在环市路某楼盘，看房者站在小区模型前商量了许久。他们表示，因是二次置业，不是非要现在买，但一有空就会出来看房。时报记者 郑启文 摄

昨天早上10时左右，记者在均价每平房米3.5万元的珠江新城×雅首府看到，在豪华的售楼大厅，专门安排了双人小提琴演奏，但看楼者寥寥无几。专题摄影 时报记者 郑启文 实习生 叶伟报

多重折扣叠加均价降四千 促销虽猛但未见销售火爆

地产巨头“五一”让利，业内人士分析“首期分期付款”被禁逼迫开发商降价

昨天是“五一”小黄金周首日，本黄金周的楼市走向，被认为是决定广州楼市能否回暖的重要节点。

记者昨日踩盘发现：均价在3万元/m2以上的贵价盘，现场最多只有一台客，甚至无人问津；而均价在1.6万元/m2左右的市区盘、均价在4200元/m2左右的市郊盘，人气颇高。 业界专家皆称，本“黄金周”促销力度最大。多重促销折扣叠加，有楼盘最终均价降低4000元。

1、贵价盘买家

多一次性付款

昨天早上10时左右，记者在珠江新城×雅首府楼盘现场看到，楼盘安排了双人小提琴演奏，但只有1台客人在看楼。据了解，该楼盘均价为3.5万元/平方米，如不包装修的话差价有4000元/m2，户型为一梯一户的198m2～385m2。对于较冷清的现场，该盘的有关人士解释道，他们的客户多是企业老总、生意人，他们看楼的时间一般安排在11点后。此外，该楼盘都采取预约看楼的方式，每个时间段一般只安排一台客人看样板房，“这样不会太嬉闹降低档次”。

据介绍，从3月21日开盘到现在，该盘共签约3套，但认购的有十几套，“客人要待五一过后才来签约”。售楼人士更称，该盘的客户以多次置业为主，但不受房贷新政影响，他们选择的是一次性付款。已签约的都以300多m2的5房单位较多，五一期间也未有任何特殊的折扣，但一次性付款可享受9.9折。也就是说，已购房的业主，要一次性付出1000万元左右。

2、中等价位楼盘

最受追捧

记者走访广州多个楼盘了解到，高价楼盘依然在这个黄金周遭遇冷落，而一些已将价格降到相对合理位置或者开盘以适中价格面市的楼盘却迎来了不少人流。

岭南新世界在4月30日晚7时开盘，7800元/m2起的价格吸引了500多人到场，推出的160套单位不到一个小时已销售1/3。无独有偶，番禺新盘尚东尚筑在周边二手楼价接近6000元/m2的市场里，以5980元/m2起的开盘价也吸引了数百人到场，同时发展商还邀请艺人方中信到现场，更是让人气达到高潮。

此外，荔湾楼盘美荔心筑的价格已从今年年初的16000元/m2的均价降到目前13000元/m2，昨日上午接待看楼客近百人。

与中等价位楼盘形成对比的是，广州不少高价楼盘却在黄金周不“黄金”，尽管大多高价楼盘都位于所谓黄金地段，但依然没有太多人气。记者昨天上午11点多到滨江东几个楼盘发现，3万元/m2以上的价格吓退了不少买家，滨江东某楼盘昨日上午整个销售中心都不见一台客，销售人员表示，目前销售单价最高达38000元/m2，整个楼盘目前就只剩下40套，因为位置不错，所以不考虑降价卖楼。同时，准备下月开卖的滨江另一楼盘，看楼者也寥寥无几，11点多，售楼大堂只有2台客。

3、楼盘性价比高

人气较旺

记者随后在珠江新城××城广场楼盘看到，现场共有4台客。该盘折扣比较大，有三重折扣，包括额外9.5折，加上付款折扣，再加上五一期间特推的置业三重礼包。礼包主要是结合户型，优惠幅度由3.8万元～10.8万元不等。该盘的均价原为1.8万元/m2，带2500元/m2的装修；经过多重折扣后，约为1.6万元/m2左右，优惠近2000元/m2。

在现场看房的王先生表示，该盘附近某盘均价要2.4万元/m2，相差近6000元/m2。另一位女士也表示，珠江新城其他楼盘最便宜也要1.8万元/m2，普遍是2万元/m2，所以感觉这里是性价比较高。

在环市路的××世家现场，看房的人也比较多，客人有6台。在场的看房者也认为该盘1.7万元/m2的价格，性价比较高。在宏城车场，记者看到每个楼盘楼巴人都不算特别多，但是分布比较均匀。排队看楼的多是南沙、增城、金沙洲毗邻的佛山等外围楼盘，排队者表示，看中的是其均价在5000元/平方米以下的性价比。

■楼市特写

热 一个上午接待近百人

荔湾区：美荔心筑的价格从今年年初的16000元/m2的均价降到目前13000元/m2，昨日上午接待看楼客近百人。

冷 一个上午不见一台客

海珠区滨江东：某楼盘昨日上午整个销售中心都不见一台客，销售人员表示，目前销售单价最高达38000元/m2，因为位置不错，所以不考虑降价卖楼。

发展商抢买家，多重促销折扣叠加

今年“五一”折扣幅度最大

据悉，今年“五一”黄金周，发展商为抢占更多买家，纷纷在价格上大做文章，广州多数楼盘价格上与之前相比，松动幅度更大。有的楼盘多重折扣叠加，最终均价可比报价低2000元/m2左右。曾均价在2万元/m2以上的珠江新城，现在有1.6万元/m2的楼盘。

“五一”均有额外折

白云某楼盘将价格从之前的8500元/m2降到6800元/m2；滨江东楼盘恒鑫东和湾五一卖价13000元/m2，尽管是毛坯交楼，但对比之前16000元/m2，包括1200元/m2的装修标准来说，还是便宜了不少；保利地产7盘打出了“七盘全城特惠”的广告，五一期间几个楼盘都有额外9.6折。

同时，荔湾数个楼盘的价格都有明显回落，目前13000元/m2的价格买家也能入市。此外，之前一向“咬”价比较死的某集团，五一期间也出现了较大幅度的促销，旗下位于海珠区广州大道南的一个楼盘将现楼单位拿出来优惠，均价降到了11000元/m2，而此前其均价一直位于15000元/m2～18000元/m2，至少降价4000元/m2。

发展商被迫做价格文章

从黄金周期间的报纸广告中，记者发现，绝大多数楼盘的广告都以价格促销作为吸引点。一位不愿透露姓名的开发商表示，今年“五一”楼盘的折扣与往年相比，幅度最大。

更值得关注的是，一些大型地产集团成为这次让利的“带头大哥”，再次证明发展商资金链非常紧张。有业内人士分析，由于“五一”前有关部门禁止开发商“首期分期付款”的促销手段，因此，发展商只有被迫直接在价格上做文章。

促销虽猛但未见销售火爆

自住者谨慎购买投资者多在观望，有业内人士表示若5月销量不好后市将不乐观

昨日，广州市国土房管局负责市场巡查的人士表示，每个黄金周他都到各楼盘巡查，但感觉本次黄金周的楼盘现场未如以往火爆。记者昨日在各楼盘销售现场看到，目前看房者心态各异：有多次置业者仍对楼价看涨，选房以投资为主；有首次置业者思量再三先买一套，担心以后再涨；也有“淘宝”派表示哪折扣大就去哪买，没有固定目标。

■看房者心态

看涨派

第四次投资，相信租金会涨

一名自称公务员的女士表示，他们一家三口出动，已在天河北、珠江新城一带看了不少的房子，昨天早上先到东莞庄某盘看过，然后转战珠江新城。她是第四次置业，认为珠江新城、天河北板块的月租都是3000多元，有投资价值。

由于是用于投资，她首先考虑的是要未来升值的空间大不大。比如说有一个现在均价2万元/平方米的房子，未来可能会涨到3万元/平方米；和一个现在均价1.5万元/平方米左右，未来房价可能涨到2万元/平方米。那么她还是会选择前者。

她昨天看中了一套80平方米左右、均价15900元/平方米的房子，打算首付4成。她觉得，这个时候买房投资还是可以的，因为目前通货膨胀、物价上涨，与其把钱放在银行是贬值的，宁愿把它换成物业。她称，从长期看，通货膨胀会使物业的价值也水涨船高，到时租金也会上去。

业内人士分析，目前股市动荡不稳定，手中有足够现金的市民不少，同时，为增加成交量，从去年年底到目前，广州不少楼盘都将价格降到了一个合理位置，对于已经有房且没有换房需求的人来说，买房是最好的投资途径，且每个月收租也比较稳定。

怕涨派

为儿子买房，就怕以后还会涨

边先生一家昨天早上9点10分左右就到了某楼盘，阖家“密斟”后在11点左右出手3万元，下定一套总价200万元左右的单位。该单元3房一厅，110平方米左右，均价约1.8万元/平方米，用于自住。据了解，他们是首次在广州置业，为儿子买房，首付5成。

边太太表示，他们在广州已看过不少楼盘，认为现时的楼价还是比较贵，工薪阶层承受不了。但边先生称，在这个时候出手，主要是担心现在房价回落后还会再涨。“我现在就是这个心态，怕物价涨了房价会涨。”

淘宝派

一有空就看房，但不着急出手

在环市路某楼盘，记者看到陈小姐与她先生站在小区模型前，商量了许久。

据她介绍，他们是二次置业，不是非要现在买，但一有空就会出来看房。他们的心理价位是1万元/平方米左右，但如果楼盘配套好，小区园林绿化优越，再贵一点也可以接受。但由于是想换房子自住，也不着急，反正看到了有性价比高的才会出手。她表示正在考虑该均价1.7万元/平方米左右的楼盘，主要是看中小区的园林绿化不错。如果买了新的房子，原来的房子可以用来出租投资。

哪里折扣大，就去哪看楼

记者昨天踩盘时还发现，目前买家仍然以自住型为主，且首次置业的人占有相当比例，除了刚性需求外，优惠折扣成为吸引买家的主要手段。

王小姐昨日看了一整天的楼，专冲着优惠折扣大的楼盘去。她告诉记者，自己和男朋友准备结婚，希望在今年能买套房。看到报纸广告，不少楼盘都在打折让利，其中几个白云区、番禺等7000元/平方米左右的房子觉得不错。她表示，不知道以后的楼价会不会跌，但对于首次置业的人来说，只要觉得价格合理，有能力入市就没必要再等下去。

国土局市场巡查人士：

“这个黄金周没有以往火爆”

广州市国土房管局有关人士昨日对广州市的楼盘进行市场巡查，发现这次小黄金周与往年相比市场销售相对规范了，要求必须公示的预售证、合同、规划图、价格等内容，在现场都有所体现。从看楼现场看，这个黄金周没有以往的黄金周那么火爆，但刚性需求还存在。

他表示，目前已经叫停3个采用“低首付”吸客的楼盘，并让它们交了整改报告。“‘低首付’会刺激需求，拉高房价，因此要在未形成趋势的时候就进行遏制。”对于已发现的六七个已通过低首付购房的客户，将跟踪其每月还款的情况。

■专家业界看“五一”

粤沛地产副总经理黄春：开发商急于出货回笼资金

今年“五一”虽然只有3天假期，但对于要出货、回笼资金的地产商来说，3天显得尤其珍贵。因为五一一过完就面临6月，也就意味着半年的业绩总结。5月之前的几个月，发展商日子都不好过，如果今年五一再没有起色，下半年发展商的资金压力将更大。

同创卓越房地产总经理赵卓文：促销力度大 销量有所拉升

“五一”期间进入今年以来最大规模的降价促销，预计全市均价平均可下降5％，也就是说，相当所有的楼盘平均打9.5折。目前，发展商资金紧张，为5年之最；市场销售之严峻，为8年之最。在降价的带动下，销量可能会有所拉升，但发展商付出的代价也将越来越大。

目前楼市的情况已是供过于求，是否合适入市要分类而谈。投资者现在买不是很合适，相反可以考虑卖房；而对于改善型的购房者来说，要趁折扣多入市；对于首次置业的人来说，可以慢慢等，等政府的保障性住房和限价房。

中原地产项目总经理黄韬：若5月销量不好 后市不乐观

由于昨天天气不错，加上发展商促销力度加大，因此，今年的五一成交量相对过去的几个月会有所回升，尤其是一些中等价位的楼盘，可以通过价格优势回笼部分资金。但同时，由于五一假期的缩短，有去年的七天假期到今年只有3天，再加上目前市场上仍然存在比较浓厚的观望气氛，因此，与过去的黄金周相比，今年五一还略显疲软。但不排除发展商会将黄金日延续成黄金月，将优惠延续到月底。

同时可以预计的是，在奥运会之前的几个月里，5月是最好的销售契机，那些之前就有销售压力和资金压力的发展商在五一会猛发力。从数据上来预测，今年广州市楼市1月到3月的成交量分别是30万平方米、23万平方米、37万平方米，估计4月成交量也在30万～40万平方米之间，所以说，如果5月发展商还销售困难，销售量若不达到50万平方米～80万平方米，五一以后的楼市也将不容乐观。（信息时报）时报记者 田桂丹　罗莎琳　专题摄影　时报记者 郑启文　实习生 叶伟报