继光大证券首只“小集合”理财产品上月获批后，招商证券和东方证券旗下的两只“小集合”理财产品也在近期陆续获批并进入销售期。业内人士透露，多家有意发展资产管理业务的大中型券商已经“瞄”上了专门针对中高端客户的小集合产品，明年或将有数十只券商“小集合”产品扎堆面市，在日益激烈的市场竞争中，差异化投资策略成为券商的必然之选。

审批时间大大缩短

招商智远稳健1号集合资产管理计划21日开始发售，这是招商证券推出的首只“小集合”理财产品，也是国内第一只以新股申购为主的“小集合”产品。

招商证券相关人士告诉记者，招商智远稳健1号集合资产管理计划的审批只花了10个工作日，而此前券商集合理财产品的审批时间多在3个月至半年不等，集合理财产品拿到批文时很可能距离当初设计已经过去一年了，容易错失良机。与普通的集合理财产品相比，“小集合”产品不仅具备“船小好掉头”的优势，而且在申报时按照简易审核程序办理，审批时间大大缩短，便于投资经理把握投资时机。

炒股打新各有讲究

尽管目前推出的首批券商“小集合”理财产品仅有3只，但是其各自的投资策略明显不同，差异化竞争的雏形已经初现。例如，招商证券的招商智远稳健1号集合资产管理计划主要针对风险偏好较低的客户，资金主要投资于网下新股申购，无新股申购时，资金投资于货币基金、债券等固定收益类产品等回报稳定的低风险资产。而东方证券的“东方红-先锋1号”的投资范围则更类似基金“一对多”产品，主要进行风险较高的股票投资。

“小集合理财产品的客户人数限制在200位以内，这也要求我们必须更加精准地了解客户需求，为他们度身定做产品。”招商证券高级产品设计经理黄晓燕告诉记者，之所以选择在这个时点推出打新股的产品，就是因为公司的许多高净值客户风险偏好较低，对于这类产品比较感兴趣，而且明年的行情很可能是震荡市，风险偏大。她透露，明年招商证券还将陆续推出多只针对不同风险偏好客户群的小集合产品。

“追求绝对收益的‘小集合’产品，只有业绩做好了才有提成，所以没有必要追求规模，关键是要让客户满意。”多位券商资产管理人士表示，随着明年“小集合”产品的陆续放行，市场竞争势必更加激烈，差异化竞争、在投资专业性和多样性上创新才是未来的制胜之道。（钱杰）