农村电商“三张网” 天地人让淘宝进村

阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军做客中国网《中国访谈》 王东海摄

中国网/中国发展门户网讯 （记者 王振红 王东海）中国网民中农村网民占比为 27.9%，规模达 1.86 亿。而中国农村有8亿多人，农村内部的发展空间非常大，但也面临着技术落后、资金不足、文化素质较低等诸多困难。对此，阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军在做客中国网《中国访谈》时认为，让农民接受电商，需要一个过程，老百姓可能听说过互联网，但是互联网在他们心中是高科技，遥不可及。我们需要引路人，更需要让他们懂得去触网，让他们通过触网，瞬间感受到互联网的力量。

如何激发农民使用互联网开展电商的热情呢？孙利军说，农村电商就做三件事儿，也叫“三张网”：第一叫“天网”，第二叫“地网”，第三叫“人网”。

什么叫“天网”？孙利军解释说，“天网”就是首先跟政府站在一起。“农村淘宝”项目的开展，让孙利军前所未有地近距离接触到了地方政府官员，感触颇深。孙利军说，“我从来没看到过一个政府因为这个项目的落地这么得拼命，我用一个合伙人的话说，某一个县的县委书记和县长，这个项目落地之前，因为书记平均每个村都去三次以上，他对每一个农村触网会做认真地宣导，从项目的接洽到项目的落地，会把整个村委聚集起来做三次以上的培训和交流，政府自上而下非常重视，去关注这件事。”所以，对我们来说，要懂政府，更需要知道我们必须要跟政府一起来共同织这张农村的生态网，只有当我们方向一致、目标一致的时候，那么这件事才能更好地落地，才能真正更好地去惠民利民，真正去利社会。“我经常跟我的员工说，当这件事落地，我们一定要懂得第一时间和县领导做交流，当县委书记和县长明白‘农村淘宝’能做什么，背后的意义是什么、价值是什么的时候，我们彼此分工，共同驶向一个方向，共同完成这个使命，最终达到我们想要的两大工程，即：如何通过互联网实现城乡一体化，如何创造更多的就业机会给予农村。”孙利军如是说。

孙利军说，当第一张网织好的时候，第二张网就是跟政府要共同达成的是基础建设，靠阿里一家企业的力量远远不够，虽然说去年阿里的董事局主席马云提出三年内投资100亿元启动千县万村计划，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村，但这些资金对于我们来说远远不够，1000个县级运营中心的落地，我们要跟政府，跟社会共同协力去做“地网”。怎么做呢？孙利军解释说，我们在做“地网”的过程当中如何协同，如何去完善所谓的“两通道一闭环”。第一通道就是物流通道，第二通道就是信息通道。所谓的一闭环，非常重要的闭环就是老百姓的交易闭环、安全闭环。

所以，阿里会在县和村各建一个仓，仓建好之后，我们整个菜鸟体系会落地，帮助整个县域打通“最后一公里”，连接城市与农村。我们在每一个村里面会投放一台电脑、一个大屏、一个货架，让创业者回来的时候，因为所有的东西，像VR设计，整个村头装修，还是电，整个硬件我们与政府都已经给他完善好，他只要单人回来，几乎零成本的情况下就能在农村创业。

所谓的交易闭环，马云第一天成立“农村淘宝”项目组的时候就最关注这件事，马云不断地强调，当“农村淘宝”落地的一天不断地问自己，这个项目是否有利百姓，是否会伤害百姓，如何让老百姓在触网的过程当中让他有安全感，如何让他在交易的过程中有保障。所以，“村淘”去年9月份开始落地的时候叫资金池，先建了一个，给合伙人，所有的创业者建了一个资金池1-3万，叫我们叫“村淘1.0版”。

后来1.0版之后已经远远不满足。1.0版做什么？首先，当老百姓买到不好的东西立刻拆包，不满意立刻退货。常居住的老百姓可以先买到货，先看满意了之后再付款，这个资金池会起到一个安全交易保障的作用。其次，这个资金池对于创业者来说会有一定的创业资金保障，对他来说创业的门槛就会降的更低。

现在已经升级为2.0版，因为我们看到农村的需求量特别大，特别是合伙人的压力，随着农民的需求量迅速的增大，到今天为止，最大的一个村一天最高交易额已经达到近80万。所以，可以看到老百姓对互联网的需求是非常大的。实行“村淘2.0版”，资金池也开始升级，叫“花呗项目”，就像信用卡一样，当老百姓买到了东西，合伙人帮他买到了东西，满意了，合伙人一个月之后，刷信用卡再还上去就行。并且随着它的数据交易，它的信用额度会越来越大。这就是大数据跟金融背后给创业者带来的价值。

孙利军说，做“农村淘宝”项目最关键之处，不仅仅是基础建设，更重要的是人网建设，如何带动更多的人，更多有想法，经过互联网洗礼，经过大城市洗礼的人如何回到农村也同样能创业。“带动农村经济的繁荣更重要的是要引进‘农村带头人’，这些农村带头人就是‘星星之火’，他会带动背后大量的职业农民的出现，带动大量未来互联网人士的出现，这是未来农村的希望。”孙利军信心满满地说。