朱开德，龙泉驿区赫赫有名的“成都东航塑胶有限公司”老板，靠着2000元的创业资金和只身带千斤包装膜东奔西跑，最终创办了公司，目前该公司技术已顺利通过了IS09001质量体系认证，经历17年风风雨雨，他已为国家创税100多万元，资产将近千万。

昨(20)日是第17个全国助残日，肢体残疾人朱开德为记者讲述了他从艰难起步、小心翼翼扩张、到突破瓶颈的大发展，用诚信、勤劳和坚强演绎着与众不同的创业之路。

自食其力 学一技之长

25岁独自办厂，28岁研发出“液体包装膜”技术，35岁拥有百万身家，现在40岁的朱开德有着让人艳羡的资本。残疾的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。12岁那年，朱开德突发高烧、双腿抽筋，被诊断患上了败血症，从此，他的左脚永远失去了像正常人一样行走的机会。

“我一定要让自己站起来，那是当时惟一的想法。”由于家庭贫寒，中学毕业后，朱开德客观分析了自身情况，认为若能掌握一技之长，自食其力应该不成问题。朱开德毅然报考了西河职业中学机电专业。1988年9月，毕业后的他在学校老师的帮助下，到龙泉塑料厂工作。初进塑料厂，由于身体残疾，时常被人歧视，他时常有被淘汰下岗的危机感，工作压力非常大。但这个刚20岁出头的倔强青年，硬是凭着自己的刻苦勤奋，赢得了师傅和同事的好评，从一个普通打工仔成长为班组长、车间主任。

1990年，满身闯劲的朱开德到了双流轻化工厂打工。该厂的大股东是省塑料公司，当时，由于市场竞争激烈，省塑料公司准备撤股，而多年打工的朱开德就在此萌发了自己办公司的念头。

首次创业 欠债两万多

1991年初，朱开德和几个中学同学合资1.5万元，购置了1台旧设备，从他原来打工认识的熟人厂家赊来原材料，生产菌种膜。从此，成都各大郊县农村都能看到一个熟悉的身影，金堂、简阳、什坊都是他长期的业务往来地。“菌种膜的客户是农民，我常常是带着膜赶车下乡，到处吆喝，周而复始。”

“到人家办公室推销，经常被翻白眼。”回忆起10多年前的创业经历，朱开德明显带着伤感，尤其是拉业务的时候，许多厂家是带着有色眼光的，总在掂量他的可信度。有次，朱开德去成都九眼桥一家包装公司，不仅在门口遭到了保安的盘问，上楼到了办公室也引来不少嘘声。轻微地翻弄了一下桌上的书，他故作轻松地继续推销。“其实刚跑业务时就预想了这一切，但事实摆在眼前的时候还是难以承受，多次都想退回。可转念一想，如果不踏出这一步，必将一事无成。”就这样，朱开德后来跑市场的路顺畅了很多，不过命运并没有就此改变。市场环境不好，产品定位不准，销路不畅，苦苦坚持半年后，朱开德的第一次创业便以失败告终，还清供货商所有欠款后，还欠下2万多元的外债。初次投资失败的教训，使朱开德认识到，经营一个企业既要有良好的管理能力，也要有过硬的技术和产品。

1992年10月，朱开德接受龙泉福达塑料厂聘请，担任生产厂长。在三年从事企业管理的实践中，他经常利用业余时间，研究塑料包装技术，并根据不同牌号聚乙稀原料的不同拉断力、断裂伸长率、渗透力及热气性进行组合试验，经过反复尝试，终于达到了相关各项指标值，成功地掌握了“液体包装膜”这一新技术。

怀揣2000元进行二次创业

1995年，由于企业改制，朱开德再次下岗。怀揣着2000元和自己研发的“液体包装膜”技术，他又开始了第二次创业之路。他经常身背样品四处考察市场行情，还让客户免费试用自己的产品。克服了常人无法想象的困难，辗转于全省各地，长途跋涉常常令他筋疲力尽，为了节省开支，他舍不得住旅馆，汽车站候车室成了他经常休息的地方。

“我至今仍记得，那次在绵阳被三轮车夫宰客的事。”他带上半吨膜赶车送给绵阳的客户，由于他很少出门，而且又是残疾人，下车后就遭到了10多个三轮车夫的拉拽，要他给每人出10元，才能送货到目的地，“其实这些膜只需要3辆三轮，路费最多5元。”人生地不熟，朱开德只有“大哥、大叔”一句句求情，当时眼泪都流出来了，众多三轮车夫才罢休。

“第一单生意只有200元，而且还是客户试用满意了再付款。”朱开德说，一大冰包装厂家因为急需包装膜，致民路一商家介绍到了他这里。“当时人家一来厂里，根本不相信我们这设备能生产这种先进的膜。”为建立信任，朱开德专门将包装膜送货上门，还让厂家试用满意后付款，这就注入了他生意起步的一个重要的转机。就因为这第一单买卖，客户不仅对朱开德的产品相当满意，还陆续加量订购，其他商家蜂拥而至。

三年积累拿下第一个50万

拿到人生的第一个50万，朱开德仅用了3年时间。2002年，已经拥有了上百万资产的他，创办了东航塑胶有限公司，开创了自己的新事业。他将陆续买进的10多台旧设备全换成了效率更高的新机器，并正式拥有了自己的厂房。目前，朱开德的公司已经占地10余亩，年产值达到了700万元以上。

在朱开德的企业里有一条不成文的招工规定：同等条件下，残疾人和失地农民优先录用。王红贵是一名肢体残疾人，由于文化程度低，失业多年，培养成操作熟练的技术能手的难度可想而知，而朱开德并不看中培养成本，尽管企业里产品材料价格又较昂贵，培养一名熟练操作工损耗就高达2000到4000元。学徒期通常为3个月，在学徒期里不但不能为公司创利，还要损耗原料。即使这样，在朱开德的公司里，仍然有条许多公司不多见的报酬规则，学徒期每月工资500元，不分期限。他说，现在自己公司职工中残疾人占到了51.6%，但并不觉得后悔，他认为这是在帮助他人走新路，以后还将尽可能这样做。(记者侯林利)