包装新元素——让传统产品成新卖点

    景还是那些景，通过重新包装和整合，可以让浪漫元素集中展现在蜜月产品中。在主推蜜月产品的4家旅行社，山盟海誓、海底婚礼、雨林婚礼、黎族婚礼、海上婚礼等成为主打产品，婚纱照、烛光晚餐、情侣派对，让蜜月客人享尽浪漫。

    “其实一些与主题不相符的行程完全没有必要安排。”导游厍雨庭也是专门负责蜜月团，她认为，应该给蜜月客人们留下更多单独相处的时间。现在每遇旺季，酒店、餐厅都是人山人海，根本没有蜜月气氛。而且现在的酒店、餐厅千店一面，几乎没有什么特色，一些酒店、餐厅是否可以考虑增加一些针对这个市场的主题。

    对于旅游界一直讳莫如深的旅游购物，海之缘质量监督员陈近宜有不同看法，她认为，购物是蜜月旅游的一个重要元素，但绝非传统的旅游购物。如海南的珍珠、水晶等特色产品，可以考虑如何对接婚庆市场，水晶就可以围绕水晶之恋大打婚庆牌。

    作为旅游界资深人士，王健生建议，业界可以通过主动设计活动或挖掘地方文化，来提升蜜月产品的吸引力和品牌。比如可以评选全岛最浪漫的酒店、全岛最有婚庆氛围的餐厅，在婚庆中突出当地槟榔传情的特色等，在旅行社的产品中，这些都会成为新的卖点。

分享新蛋糕——抢占中国婚庆市场

    “这个市场正在迅速膨胀。”海南省旅游发展研究会执行会长杨哲昆教授说，现在无论是旅行社、景区还是影楼，已经从各自的角度发现了这个大市场。但这个市场如果不能很好把握，机会也是稍纵即逝。不要把这个产品作为普通观光产品来包装，而是要作为短期度假产品来开发，营造一个浪漫的环境给蜜月客人。

    旅行社方面则希望，能够集各方之力共同打造蜜月岛品牌。“单个企业很难进行这样的推广。”符华认为，虽然现在三亚有每年一届的婚庆节，但仅仅是作为一个活动来做，平时很少有这样的宣传，市场认知度很低，应该作为一项特色产品进行常态化宣传、推广。

    但国外不少海岛却已经盯上了中国巨大的婚庆市场，去年，济州岛、夏威夷等地纷纷以国家旅游局的名义进入北京、上海和广州等发达地区抢占市场。“法国推出的古堡婚礼，就吸引了不少中国人。”王健生认为，海南岛作为蜜月岛的形象已经具备，现在是进行整合推广的时候了。

    海口市旅行社协会会长房新海表示，开发好婚庆等深度旅游产品非常有意义，协会将对开发婚庆等新产品的企业给予重点关照，希望通过新产品开发，让整个行业能够跳出低价竞争的怪圈，大家共存共融，推动整个行业发展。（记者 杨春虹）