大众型

恒洁卫浴：布局乡镇誓做大众品牌

恒洁影视形象广告于3月16日正式登陆中央电视台第二套节目，同时近期还会在湖南卫视的部分栏目播出。这是继去年签下濮存昕代言后，恒洁在宣传上的又一大动作，向做大众品牌持续迈进。

据恒洁卫浴市场部经理刘建毫介绍，恒洁很重视县级及以下市场的建设，目前在全国的网点已达1400多个，专卖店已经开到县城一级，有些地方已经开到乡镇。对于建立县级和县级以下市场的难点问题，刘建毫介绍，在这些市场的产品需要高质低价，即性价比要高。这方面恒洁具有优势。其次，企业的渠道维护能力要强，因为县乡级市场经销商卖产品的能力较弱。据他介绍，恒洁的产品都是在位于广东的产区产的，需要通过物流运输到销售地。这与佛山的部分建陶企业到销售地建厂生产的方式不同。据了解，潮州、佛山、唐山这三个卫浴主产区的产品都是这样的模式，横跨区域比较远。而河南长葛等地的卫浴产品基本上都销往周边县、市或周边省份的三、四级市场。

据了解，在县乡级市场的经销商发展上，恒洁走的是多种代理方式，有上级代理商开发的，也有企业自主开发的。

恒洁的品牌战略非常清晰：借助大众媒体宣传和遍布全国的销售网点，向大众化品牌迈进。手法不新，但是实用。有业内人士指出，恒洁在部分区域扁平化的经销商模式虽然成本较高，但是企业易于掌控终端，并可以有效提高经销商的积极性。

相比建陶行业，卫浴在大众品牌的塑造上先人一步，像九牧、惠达、恒洁等，不仅品牌知名度较高，而且宣传的力度、手法都高于建陶，向县级及农村市场进军的步伐也快于建陶。

试水型

嘉俊：做好明天的一道菜

“我们今年的重点就是进行产品推广和市场网络的开拓，三四级市场就是企业明天的一道菜。”嘉俊陶瓷市场部经理史鑫如此形容企业开拓三四级市场的重要性。

据了解，在2008年年底的经销商大会上，嘉俊就联合各地经销商做了调查，哪些新产品可以推广，哪种花色某地更受欢迎等。在进行全方位的市场调研后，趁春节调整大休之时，嘉俊展开了设备及生产线的更新和升级，年初一开工，就立即投入了产品的批量生产。

据了解，嘉俊目前已经完全渗透到一二级市场，而今年三四级市场便是市场开拓的重点，针对三四级市场的特点，嘉俊推出了既可以用于工装，又可以用于家装的产品。并结合不同的产品，对不同地区进行了精耕细作。

“增加销售人员，实现帮扶带，从而对商家作相应的指导。”以这种形式为主，嘉俊去年有条不紊地实现了终端推广，目前全国专卖店有100多家，最大面积达到3000平方米。“我们要把商家资源分布在各个点上。”这足以看出嘉俊在三四级市场开拓上的信心和决心。

一直以稳步发展著称的嘉俊，在完成了一二级市场的布局之后，终于禁不住农村市场“这盘菜”的诱惑。不少像嘉俊一样的佛山企业也都蠢蠢欲动，但是如何出击这个市场需要企业仔细琢磨。