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英利世界杯营销见效 明年订单多到完不成
中国发展门户网 www.chinagate.cn  2010 年 07 月 16 日 
关键词: 英利 南非世界杯 熊猫 太阳能光伏发电 世界杯足球赛 订单 营销 IBM 马士 麦肯锡
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来自中国河北保定的英利绿色能源控股有限公司董事长、首席执行官苗连生14日在美国旧金山说:“我们是来道歉的,明年的订单完不成了。”

苗连生率领他的高层领导团队出席在旧金山马士孔尼会议中心举行的北美太阳能展时对中新社记者做如上表述。刚刚结束的南非世界杯足球赛,苗连生的“中国英利”广告让全世界一夜间认识了这家仅有23年历史的中国民营太阳能企业。公司网站点击率增加425%,2011年订单超过预期产量2.5倍。一连串的数字让苗连生和他的团队既惊又喜。

马士孔尼会议中心二楼,英利展位的世界杯足球赛广告“中国英利”令人瞩目。军旅出生的苗连生告诉记者,“为什么取名英利,取之于英雄胜利。”

英利产品去年订单50%以上来自欧洲,美国加州市场占有率29%,名列第一。“中国产品一定要进入世界,只要有千分之一的机会,我们都要去争取”。苗连生说,“要想在国际市场玩好,得有一个好口碑,这个口碑是靠技术过硬的产品,这就是我们取胜的原因。”

飞行20多个小时后从南非赶来旧金山的市场营销副总裁刘耀诚,将英利产品的竞争力归结为“从硅料到组建,英利是全球唯一拥有最完整产业链的企业。我们由此可以控制成本,保障质量,并最优化利用技术创新。”

指着展位一旁最新产品N型单晶硅高效太阳能电池“熊猫”,刘耀诚告诉记者,“这是英利和荷兰国家能源研究中心联合研发的世界最先进技术,能将100瓦的太阳能转化成18.5瓦的电能,是目前转换效率最高的电池。”

为何取名熊猫?在南非呆了一个多月的刘耀诚说,“英利凝聚了浓郁的民族情结,我们把这个最先进的产品视为中国国宝熊猫。”

英利平均每两天就有一项技术创新,经中国科技部批准,英利正在建设一个国家级的太阳能光伏发电技术重点实验室。刘耀诚说,这也是中国目前太阳能行业独一无二的。

人才是英利值得骄傲的资本,公司员工7000多人,平均年龄26岁,大专和本科比例占72%以上,人才队伍国际化加本土化。除了河北保定大本营,还有欧洲、北美和澳洲等10余个海外公司。苗连生说,以去年才成立的美国英利为例,20多名员工全部在当地聘用,从GE等公司挖来经验丰富的管理者。

海归也是英利一大特色。企业发展总监曾瀞仪从加州大学伯克利分校毕业后任职派杰投资银行,跳槽英利。刘耀诚从斯坦福大学取得半导体材料与器件博士后,先后在IBM和麦肯锡咨询公司供职,去年回国加入英利。南非世界杯的成功亮相,让刘耀诚感慨“如果我继续留在美国,IBM或者麦肯锡会有这样的机会吗?”

(本文来源:中国开云网页版-开云(中国)官方在线登录网作者:刘丹)

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