次集合了上游厂家与连锁巨头的产业链的整体下沉。在一、二级市场所向披靡的这种销售与营销模式，在复制到农村市场时，所带来的农村市场的增长速度，无疑被厂家们看好。

其实，多年来家电厂家对农村市场攻势一直没有停止过，例如TCL的“幸福树”计划、海尔的日日顺连锁，美的专卖店群的建设，他们都在努力开辟农村市场。而这些厂家在自建渠道过程中，不仅要独自承担管理成本、营销成本的压力，由于没有优良的物流管理与仓储管理系统与相关经验，他们存活率极低，仅一些资金充裕的厂家作出了一些规模，大部分厂家需要寻找更为有效途径。

这场厂家的抱团下乡运动，在现阶段特殊的经济大环境下，更让人感觉到是一次集体的“退守”，在寒冬下没有哪家家电厂家能够独善其身，在家电厂家萎缩时连锁企业的日子也不会好过。而这时厂家之间的相互取暖，显然没有与大零售连锁企业的“抱团”更具有实质意义。那么连锁巨头如此适时介入，是必然还是偶然， “现金为王”的经济局势下，相信没有那家企业敢拿5000万试水，

暂时撇开目前的经济环境，如果从家电企业未来五年甚至十年的发展规划来看，拥有全国3/4人口的三四级与农村市场的战略意义勿容置疑。在一、二级市场过度拼杀的家电厂家早已把这块市场视作蓝海，厂家进入这块市场是必然，这不过在这个时期共同爆发。连锁企业自然也清楚厂家的需求，毕竟上游厂家与零售企业的利益是紧密相连的，但他们需要等待最佳的时机。

一方面，在一、二级城市作为美苏之间的争霸的主战场，谁也都不敢疏忽，他们把更多精力与财力投入到这个时时进行的战场；另一方面，三四级城市及农村市场也是他们未来的战略重地，只能成功不能失败，他们需要厂家的决心与支持，包括更多的国际家电厂家；再一方面，店面数量的扩大尤其延伸到三四级市场时，对连锁业的软、硬实力要求更高，例如完善的物流、仓储、售后服务、安装维修、人才储备等。

从这个角度来看，苏宁的举动并非偶然，在恰当的时机他需要战略的扩张，在特殊的时期同样需要向厂家取暖，这次苏宁下乡得到众厂家的大力支持，相信这在以往时期是很难达成的。这也让我们看到了，在寒冬下，由连锁企业的带领下强化资源的优化配置，将是整个家电业最好的御寒棉衣。这次整体产业链的下沉势在必行，农村市场增长值得期待。