山东寿光，这个中国最大的“菜篮子”，正在经历一场经营模式的巨大变革。据了解，以黑石牵头的国际私募财团已经向地利控股投资6亿美元。而成立地利控股的目的，就是以寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。

黑石牵头6亿美元涉足中国蔬菜业

中国·寿光农产品物流园有限公司执行董事、总经理栾元伟近日证实，数家投资基金投入的合计6亿美元已打到新组建拟上市公司———地利控股集团有限公司的账上，其中黑石一家的投资为1.9亿美元。

在新公司中，香港旺益公司应处于绝对控股地位，当地政府约占股16%，而黑石牵头的国际私募约占股30%。

“私募等进来不仅做寿光项目，而是以寿光项目为主体，再投资其他项目。”栾元伟说，地利控股作为投资主体，目的是构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络，寿光农产品物流园及陕西安塞等批发市场只是其下属的项目园区。

虽然对于母公司何时在香港上市，栾元伟不能给出明确答复，但他明确表示母公司已进入上市流程。他说，物流园地面工程目前正处于上市前的审计阶段，审计马上就要结束，地面工程造价应该是7亿多元。原来打算把寿光农产品物流园作为子项目，与外地其他项目捆绑上市，而现在则要把寿光农产品物流园作为母体，把其他项目装进去整体上市。

目前，股权比例没有确定。一是可能还有私募要进来；二是政府投资这块还没有完全确定。栾元伟说，政府投入5.5亿元，占16%股份。但政府最初是土地入股的形式，他们现在正在与政府组织丈量土地，希望政府方面全部以资金的形式净进净出。据香港媒体报道，此次注资是由黑石牵头、包括C apital G roup C os、西京投资入股在内的财团共同投资。栾元伟告诉记者：“是私募来找的物流园。现在还有人想进来，但份额就那么多，不可能都进来。”

“投资建设农产品物流园，本身也是我们公司资本运作项目之一，我们自己投资的同时，也在吸引其他投资者加盟。美国摩根大通银行中国执行董事已经和我们接洽两次，另外还有十余家基金公司和我们商谈，打算投资物流园建设。”栾元传说，整个农产品物流园投资达20亿元，没有贷银行一分钱。

依托寿光物流园构建全国市场网络

在寿光市北环路上，一片红色矩阵式的物流基地仿佛在一夜间迅速形成，栾元伟的梦想离现实越来越近。2009年全国蔬菜总产量6.02亿吨，而仅寿光一地就达到80亿公斤，占全国总产量的1.32%。3年前，当他来寿光参加菜博会时，这个中国最大蔬菜集散中心激发了他无尽的联想。

据了解，寿光农产品物流园由香港旺益集团投资于2009年开始投资建设。注册资本1.2亿元的寿光农产品物流园，是爱晚工程旗下香港旺益集团的全资子公司，规划总投资额20亿元，占地3000亩。建成后，可实现年蔬菜、水果及农副产品交易量100亿公斤。这一物流园正是地利控股集团核心资产。

与原来的寿光蔬菜批发市场相比，这个农产品物流园堪称“3G”产品。物流园一期地面投资8亿元，主要包括蔬菜果品交易区、蔬菜电子商务交易区、农资交易区、农产品加工区、物流配送区及配套服务区六大功能区，已于去年11月5日正式开业；二期工程投资6亿元，今年4月已动工，预计年底投入使用，届时将是亚洲最大的综合性农产品物流园。

栾元伟说，目前寿光农产品物流园每天交易量1500万公斤，交易额1500万元至2000万元，预测年交易量能达到60亿公斤。其中佣金收入占总收入的3 0%至40%。

据介绍，地利控股将以寿光物流园为依托，将触角伸向北京、海南等全国诸多城市。栾元伟对这个市场网络的构建充满信心。前段时间他带队到云南送菜，当地政府表示，“如果你们愿意来，我们会在三环以内规划一个大的批发市场。”

“在北京我们考虑两种方案，一是和政府合作，目前正在和北京农委接触，我们准备利用政府下面各社区的服务站提供组合包装。我们原来想自己建配送中心，但北京地价太贵，建配送中心成本会很高；另一个可能更省事一些，和类似高档社区的便利店合作，我们进入他们的网络利用他们的配送中心，我们把菜送过去就可以。”栾元伟说。

5年实现“寿光标准”

地利控股谋控全国网络的另一项举措是推出“寿光标准”。栾元伟说，打算将包装箱变成“寿光标准”的标志，产地、质量、品种都在包装箱的条形码上体现出来，符合标准的才能用这个箱子。长此以往，在消费者中建立起口碑，对菜农和经销商就会产生带动作用，也会成为一个利润增长点。

“寿光标准”概念的提出，缘于现实的标准混乱。据介绍，目前在寿光进场交易的本地菜农只占1/10，大部分交易由分布在全市1000个左右的地头市场完成。目前，寿光已有2 0多个地头市场归到物流园旗下，“我们不收他的交易费，给他们免费检测，前提就是用我们的箱子。”但栾元伟承认，完成这个过程真正达到统一标准可能要5年的时间。