致富经：发现鱼鹰的商机之后

2009年10月，杨玉藩去在关部门办理了接待旅行团需要的相关证件。

杨玉藩：保护鱼鹰这个是个爱好，祖祖辈辈跟它有感情。那肯定要想办法找一些出路，我们这边叫以山养山，我觉得挺好，既保护了鱼鹰又开发了旅游，是吧。

经有关部门批准，杨玉藩开始接待旅游团，并给自己的鱼鹰表演门票定价为126元，4个月时间，杨玉藩的鱼鹰表演就吸引了15000多游客。

杨玉藩：我们算了，我们就值那么多钱，不能过高也不能不过低，因为我们成本在这个地方。你要是太低了，那么我们这么多人也赚不了多少钱。

带游客游洱海，这就需要专门雇佣50多人划船，同时需要购买大量的救生衣和渔船，但杨玉藩认为值。

杨玉藩：洱海鱼鹰离开洱海，在岸上看那不叫洱海鱼鹰，那个就没有什么意思了，跟别的没有什么区别，必须要进洱海才展示它的技能，它的所有技能包括捕鱼技能。包括它表演等等，展示技能。

杨玉藩的做法得到了游客的认可。

游客：能看得更清晰一些，然后它的那个每个动作，都能看得很准确，如果在岸上看的话就没有这么体会深切了。

直到2011年底，来看杨玉藩的鱼鹰捕鱼的游客还在直线上升。在旺季时，每天要接待游客3000~4000人。一年光门票就能卖3000多万元。然而，让杨玉藩预料不到的是这样的好事很快就要结束。

2012年，杨玉藩养殖的鱼鹰已达到130多只，他陆续投入2000多万元修整鱼鹰基地。然而，鱼鹰基地修整好了，来的游客却越来越少。

员工李永华：2012年以前，我们这里的游客比较多，你看这么多的船都是供不应求的，都是需要排队的，但是突然2012年以后，我们这里的游客就慢慢少了。

杨玉藩：这样拖下去的话，可能面临停业，破产，倒闭，我基地上有200多人就是所有的项目，不谈建设就是我们平常的费用有30~40万元，就是平常的费用。

这到底是为什么呢？很快杨玉藩发现当地突然出现了7~8家跟自己鱼鹰基地几乎一样的鱼鹰表演景点，分散了杨玉藩鱼鹰基地的游客。面对竞争带来的危机，杨玉藩想出了应对方法。

杨玉藩：你说市场外部我们是控制不了，比如，我们只能做好我们的比如产品，品牌，质量，叫游客来体验，包括与服务，我们做好这个，那么一传十，十传百，他们觉得体验很好，我们只能做到这样。

为了吸引游客，杨玉藩规定，所有鱼鹰驯养师，必须做到，在鱼鹰捕到鱼后，要能熟练掌握把鱼鹰高高举起的这个动作。