世界500强企业欧图国际公司的采购商Barry先生已经是第7年来参加广交会，随着第104届广交会进入第二天，他已经明显感受到全球经济环境恶化带来的本次采购商人数的减少。

虽然他的公司受经济环境影响，在中国采购额有所下降，但是他对于中国的产品仍然十分看好。他向记者表示，“中国家电企业从上游到下游已经建立起了漫长而完整的产业链，议价能力较强，中国制造企业的优势在未来5-10年内仍然存在。”

金融危机打击国外采购商

Barry近7年来每年都参加广交会，看到本届广交会第二天的情况，他明显感觉到本次国外采购商的数量出现了下降。他说：“往届广交会，到开幕第二天，绝大多数要来参加的采购商都已经到会，但是本届广交会进入第二天，来的采购商还不多。”

国外采购商数量的减少，使得部分参展商有着空闲的时间可以打发。福州冠洲电子有限公司的参展人员告诉记者：“去年这个时候忙得连喝水的时间都没有，今年大家都比较闲。”

Barry认为，到会采购商减少是全球经济环境恶化的必然结果，“以我的团队为例，我们主要负责采购中国货销往欧洲市场，去年我们的营业额是2000万欧元，今年到目前为止，我们只有1000万欧元的营业额。”

中国制造业仍有竞争力

Barry坚信，在某些领域，中国制造在全球范围内的竞争力依然能够保持，“以我所采购的厨房小家电、音响设备这些产品来看，中国制造企业的优势在未来5-10年内仍然存在。这是因为中国家电企业在过去几十年中，自上到下建立起了漫长而完整的产业链、甚至产业集群，在国际竞争中有竞争力、产品议价能力和抗风险能力。”

由于中国部分企业有足够的议价能力，Barry担心有些企业的产品会在本次广交会上提价。而关于产品价格，中小企业的对策略则有不同。嘉兴市振宏电器有限公司的业务经理徐辉表示：“为了能最大限度地吸引客户，我们已经把产品的价格定到最低了，价格再低就很难做了。”福州冠洲电子有限公司的营销负责人则认为：“我们不会为了抢市场而降价，再降价的话产品品质就无法保证，一旦公司信誉受损，我们损失会更大。”

为中小企业支招

面对环球金融海啸引发的危机，中国制造业产业链上的中小企业怎么办？记者在采访中了解到，中小企业仍然能找到自己的生存空间。

Barry通过记者向中小企业支招表示，采购商在选择供货商的问题上，企业规模的大小并不是他们选择的标准。选择供货商标准一般有三个，一是产品质量，二是产品价格，三是供货时间。在欧图集团的众多供货商中，既有美的电器、格力电器这样的大型企业，也有很多中小型企业。

“和美的电器这种产业链完整的大型企业相比，中小企业的成本优势会较弱，但从采购商的角度而言，和中小型企业打交道会更舒服。”Barry解释说，在欧图国际公司很多采购案例中，采购商会提出一些个性化很强的采购要求，大企业对这类采购要求的满足程度会降低，而中小型企业更乐意调动更多的人力物力去跟进采购商的需求，采购商也会因此而更多地光顾中小企业。因此，中小企业如果能提高个性化服务并保证服务质量，完全可以表现得比大公司更好。