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基金销售转攻企业和机构
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 05 月 20 日 
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9只新基金延长募集期

宣布延长募集期基金数量增至9只 新基金发行无奈“傍大款”

昨日,长信双利优选混合型基金宣布延长募集期。短短一个月的时间,自首只基金——天治创新于4月17日宣布延长募集期以来,迄今加入该行列的新基金已经达到9只之多。新基金发行再“告急”,大部分基金销售人员不得不转攻企业和机构客户,无奈之下傍起了“大款”。

统计显示,9只延长募集期的新基金中共有4只股票型基金、3只混合型基金和2只债券型基金。“目前在发的新基金多达18只,还有4只也将在本月开始销售,如此高的发行密度,再加上市场前景不明朗难以激发投资者兴趣,预计将有更多的基金加入到延期的行列中。”某券商基金研究员向记者表示。

无奈转攻机构客户

伴随着基金销售的持续低迷,新发基金销售策略也悄然生变。记者采访了解到,由于散户对新基金的认购意愿降至冰点,大部分基金销售人员不得不转攻企业和机构客户,“只要攻下来一个企业或者机构,至少能获得几十万的销售成果,这要比散户销售策略有效率得多。”

今年一季度末,散户在基金持有人中所占比例超过90%。业内人士认为,当前基金销售客户方向的变化,会令散户持有比例有所下降,机构所占比例将随之上升。“牛市看散户,熊市靠机构,这是基金发行的普遍规律。”某只已经宣布延长募集期基金的华东区营销总监表示,上周刚刚与主托管银行合作,组织了一个数十家企业机构参加的客户会议,而且效果也还不错,成功与其中一家民营进出口企业签了50万元的认购合同。

据介绍,银行为了完成旗下主托管基金的发行任务,也都非常积极地帮助基金组织机构客户,举办营销活动,“有一个业内公认的说法,银行长期以来在信贷上都对企业发展给予支持,在这一危难时刻,企业也愿意站出来帮银行完成基金发行任务。”

  私募基金发行也不乐观

  在公募基金出现大面积延期的同时,私募基金也难以独善其身,出现了延期现象。

  记者在深国投网站看到,其旗下“泰石1期证券投资集合资金信托计划”出现两度延期。第一次是将成立日期从5月7日延期到5月20日,昨日,该私募基金宣布二次延期,将成立日期继续推迟到5月23日。与此同时,为了吸引投资者的兴趣,该基金还将每份最低认购金额由200万元下调到100万元。

  无独有偶,陕国投旗下的“龙鼎1号证券投资集合资金信托计划”在4月15日发布延期公告时,连预期成立的日期也没有公告,且迄今一个多月时间中没有公布任何新进展。

  Wind统计显示,本月内迄今为止新成立的私募基金仅有4只,剩下预计于本月成立的也只有3只,较1-4月每月约30只成立的水平大幅下降三倍。

来源: 证券时报

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