2008年北京奥运会即将召开，与此同时，与奥运相关的各项筹备工作也进入了冲刺阶段，在这一关键时期，作为奥运“无障碍”目标中的重要一项——电子支付无障碍，也将迎来全面考验。

据有关部门测算，2008年奥运会期间，北京将迎来内地游客1.5亿人次，消费总额1225亿元，海外游客440万人次，消费总额45亿美元。与此同时，相关部门也在加大刷卡环境的建设。中国银联已经承诺，奥运期间，北京、上海、天津、沈阳等6个奥运城市及主要旅游景点，将全部实现刷卡消费无障碍，而作为奥运会合作伙伴中国银行也对奥运门票刷卡工程的金融POS设备提出了 “严苛”要求。

正如在2007年拿到奥运门票刷卡设备供应商资格的联迪商用总裁蔡智康所言，奥运将催熟中国金融支付产业链，银行卡支付消费将进入一个井喷式的发展阶段。

然而，奥运在为电子交易市场带来巨大机会的同时，也带来了巨大挑战。业内人士表示，奥运将使中国pos机市场从“普及年”走向“爆发年”，换言之，强大的市场考验也会使2008年成为一个真正的“洗牌年”。

事实上，面对难得的市场机会，国内pos机市场在2007年就已经有了几分硝烟弥漫的味道。一方是众多半路出家的中小厂商以低价战略杀入市场，另一方则是老牌pos机厂商展开的“圈地运动”与“保卫战”。面对竞争激烈的pos机市场，“新手”与“老兵”纷纷使出浑身解数，以使自己在2008这个电子支付“丰收年”赚个盆满钵满。

不过，虽然竞争激烈，但纵观去年整个pos机市场，那些根植于电子支付设备领域多年的“老牌劲旅”，仍在角逐中凭借着雄厚的渠道优势，担纲起市场的“主力军”。如“老兵”联迪商用，就在2007年累计销售POS机等各类终端产品超过10万台，销售总收入超过2亿元人民币，成为国内用户覆盖面最广，市场保有量最高的金融POS设备供应商。

对此，有业内人士表示，虽然市场竞争是各显神通，但只有那些真正拥有专业化的产品与服务，精细化的管理与运营的厂商才可能成为最后的“大赢家”。

而在这些重要因素中，如果说产品是企业的生存之本那么完备的渠道就是推动企业壮大的强大动力。面对竞争异常激烈的电子支付市场，“渠道为王”这个定理似乎显得更加重要。就如涉足电子支付领域多年的联迪商用，通过把控渠道牢牢握住了将产品向客户转化的最佳路径。截止到2008年年初，联迪商用共在全国设下9 大区域销售分公司，26家销售办事处，9大技术支持中心及35家“先锋服务”品牌服务网点及近百家代理服务机构，在“销售渠道”中全面实现了对企业品牌、服务支持、客户以及产品利润的把控。

此外，2007年联迪商用还在“远景掌控”上下功夫，积极开拓国际市场，使墙里墙外都“开花”。值得一提的是，联迪商用已与多家海外电子支付专业公司签订合作协议，并为世界多个地区提供产品与服务。据联迪海外事业部负责人称，海外客户在选择产品前，都会对中国金融pos市场进行详细考察，而之所以选定联迪产品，也正是青睐于联迪在同类产品测试中显示出的“真功夫”。下一步，联迪还将凭借在海外市场推广中积累的经验，进一步将国内优质的产品、成熟的技术和及时周到的服务带入国际市场。

显然，在数字奥运所带来的巨大商机面前，谁都希望能分得一杯羹。因为，对厂商来说，这不仅是一个商机，更是可能赢得未来的契机。(祝慧)