| 利用空置房开间大"宾馆" 小区日租房大有商机 |
| 中国发展门户网 www.chinagate.com.cn 2008 年 07 月 22 日 |
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这边厢小区房子空置，那边厢星级酒店收费高，一些小区探友客因误点而“夜无归宿”，这为小区日租房提供了市场商机。
3年前，从事房地产行业的危小姐凭着职业敏感，看到了祈福新村内日租房的市场，靠专业的管理和周到的服务，从3年前创业之初的10套日租房，发展到现在的30套房，危小姐的经营规模3年翻了3倍，每月营业额高达20万。
创业商机
小区房子空置率达50%日租房行业鱼目混珠
2005年，从事房地产行业的危小姐发现自己所住小区经常有人派发宣传“日租房”的卡片，凭着职业敏感，她开始了解小区日租房的情况，结果发现，一方面小区确有不少空置房；另一方面，不少到小区探友的客人又“夜无归宿”。
危小姐的同行赖先生，在祈福新村做日租房生意也有两年时间。让他对日租房感兴趣的，也是源自他对小区房子空置率的调查。赖先生发现，周一至周五，小区内房间空置率达到40%～50%，周末房间空置率达30%。“很多人买房后并不马上入住或并不长期居住，房间空置率这么高，何不将这批房子租过来转租出去呢？”
与此同时，危小姐也发现“日租房”卡片五花八门，大多是自己家庭小本经营，没有一个专业的经营方式，“这个市场比较杂乱，缺乏专业的服务。”但正是因为鱼目混珠，危小姐才认为，若能正规经营树立品牌，其实仍然大有生存空间。
星级酒店收费高
探友客“夜无归宿”
赖先生说，一次亲身经历也是让他看到日租房的发展前景。“有一次朋友来访，到了晚上朋友说要回去，但我一看天色已晚，祈福离市区又远，实在不好意思让他走，但家里又没地方让朋友睡，只能在小区内的酒店开房，价格昂贵。”
赖先生介绍，小区酒店按四星级收费，不同房间一晚要价298元、398元、498元等，广交会时价格更是高得吓人，要价普遍在1000元以上，他调查发现，与他有同样尴尬经历的业主不在少数，他看到了日租房的市场需求。
危小姐也认为，相对小区内的星级酒店，日租房价格有相当的优势。危小姐告诉记者，她的可租房分布在祈福内的各个区域，两房两厅17套，三房两厅7套、豪华别墅4套、复式房2套，两房两厅日租价为100～250元，三房两厅为250～400元，豪华别墅为500～1500元不等，价格普遍比同质量星级酒店便宜很多。
经营模式
1 与业主分成经营
“我老板也是做小区日租房发家后才开房地产公司，我很看好其中的市场。”危小姐说，她从事房地产行业多年，从她手上购买祈福新村房子的业主不在少数，专业的服务、敬业的精神，很多业主非常信任她，当得知她有做开发小区日租房业务的意向时，纷纷找上门表示愿意将房子租出去。
很快危小姐就筹到了10套可租房，她与业主们签订协议，租房利润与业主分成，业主只需提供房源，其他的事情全由她负责，包括客户的管理、宣传广告、找客源、采购一次性用品等。
2 给业主付固定月租
在祈福新村诸多日租房经营者中，赖先生的经营方式则是另外一种具有代表性的模式。最开始只有自家两套房出租，靠实惠价格与优质服务不断收得空房，获得客源，现已拥有7套可租房。目前，赖先生有4套两房两厅，每套从业主手中租来约2000元每月，3套三房两厅，每套租来的月租金约2500～3000元。楼房出租价格也不尽相同，视是否近湖、电梯楼而定，钟点房50元每小时，两房两厅日租价100～300元，三房两厅250～400元，豪华别墅为500～1200元每日。
经营特色
1 外贸公司帮忙拉客源
营业3年来，危小姐的生意可谓蒸蒸向上，她说专业的服务和良好的人缘是制胜之道，一开始她就凭借与祈福业主良好稳定的关系获得10套可租房。
此外，与外贸公司合作更易获取固定客源。危小姐发现，不少外贸公司的异地顾客来穗只能住价格昂贵的酒店，她与几个在外贸公司工作的同学取得联系，把客人拉过来，客户对她提供的房子及服务很满意，从那以后，她有了部分固定的客源。
2 口碑经营留住回头客
赖先生则很注重口碑的经营，赖先生先将自己在祈福内的两套房拿出来做试验，将租房信息挂到祈福新村论坛上，并印卡片发到每个业主的信箱里，很快就有人来电称要租房。“住客大多是来祈福探亲的人，他们住得舒服回去就会跟亲戚说，我们的名声在小区内很快就扩展开去。很快地，不少房屋空置的业主主动联系他称愿意租房给他，“我不喜欢做广告，只想踏踏实实把自己的事做好，搞好卫生，收获好口碑。”
3 专业服务媲美星级酒店
“现在，公司有一支团结的团队，财务、策划、采购、跑业务、清洁等都有了专门的工作人员，宣传策划也由专业公司负责。”危小姐说，团队合作使得她们的服务更趋专业化，公司的服务可媲美星级酒店，住客在房内可打电话订餐、饮料、零食等，有工作人员送上门，还可定票，如果住客在房内有什么突发事故，拨打祈福医院和紧急救助电话，有专业人们上门服务。
经营风险
竞争激烈淘汰快
目前祈福新村内约有30人从事日租房业务，危小姐说，竞争非常激烈，不断有人加入这一行，同时这一行也在不断地淘汰人，不少人加入后，由于没有雄厚的资金做支撑，又缺乏专业的知识与服务，很快就被淘汰。“很多人以为这行很好做，纷纷加入进来，但只要两三个月连续亏，一般人就很难继续下去，所以入行前一定要意识到有被淘汰的可能。”
投入较大须做好预算
危小姐每月支出也非常昂贵，10名员工工资2万余元，水电管理费9000元，床上用品、洗发水、沐浴露等平均一季度采购一次，每次约8000元，每3个月请专业公司做宣传广告活动，每期1万余元，包括5万张传单、卡片、网络宣传等。现在每月租房总收入近20万元。危小姐说，业主分成与其他各项支出就占了18万多。“这是一项投入非常大的生意，一定要有雄厚的经济基础做支撑，做好预算。”
收入受节日季节影响
赖先生说节假日或周末7套房子都能租出去，平时只能租出3、4套。而危小姐的客源60%以上为固定客户，长期租给一些外资企业的员工或客户，每月租金固定，40%的客户为散户，多是来祈福探亲的友人或游客，节假日、周末是租房旺季，房源远远不够，特别是广交会期间，尽管价格会因此上浮50%左右，仍有很多客户因没房可租而失望地离去；周一至周五较淡，空房出租率为10%～50%。因此月收入并不太稳定。 |
| 来源： 信息时报 |
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