“南非是冒险家的乐园，也是冒险家的地狱；这里有无穷的商机，也有数不清的陷阱。”

从2000年前后开始，温州人陆续登陆被称为冒险家乐园的南非，把温州的服装、鞋帽、箱包、眼镜、布料、窗纱、灯具、五金等商品，组成一个又一个的货柜，漂洋过海，运到非洲大陆的最南端，在南非市场上批发销售。因其物美价廉，“温州制造”迅速征服了有“彩虹之国”之称的南非。

随着2006年初《中国对非洲政策文件》和《中非合作论坛北京峰会宣言》的公布，中非合作的新号角也随之吹响。南非，这个非洲经济的领头羊，在温商圈内掀起了一股更大的热潮。此后，不断有大量的温籍企业家组团前往南非考察，一批批的温州商人涌向南非，更多的温州小商品随着温州淘金者来到南非。

近两年来，由于激烈竞争中的相互杀价，不断升高的人民币与美元的汇率，以及对南非贸易政策的不了解，“温州制造”也在南非遇到了前所未有的考验，许多盲目的温州淘金者折戟南非。温州商人从来不墨守成规，在困境中总能找到新思路。当传统的商贸不能再带来巨额利润时，有一部分眼光独到的温州商人，已经尝试从单纯商品贸易转变为与当地企业合作生产的方式，以此来降低风险，同时，更有人把目光转向了南非商品贸易外的市场，南非丰富的矿产资源，蓬勃发展的房地产市场，当地政府对实业投资商的鼓励政策，成了温州商人新的目标，南非温州商人在竞争中悄然酝酿转型。

“温州制造”敲开南非大市场

南非位于非洲大陆的最南端,因其重要的海运交通位置，得天独厚的自然资源，遍地的黄金、钻石连同巨浪滔天的好望角以及星罗棋布的国家公园，被称为“彩虹之国”。世界上最大的金山在南非，约翰内斯堡乃是全世界闻名的金都，这里汇集着来自全球各地的淘金者，攒动的人头中也有眼光独到的温州商人。

据了解，目前在南非的华人大约有20来万，其中浙江人近2000人，温州人最多，将近1000人。比起这里的广东人、上海人、北京人、福建人、东北人和四川人，温州人是来晚了，他们不可能与这里的老华侨比历史。

“温州人在南非的历史很短，大部分人是在2000年后前往南非淘金，但是，这里的温州人没有打工的，个个都是自己经商当老板，他们精明能干，吃苦耐劳，又有经济实力，大有后来者居上之势。”据南部非洲温州同乡会会长黄建文介绍。2001年开始闯荡非洲市场的黄建文是一个典型的温州商人，与很多在国外做生意的人一样,黄建文最早从事的也是贸易批发类生意,包括服装、皮鞋。“7年前我用了4个月的时间几乎跑遍了南非主要商业城市约翰内斯堡的所有批发城和商业中心,专门在非洲做了很详细的调查,了解当地人的着装特点。”几番斟酌之后,黄建文决定挥戈进入非洲经济“桥头堡”南非。

黄建文告诉记者，他当时在两个多月时间里，连续发出了20个柜，价值在800多万元人民币。结果销售情况竟然超乎预料，甚至几家连锁公司还找上门来。黄建文在南非一举成功，并从中看到了更广的商机。

“温州的这些商品因为物美价廉，有许多像我一样的温州商人都赚到了钱。”黄建文兴致盎然地向记者表示，南非是一个非常适合中国人开拓的大市场，这里轻纺产品几乎空白，全都进口，而且价格高，产品也比中国落后10来年，“温州制造”正好是南非市场最需要的，所以温州的传统产品迅速占领了南非这个大市场。

传统商品贸易处境尴尬

黄建文告诉记者，南非的市场虽然很好，机会也很多，但是，如果对当地的情况不了解，吃亏的也不少。南部非洲浙江商会会长、南非胡氏国际贸易集团董事长胡李明刚进入南非时就吃过这样的亏。

1999年11月通过在约翰内斯堡中华门的义乌人介绍踏足非洲考察，胡李明认准了南非，为此，他在2000年4月把在国内的积压产品运到南非销售，还向南非发了3个货柜的灯具、水暖产品、锁具、打火机和眼镜，由于他不懂英语，不通法律、财务、海关，一开始就被在南非的商人骗了，头一年亏了100多万元人民币。

胡李明归纳了他在南非创业的经验，做商品贸易生意也要过五关斩六将：首先是要进货柜，其次是销货柜，第三是收钱，第四是存钱，第五是汇钱。每个关都费尽心机，一不小心，就会酿成大错，鸡飞蛋打。

“这两年来，随着越来越多的温州人来到南非，越来越多的温州商品进入南非，商品贸易的利润已经很低。”黄建文告诉记者，众多温州同行相继涌入非洲市场，以廉价服装、百货为主打的“温州制造”遍布南非超市、街头小摊。因杀价严重，服装鞋帽利润率已不足2000年时的1/10，甚至更低，后来进入南非的众多温州商人，很多只能维持，已经很难赚到钱了。

另一方面，由于人民币对美元汇率的攀高，更加打击了以商品贸易为主的温州商人，他们许多南非的合作伙伴，也因此纷纷放弃合作。为了寻求成本更低的商品，他们的这些合作伙伴都把眼光放到了越南、泰国等东南亚的一些国家，这些国家有与“温州制造”相类似的产品，其成本优势已经显露出来。“温州制造”在南非何去何从，温州的商人面临着新的考验。

温商涉足矿业、地产等领域

“这些年南非市场变化很大，走出去的企业要及时升级。”黄建文认为。至2003年，他的年外贸额已增至1亿元。虽然自己的外贸生意依然红火，但是，黄建文已经有了新的计划。2003年，黄建文与两个同乡合资投入2000万美元，征得南非一块10平方公里土地的铜矿开采权。到目前，铜矿已经为他带来了丰厚的利润。

黄建文表示，目前南非的温州商人，大部分还是从事传统贸易，但最近两年来，已经有部分温州人开始转变经营思路，但是数量不多，据他分析，目前应该不会超过10%，这部分的温州人已经转向原木采伐、矿产开发、房地产投资等资金密集型产业，这也是欧美企业在当地的主要投资方向。

“中国商人在外经商，基本是以传统百货贸易进入，比较容易在当地低端市场占据一定份额，但随着竞争者增多，其利润一再摊薄。”黄建文建议在外掘得第一桶金的国内同行，应及时调整经营方向，进行产业升级，再进入者则应避开竞争已较充分的行业。“以南非服装零售业为例，前期进入者已与零售商形成稳定合作关系，后来者想以低价打入，难度很大。”

在黄建文看来，利用当地的矿产资源，采用直接投资这种方式，带动当地经济发展和就业，将会成为温州商人征战南非市场的主流方式。南非不仅是一个拥有巨大发展潜力的商品市场，更是一个有待进一步开发的投资市场。与贸易相比，对南非投资和直接参与当地经济建设，其积极作用更为突出，也最受当地欢迎。近年来，南非也希望同我国在农业、加工业、制造业、采矿业、冶金业、服务业等领域加强合作，这正是温州企业去南非投资办实业的有利时机。

治安环境成温商心头之患

“南非曾是英属殖民地，其法律与很多政策都学习英国，各方面都比较健全，南非政府需要进一步吸引投资，加强和各种经济团体的合作，以此来促进南非的经济增长。”黄建文表示，南非的总体投资环境良好，但是，他对南非的治安环境却不认同。

“一到那，就有很多华人告诫我，在南非，遭遇抢劫太普遍了。”虽然黄建文一直小心翼翼，处处提防，但在南非的几年时间，他还是遭遇了几次抢劫。

据黄建文介绍，华人一般通过努力劳动挣钱多，经济地位相对较高。久而久之，华人在当地人的印象里都是有钱人。另外，华人又喜欢随身带现金。因此，在这个抢劫成风的国家，华人成了主要对象。而在体格强健的黑人面前，华人的反抗根本是无力的，一般情况下，反抗遭到的多半是丧命。因此，正常情况下，华人总愿意“破财消灾”。

南非是世界上犯罪率最高的国家之一，枪支泛滥和没有死刑是武装抢劫犯罪的主要原因，尤其外国人更容易成为抢劫的对象，而中国人大都用现金做生意，很少用汇票和信用卡，更成为强盗下手的目标。黄建文告诫想去南非发展的温州商人，南非是冒险家的乐园，也是冒险家的地狱；这里有无穷的商机，也有数不清的陷阱。（据《温州商报》/ 陈义 晓敏）