“不再是战场而是市场！”

上世纪90年代，越南社会主义共和国下决心向世界敞开大门，就在街头张贴出上述这句颇具诱惑力的标语。看起来，这句标语正变为现实。

浙商计划在越南抱团

最初，浙商依靠边境贸易中“小打小闹”的边民互市形式起家，凭借“蚂蚁搬家”式的积累掘到了“走出去”之后的第一桶金。如今，怀有“四千精神”的浙江商人深入到越南以及东盟经济的各个层面。

上海华辰隆德丰集团有限公司(下称“华辰隆德丰”)是来自浙江台州的企业，就尝到了越南开发的巨大甜头。

据华辰隆德丰一位内部人士介绍，2001年，公司在越南广南省独资设立了高新技术水产饲料企业——华辰饲料(越南)有限公司，产品畅销越南市场。如今，该公司在当地开始涉足工业园区开发，总资产规模20亿元人民币。越共总书记农德孟、政府总理潘文凯曾先后到该工厂进行视察。

去年底，经过12年的艰难谈判，越南终于拿到了世界贸易组织(WTO)的入门卡，成为WTO第150个正式成员。越南将从2009年1月1日起开放电信、金融、银行、证券和商品流通等服务贸易市场。并将在入世后5~7年，把商品的平均关税由现在的17.4%下调为13.4%。

对于浙江企业而言，这是大规模奔赴越南投资的积极信号。近日，浙江省驻沪企业协会温州工作委员会(下称“上海温州商会”)为旗下会员企业牵线，与越南友好合作城市展开商业合作。浙江台州商会已经奔赴越南，考察过当地市场，为“走出去”探路。

此外，记者了解到，在越南的浙江人正在筹备越南中国浙江企业联合办事处。该办事处的设立主要是为在越南的浙江籍企业、准备到越南投资考察的个人和企业服务。

浙江小商品的南下通道

广西与越南最大的经济开发区芒街仅一河之隔。浙江省工商局2006年公布的一份浙商在广西投资情况调查显示：边贸市场成为浙商掘金的重地。据调查，约21万浙江商人在广西投资创业，其中从事边境贸易的浙商有2万多人，每年出口到越南的交易额达到20多亿元，其中60%以上是浙江产品。

位于中越边境的东兴市为浙商进入越南、泰国等东盟市场建立了前哨基地。在这里，浙江商人批发和零售布匹、家电、五金、建材等商品。目前，浙江的义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、永康中国五金城等专业小商品市场提供的丰富货源，为越南等东盟市场添加了商业活力。

当地首家大型专业市场——东兴轻纺城，是绍兴中国轻纺城在这里设立的一个分市场。该市场占地2万平方米，120家经营户中85%以上来自浙江，年营业额稳定在20亿元。每天，从经营户的老家——绍兴过来，满载货物的货车驶进市场，架起了绍兴轻纺城和东兴轻纺城之间商品流通的桥梁。而在广西另一个边贸城凭祥，当地第一家五金城就是由永康商人创办。

显然，来自浙江的这些商品，价格优惠，品种繁多，对于产品需求层次偏低的越南等国具有诱人的吸引力。在浙商走出去的同时，越南政府也主动示好，伸出合作的橄榄枝。

《第一财经日报》昨天从中国国际贸易促进委员会杭州市分会获悉：中国现已成为越南最大的贸易伙伴之一。8月10日，杭州市贸促会将与越南国家工商会联手举办“越南-杭州商务洽谈会”，推动中越两国在投资和经贸领域的全面合作和深入发展。

风险依然不小

《纽约时报》评价称，2005年越南的经济增速亚洲第二。越南经济发展水平比中国落后约20年，改革开放晚10年，但入世只比我们晚5年。越南复制中国道路，比中国摸着石头过河要顺利得多。

积极走出去开拓海外市场的中融集团一位高层昨天告诉记者，目前，中国-东盟自由贸易区建设已全面启动，标志着中国与东南亚各国经贸合作由此进入了一个快速、全面、突破性的发展新阶段。

不过，市场人士指出，在面临巨大机遇的同时，浙商从事边贸生意，也需直面一些困难。比如，浙商在跨境投资之前，如何适应和熟悉当地的政策、法律、人文、地理知识，以避免水土不服。比如，市场远离浙江，运输半径过大，导致运输成本过高；边贸竞争相当激烈，低价血拼时而发生等。

越南浙江商会会长邹青海是一位在越南经商已达10多年的“老越南”。他曾向媒体解释，在越南，个人是不能做进出口生意的，除非你在边境开一个店，然后利用代理点去越南销售。在越南市场取得成功的一个要素是培植一个当地合伙人，同分销商之间建立紧密的合作关系。

如今，每年奔赴越南考察的浙江企业很多，由于并不了解“真实的越南”，部分企业遭遇困境。

以越南矿产资源开发为例，根据广西东盟经济研究中心提供的数据：越南中部的青化省、北部的太原省和北江，矿藏量极其丰富，约占越南矿产资源的65%以上，可开采约50~100年。援引邹青海曾对某媒体的说法，去年初越南中央整顿地方开矿，中国民间资本仓皇撤退，粗略估计亏损不下5亿人民币。“我们有个说法，100个中国商人到越南开矿，85人考察后放弃，留下来的5人亏、5人平、5人赚。”