在国家财政部和商务部将“家电下乡”的政策扩大至14个省市后，冰箱、洗衣机、手机、电视等各大门派跃跃欲试，甚至连外资企业也欲参与招标，即便没有资格参与招标的企业也大喊“下乡”。

自今年三四级市场成为新的增长点后，外资品牌纷纷对外宣布“渠道下沉”。不过，“农村市场没有参考对象，在向国产品牌学习”之外，部分外资品牌也开始仔细调研三四级市场，欲深耕国内广阔的农村市场。

新一轮下乡热掀起

此前对“家电下乡”工程较为冷漠的外资企业，随着经济大环境的衰退、一二级城市的消费日趋饱和等因素的影响，在新一轮的下乡工程中，外资品牌一改之前的态势开始紧锣密鼓的布局三四级市场。

据了解，在试点期间外资企业仅三星有一款手机中标。索尼(中国)公共关系部有关负责人表示，索尼目前在中国市场不销售CRT电视，索尼所有型号的液晶电视都高于2000元，所以去年索尼尚无适合的产品可以去投标。而西门子冰箱在去年参加了投标，由于准备工作不足，只拿出了一款型号去投标，所以没有中标。目前，西门子(中国)总部正在大力筹备今年的投标工作，并表示，“愿意对农村市场进行让利销售”。

不过，新的下乡政策虽然有所扩容，但对于投标人的资格要求仍颇为严格，例如要求“投标人须具有完善的售后服务体系；维修服务网点在所投标地区的县(市)覆盖率不得低于90%”。此要求对在中国市场售后服务网络不太健全的多数外资家电品牌来说，是一项很难达到的硬性指标。

“部分外资企业因为条件限制不参与竞标，但并不表示他们会放弃国内的三四级市场。”业内人士向记者表示，三四级市场的巨大消费潜力，将是新的利润增长点，农村市场“渠道为王”，而目前仅仅依靠连锁卖场的渠道是无法占领市场的。

农村市场尚在摸索期

“短期内让农村消费者接受价格在上万元的外资平板有难度,且外资平板巨头对经销商的返利没有国产品牌高，一定程度上也很难吸引经销商的垂青。”国内彩电品牌的销售负责人分析认为，外资品牌的管理体制以及其产品的过于高端高价等，成为其进军国内农村市场的最大限制。

事实上，对于目前外资家电布局三四级市场，三星电子华南销售总监陆祖荣昨日向记者坦言，“这是盲目的举动。”他表示，外资品牌对三四级市场的探索是没有参考对象的，唯一的方式就是向国内品牌学习。“国内的农村市场过于复杂，盲目的去开布点、开店，管理肯定会跟不上，目前一切都还在摸索阶段。”

据了解，目前三星已与专业调查公司进行合作，针对国内的农村市场进行全面的分析和调研，预计将在2009年初正式布局进军国内三四级市场，届时具体的销售方式、产品线都将根据调研结果来进行不断调整。“短则两年多则数年，三四级市场是肯定要拿下的。”陆祖荣向记者如是说。

对于外资白电进入三四级市场，业内专家认为，三四级市场虽然有着巨大的消费容量，但因地域复杂，购买分散以及消费差异等因素，高端品牌在一、二级市场如鱼得水的策略在三四级市场未必奏效。质优价廉仍是目前三四级市场的消费主流，高质高价的高端品牌应对三四级市场确有隐忧。

对此，三星华南白电销售总监吕小墉也认为，虽然城镇市场消费趋旺，但对价格的依赖性还是存在，对于一直高高在上的外资产品，“在确保高质的同时，还是要降低成本，降低价格门槛”。