[　联想提出“准备过冬、二次创业、下调指标、延长价保”16字措施，帮助渠道减负　]

受金融危机影响，IT产业的冬天已经传导到PC厂商、渠道甚至终端卖场。

日前，《第一财经日报》在中关村的海龙、鼎好等电脑城看到，除了人气下降以外，在鼎好的三层等，则出现了大量空着的柜台，有一些商户在忙着打包、整理货物，提着大大小小的纸箱走来走去。

鼎好电脑城业务总监李忠晋告诉记者，今年各大IT卖场虽然和去年比仍有成长，但幅度已没有那么快。“现在来看今年客流可能会增长20%，而往年的增长都达到30%～40%。”

“以前主要是市场在拉着我们前进，而明年市场拉力减弱了，需要我们有一个推力帮市场前进。”中国惠普副总裁、信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维接受《第一财经日报》采访时表示，面对目前的市场情形，惠普将推出一系列渠道优惠政策，提振信心。

市场冷淡

一位在鼎好电脑城专营内存的商户告诉本报，往年的现在，已经进入春节前传统的销售旺季，各大卖场都人流如织，大家忙得连饭都顾不上吃，但今年的人流量却比以前的淡季还少。

李忠晋告诉《第一财经日报》，出现大量空柜台，主要是由于每年的这个时候都是换约时间，大部分商户会做铺位的调整。

“鼎好的情况还不错，大概95%换了新合约，5%左右的柜台出现轮替，退出去了。”李忠晋说。

据了解，金融危机发生后的11月份，中关村的各大电脑卖场出现了有史以来最严重的危机。

“现在很多还坚持着，毕竟已经到每年最大的旺季了，但明年是否会坚持，现在都很难讲。”上述商户说，现在生意不好做了，中关村各大卖场中现场结算的比例明显提高，甚至一些公司连延期支票都会拒之门外。

海龙电脑城总经理高伟华告诉本报，客流肯定在下降，主要跟整个环境有关。但海龙目前还没有采取退租、降租等措施稳定客流。

高伟华表示，可能其他卖场有商户出现退租的情况，但由于已经到了一年中最大的旺季，很多商户并不急着现在退租，因此退租的商户并不多。

其实，虽然这样，但海龙、鼎好等电脑城也已经开始推出一系列整改措施，留住商户。

据山东市场上一家电脑销售商告诉本报，近期PC的销售量出现较大幅度的下滑，他们公司资金链已趋紧，而同行很多PC渠道商已经开始考虑销售其他产品或者转到其他行业。

渠道减负

其实，渠道就是PC厂商的生命线，PC厂商的产品大部分是通过渠道销售给用户，因此，如何安抚渠道成为PC厂商近期的重点。

不久前联想集团在苏州召开的核心渠道会议上，联想集团高级副总裁、大中华及俄罗斯区总经理陈绍鹏提出“准备过冬、二次创业、下调指标、延长价保”等16个字的措施，帮助渠道减负。

“准备过冬、二次创业”是对针对目前经济形势下对渠道商的勉励，“下调指标、延长价保”则是为渠道商减负的具体措施。

据了解，由于PC产品利润越来越薄，厂商返点一般是渠道最重要的利润来源，甚至是唯一的利润来源。而联想主动下调指标，意在减轻渠道的压力，主动承担经销商的损失。

据联想集团一位人士称，由于消费者延后了更换产品的时间，并且其购买更趋理性，使渠道面临着很大的压力。

据陈国维介绍，惠普已经开始调整渠道策略，虽然尚未调低今年下半年的销售目标，但已经提高了对渠道的返点，并加大了产品推出力度，帮助渠道渡过难关。陈国维还向渠道保证，惠普明年会推出更多新品，而其产品促销力度也不会减弱。

“经济不好的时候，还要赚原来那么多不可能。”陈国维表示，当前，惠普所有产品的利润不可能一刀切，整体考核能够达到一个目标就好。

据陈国维介绍，惠普的渠道变革在向四五级城市拓展的同时，也在中心城市寻找更多种类型的渠道。惠普除了保持大型PC卖场、IT专卖店等渠道类型之外，还在试图向超市、社区、百货商场等可以卖电脑的渠道寻找机会。

联想也在渠道上猛下功夫。陈绍鹏还会议第二天发给其全国渠道商一封公开信，号召大家一起过冬，并将渠道商们的赢利能力放到了第一位。

过冬方略

由于金融危机的影响，用户在选择产品的时候更加谨慎且趋于理性，因此在寒冬中品牌、产品以及服务等将是用户选择时需要重点考虑的因素。

陈国维表示，明年，惠普将加强产品推出力度、品牌建设力度、渠道以及服务的拓展，在危机中寻找机会。

惠普近日一口气推出了P、B、W、S等四个系列数十款商用新品，希望在经济不景气的情况下通过加大新产品推出力度进一步占领市场。

本报记者注意到，近期，联想已明显加大了行业、大企业市场的开拓，并采取了一定的降价措施，像其在京东商城销售的ThinkPad　X61价格已下探到6799元的低位。

“联想会在全球进行更大的、结构性、流程性的重组，提升我们的端到端的运营效率，进一步降低成本和费用，去接受金融危机所带来的挑战，从而能够很好地度过这个冬天，去迎接春天的到来。”陈绍鹏表示。(杨国强)