“老贼”的财富逆袭

超市生鲜部经理陈美容：“这个水果我们就本来就不知道市场前景是怎么样子的，然后又是刚出来的水果，然后你要卖这么高的价格，想想都会觉得说还蛮担心的。”

果不其然，尽管无花果摆进了超市，但顾客还是觉得这种不认识的水果，卖50元一斤太贵了。超市建议搞打折促销，郭阳斌却不答应，四五天下来没有卖掉一盒，岳父张忠义实在看不下去了。

郭阳斌的岳父张忠义：“早上用车拉过去，每天晚上七八点的时候就回来，就把这个无花果全部倒到我们这个江里面去了，是不是脑子进水了或者有病了。”

无花果一天不卖，家里就没有收入，不要说偿还欠下的近百万债务，就连过日子都成问题。岳父再也不能容忍女婿这样瞎折腾，决定亲子出马跑销售。

这个人名叫陈亚雄，是莆田一家水果专卖店的老板，在张忠义的软磨硬泡之下，勉强答应以10元一斤的价格进一批无花果。但就在陈亚雄上门拉果子的时候，突然冒出来的郭阳斌，让他很是尴尬。

水果经销商陈亚雄：“钱都付了，也装车了，阳斌回来了。正常来讲我们来跟他做生意，应该是笑脸相迎，回来看到一张脸臭臭的，后来就跑到我车上来，把货撤了。本来是好心的一件事，搞得我是个坏人，很尴尬，我就走了。

尴尬的不光是陈亚雄，岳父张忠义更是气不打一处来，自己把养老钱都拿出来了，却连个果子都不让卖，一气之下回了老家。

放在超市的无花果没人买，经销商上门拉货，郭阳斌又不肯卖。此时，妻子怀孕正是需要钱的时候，大家不理解到了用钱的节骨眼上，郭阳斌干嘛不把无花果卖给经销商，缓解一下燃眉之急呢？

郭阳斌：“因为无花果是一种全新的产品，我们要给大家塑造一种第一印象是非常重要的，如果第一印象人家认识到这个产品以后，它就是高端水果，我们就不能让这种果子再在市场上出现，我们不能让人家印象当中我们一个产品我们卖两种价格。”

尽管郭阳斌有意识的去塑造产品定位，只将无花果放到高档超市销售，为什么效果不好呢？经过一段时间观察，郭阳斌发现问题出在消费者对无花果本身并不了解。