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新一轮跑马圈地 基金营销力拓中小城市
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 01 月 31 日 
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多家基金公司的近期公告表明,基金销售正在从城市深入农村。其新辟渠道所在地多为二、三线城市甚至边远地区,那里将成为基金公司2008年营销的新战场。  

  “大基金”瞄准小城市

  南方基金昨日公告称,其网上交易平台将在原有基础上,于2008年1月28日新开通10家网上支付渠道:浙商银行、杭州市商业银行、长沙市商业银行、济南市商业银行、石家庄市商业银行、上海农村商业银行、温州银行、顺德市农信社、烟台市商业银行、金华市商业银行。南方基金新增的10家支付渠道多为二三线城市的城商行。

  南方此举并不突兀。华安基金今日公告表示,自2008年2月 1 日起,安信证券将代理华安基金旗下的7只开放式基金的销售业务。公告称,华安基金客户可在安信证券分布在29个市、县的53个营业网点办理基金开户和开放式基金申购、赎回、基金转换等业务。值得注意的是,29个城市中除了深圳市、北京、上海、广州、重庆、武汉、昆明为较大的城市,其余均为肇庆、茂名、揭阳、东昌、清远等三线城市;华安基金新增安信证券为其基金代销机构意图非常明显,如南方基金一样对基金公司潜在的“蓝海市场”进行开发。  

  中小基金成县域拓荒者

  基金公司在“老少偏穷”地区的业务扩张早在去年下半年就已经展开。记者从融通基金公司获悉,借助工商银行无处不在的营销网点,去年下半年以来,融通基金在工行各地分行支持下,开展了“融通理财心连心———走进县域”的大型投资者教育活动。截至目前,融通基金已在云南、四川、河南、湖南、吉林等多个省市的欠发达地区开展了两百余场投资者教育活动,平均每场培训人数超过百人,甚至四川旺苍这样偏僻的地区都举办过融通基金理财师的讲座,基金公司开拓中小城市的力度可见一斑。

  对于一些中小基金公司而言,二、三线城市早已成为其客户来源的“生命线”。华富基金对《上海证券报》表示,从去年开始,在中小城市网点丰富的邮储行就已成为该公司的主要销售渠道。

  为了更好地服务基金持有人,日前,华富基金与中国邮政储蓄银行携手举办的“中国邮政金融理财师培训班”。华富基金称此项活动的预计受众在3000人左右,旨在通过邮储理财师培训把“健康投资”的理念传递给持有人。  

  一线城市竞争已饱和

  一位基金公司高管对记者表示,2008年基金公司必将展开新一轮“跑马圈地”,客户规模和市场份额显然是基金公司夺取品牌制高点的重要环节。因此多家基金公司在新年之际就新增支付和销售渠道上频频发力,显然有所意图——在2007年基金公司竞争异常激烈的环境下,一线城市某种程度上市场已经出现饱和,基金营销的力度已经出现失效,各自的份额也很难再出现较大的变化,而对于理财观念相对淡薄,经济实力稍逊一筹的二线城市来说,基金从某种程度上还是新鲜词汇,基金公司往往把二、三线城市看作尚未开采的市场“处女地”。不过,也有基金公司人士指出,二、三线城市的新基民尽管申购力量迅猛,但赎回动作也同样惊人。

  华富基金总经理谢庆阳称,面对激烈的市场竞争,中小基金公司亟待做大做强,但扩大规模需建立在提升业绩的基础上。“我想今年对华富基金而言,最关键的不是规模,而是业绩。只有业绩做强了,规模才可能水涨船高。”

来源: 上海证券报

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