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超市采购经理丁练：缺货对我们影响有多大，我觉得缺货是最大。我们超市注重的就是这个问题，商品齐全。
张优华：我们在签那个订单之前，我们总觉得自己当时自己是一千多亩地了，当时觉得这个量已经很大了，但是没想到通过这个订单过后我们感觉我们的面积小了，远远地不够，就是一家超市都远远不够，满足不了超市的销量。
张优华盘算着自己的下一步棋，有了5000万订单这张牌，正好再成立一个莲藕合作社，稳定质量和货源，还可以把农户的莲藕都卖出去，一举两得。
可是，农户们的反映却给张优华的美梦泼了一盆冷水。他这5000万的订单并不是什么王牌，在农户们面前不好使。农户们被莲藕伤得太深，不愿意再冒险种莲藕，大家不相信张优华能把那么多藕都卖出去，而且还能保证价格，大部分农户都疑虑重重。
重庆市永川区中山路瓦子铺村莲藕种植户李佐福：开始我们不相信，觉得你那个五千万元还是很大的数目，我们以为他是在糊弄我们。
重庆市永川区南大街大南村莲藕种植户胡开军：我听到我说五千万元对于我们这种小户来说，五千万元是什么数量。
张优华有点慌了神，他万万没想到拿到了超市的大订单，农户们却都不相信。合同签了，没有稳定的货源可不是闹着玩的。
就在这时候，张优华打听到了一个人，正是那个人改变了张优华的命运，采访时，张优华带记者找到了这个人。
张优华：蒲哥，他在这边是很有影响力。
记者：哪个人啊？
张优华：蒲家庆。
蒲家庆是当地莲藕种植的大户，不但面积大，莲藕种的好，而且还有很广的莲藕销售渠道，甚至把莲藕卖到成都和湖北，是个在农户中很有影响力的人。可是2010年张优华找到他的时候，他的莲藕也还在地里，没卖出去。
重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：销量不好，确实好像也是太多了，由于高产，卖不起价。
张优华亮出了他的5000万超市订单，提出帮蒲家庆卖莲藕，请他加入合作社，可蒲家庆对于合作的兴趣却不大。
重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：像我们这样做都卖不出去，你一来就说你卖得出去我还不大相信呢。
张优华：最初他是不卖给我们，因为他种了这么多年他自己也有销售渠道。平时在当地也很有影响力，在当地都是很牛的。因为当时我过去的时候他感觉我的经验还没他丰富，我的销售渠道有可能还没有他更牢固、更宽广，一种抵触的情绪，我觉得我都卖得出去，不需要你。
蒲嘉庆碍于面子不想把藕卖给张优华，张优华几次找到他，喝酒吃饭都不管用，直到一天，张优华带着超市的车来到蒲嘉庆的家，蒲嘉庆有点动心了。
重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：他把现钱拿给你你怎么会不高兴卖给他，他的价格比市场上还要高一点，挖起来过后，一起称给他过后，就把钱也付了，慢慢逐步地天天如此，订了很大的单，就很相信他。
卖不出去的莲藕，张优华却用比市价一斤高2毛钱的价格收走了，帮蒲家庆解决了燃眉之急。张优华提出让蒲嘉庆作为技术顾问加入合作社。
张优华：在当地这一块口碑比较好，大家都比较相信他，他过来会带动另外一批人，周边包括他的亲戚也很多在从事莲藕，如果他一过来过后，其他的人也会跟着他加入到我们合作社来。
重庆市江津区朱杨镇板桥村莲藕种植户蒲家庆：卖藕挺厉害，他有他的特长。你说你这个藕该卖三元钱一斤可以卖五元一斤，还供不应求，脑壳就没有他想象力强。
蒲嘉庆开始帮忙说服农户加入合作社继续种藕，可陆陆续续的只有一小部分农户加入了合作社，大部分的农户们的态度还是犹豫豫的，张优华有些弄不明白，到底大家在怀疑什么呢？
重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户王中有：因为起初的时候不认识他，光是说张总张总，到底你张总在哪里做，你是干什么的有点不信，肯定不相信，无缘无故跑过来跟你说来帮你卖藕。
重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户余朝龙：肯定不相信。无缘无故跑过来跟你说来帮你卖藕。
不久之后，事情却戏剧性地发生了180度的大转弯，原来请都请不来的农户纷纷找上门来，主动要求加入合作社，到底是什么原因呢？
记者：有人跟你打听这个事？
张优华的哥哥张优云：有一次也是种藕的，你现在的藕超市怎么跟你定五千万元？
张优华发现有谨慎的农户开始暗中调查他，核实他是不是真的有本事把莲藕都卖出去。张优华想到了一个办法，他故意让超市拉莲藕的货车在村里面多转悠，没过几天他的办法就奏效了。
重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户余天勇：今天这个师傅来挖藕，我问师傅，你这个藕拉到哪里，他说我拉到超市。
记者：你怎么知道他交超市的呢？
重庆市永川区南大街八角寺村莲藕种植户余朝龙：因为我去过。我自己的藕，第一次有点不相信，我跟着他们的车到超市去，这超市一千斤，那超市八百斤，这样我就相信了。
农户们的谨慎出乎张优华的意料，可调查的结果确让他们吃了定心丸，到2012年，合作社莲藕种植面积就达到6000多亩，有100多个农户加入了莲藕合作社。
现在，张优华正着手把莲藕种植基地打造成一个荷文化观光区。发展莲花旅游观光、莲子、莲藕产业，实现莲藕附加值的最大化，并吸引更多人关注永川莲藕产业。
重庆是永川区南大街街道李勇主任：单一地从农业经济，能够发展到这样规模，还有就是这样有眼光，走出了一个从传统的第一产业，做大做强，把它按照现代园区的建设来进行建设和规划，在我们永川地区他还是独树一帜的。
（来源：央视《致富经》节目）