虽然在2G终端市场，国产手机企业已经“四面楚歌”，但3G市场有可能成为中国手机企业崛起的机会。

昨天，行业研究机构In-Stat发布的“移动3G终端白皮书”显示，2007年，中兴、华为、夏新等中国3G终端厂商已经进入中东、北非、拉美、亚太，甚至欧洲、澳洲、北美等高端市场，抢占了全球10%左右的3G终端市场份额。

据In-Stat统计，2007年，全球无线终端发货量超过10亿部，其中3G终端出货量为3.76亿部，增长率为25%，预计到2012年底，3G用户规模将呈现三倍的爆发式增长，达到9.4亿。

在中国的手机企业中，华为和中兴的表现最为出色。根据In-Stat的数据，2007年，华为和中兴3G终端出货量分别为2200万和1300万部，占据了全球9%左右的3G终端市场份额。

2007年，华为终端销售额为26亿美元，其中70%为海外销售额。终端产品进入欧洲、北美和亚太，如进入美国和日本市场，特别是华为的数据卡出货量已成为全球第一，2007年的出货量超过800万片。

中兴在2007年的手机销量位居全球第六，终端销售额达到25亿美元，其中78%为海外销售额，终端产品已经累计进入超过60个国家和地区，并与西班牙电信、澳大利亚电信以及和记黄埔等多家排名全球前十的运营商建立战略合作伙伴关系。

除华为和中兴之外，夏新手机虽然在国内市场占有率严重下滑，但海外3G市场却在迅速发展，并与和记黄埔、法国电信以及沃达丰等建立合作关系。In-Stat预计，2008年海外手机的份额将占据夏新手机总出货量的40%左右，其中75%为3G和智能手机。

In-Stat认为，灵活的定制化策略、对市场的快速反应能力、低成本和研发能力是保证中国3G终端厂商取得成功的关键因素。以中兴、华为为例，通过与运营商长期的良好关系，保证了需求、研发、生产和销售等各个环节的快速响应，从而比非定制手机从研发到销售节省了4个月左右的产品周期。

同时，运营商定制策略使中国3G厂商节省了30%～40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本优势，从而大幅度降低了运营商的终端采购成本。

但是，In-Stat指出，由于中国3G终端厂商的海外销售仍然以运营商采购为主导，定制手机定位偏低端、核心竞争力并不明显，因此，如何提升品牌影响力，切入高端机型市场和高利润区是中国3G制造商下一步拓展的困局。

In-Stat认为，未来的中国3G市场将给中国品牌终端厂商提供翻身和盈利的机会，成为中国3G终端厂商深化品牌影响力和实现规模生产的重要基础市场。（马晓芳/第一财经日报）