一个先进的经营理念

那就是“以义制利，崇尚信誉”。晋商的一个共有特点是，精明能干有学问的人大都走经商理财之路。在儒家义利思想影响下，山西商人身入财利之场而不污，守信耐劳，淳厚信义，被誉为“轻财尚义，业商而无市井”之气。他们在经营活动中不仅“重廉耻而不失体面”，并且将其演变成经营处事的准则。他们以做“善贾”，“良贾”为荣，并将严守信誉作为商业道德，代代相传。晋商既珍惜自身信誉，必然重视自身职责，正经营上一丝不苟，受一事诺一言，终身不渝。因此立足社会，形成长期在商业中的稳定地位。这与我们今天所提倡的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承。这应该是晋商称雄的核心和根本。

三种创业精神

即勤奋刻苦，为事业尽心尽力的敬业精神；把经商作为大事业来干，努力创家立业，兴宗耀祖，不畏艰辛，自强不息，不达目的不罢休的进取精神；讲义气，讲相和，讲帮衬，注重协调商号关系，增进彼此友谊和团结，重视发挥群体力量的群体精神。正因如此，山西商人拉着骆驼，千里走沙漠，冒风雪，犯险阻，北去蒙藏边疆；横波万里浪，东渡东瀛，南抵南洋，在清代开辟了继我国古代丝绸之路后的又一条陆上国际商路，把商务做到了西伯利亚、彼德堡、莫斯科、伊朗等地，还把银行开到了韩国和日本。凭着这种精神，晋商首创了山西票号，使得山西商人逐渐执中国金融界之牛耳，成为当时国内商业和金融界一支举足轻重的力量。

三种运营机制

我们从《乔家大院》乔志庸解“包头之危”，“开办票号”等情景中可以看到：择优用人机制、贡献奖励机制和资本运营机制，晋商运用得相当精彩。采取的严格考察、重礼招聘、用人不疑、放手经营、奖惩兑现的措施，大大增强了商号的凝聚力和竞争力。

四个管理制度

晋商大都是从类似卖豆腐这样的小本生意起家的。从三、五人的家族式、合伙式经营，到单个店铺经营，发展到总号、分号成片成区域性经营，直至集团性经商。在长期实践中总结和形成了权力集中，统而不死的组织管理制度；权责明确，赏罚分明的用人制度；诚信为本，用户至上的营销制度；准确及时，灵活高效的信息交流制度。这些制度，使晋商在广阔的商业战场上有着很强的战斗力。

八种经商技巧

晋商大都智慧超凡，才能出众。他们在长期的经营实践中，采取了许多巧而有效的经商技巧。特别是山西商人的经商祖师——春秋末年的山西人计然的十八策经营秘籍，让晋商在理财之道上获益匪浅，成为晋商人的经商之魂。晋商的经商技巧突出表现在：

人弃我取。在人们不经意的薄弱处或放弃的买卖中发现商机，从小到大。在“身强力壮”之后，再瞄准既定目标伺机前进。蒲州商人范世逵，出生盐商之家，在父辈盐业不继时，却是先做粮商买卖，之后转做盐业，终成豪商巨贾，名气妇孺皆知。

与时俱进。没有规矩不成生意，但如果被规矩束缚了手脚，一成不变，同样难成生意。敢于打破常规，能够根据时局的变化，做到因时制宜，以变应变，方能争取主动，不断取得成功。晋商中，兴办企业的开明富商渠本翘，便是其中出色的一位。

勇于创新。“第一个吃螃蟹”的人，往往是有战略头脑和不断进取的人。敢于开创先河者大都是智慧超群之人。票号行业的鼻祖、平遥商人雷履泰勘称商业精英，他正是第一个“吃螃蟹”之人。

得寸进尺。百年老店“六必居”，是享誉国内外的老品牌，其秘诀就在于：“六必居”的创始人——山西临汾西社的赵氏三兄弟，从酿酒、开酒馆到做酱菜，在质量要求上，总是“得寸进尺”，尽善尽美，因此赢得了无与伦比的信誉。

锲而不舍。对“谋事在人，成事在天”的古训，山西商人更有新解，那就是“谋事在人，成事也在人”，并成为他们的经营理念。因此，一种“锲而不舍”、“滴水穿石”的精神，在晋商中得到了充分的体现。东家乔志庸要“汇通天下”，要在战乱的环境下拓宽经商渠道，把生意做到中国的东西南北和海外的艰辛历程，便是有力的例证。

善于交往。据《清稗类钞》载，有数千万银两才能堪称山西首富。此人，不是侯、曹、渠、常、李，而是临汾的亢氏家族。亢氏发迹，源于经商。经商之行，则是八面玲珑，广交良友，整合信息，多元经营，故取得了“化学反应”的经济效应。

借势传奇。晋商中，不乏有的家族“朝中有人”。比如：解州富甲一方的张氏商业，因张四维在朝中为官，故借助官府推波助澜，自然成就不凡。而常人难知其因，便有传奇故事问世。类似今天为成功人士撰写的制胜“经典”，而让世人大加追捧，火借风势，让大火越烧越旺。

儒贾交融。“‘儒为名高，贾为利厚”。两者界线黑白分明，难以兼容并蓄。然而，山西商人却将儒文化融入到了商贾之中，为经商插上了腾飞的翅膀。榆次富商常家，能使家族历经几百年久盛不衰，其秘诀正在于此