卖鸡蛋有高招 让老婆住进大别墅

到2006年，李学财经过十几年的打拼，终于把种鸭数量扩大到了两万多只，这个规模当时在全县都是数一数二。这时的李学财已经完全有能力在县城买套房子，让家人安定下来。然而，就在这年的5月份，李学财却做出了一个惊人的举动，他把种鸭场转让给了别人！并带着300多万的转让费，和家人住进了县城的一间出租屋。干了十几年的鸭苗生意，李学财怎么说不干就不干了呢？

李学财：我心里是有数的，这个生意是做大，做不强的。我就是将来发展到哪怕20万只种鸭的时候，迟早有一天也是亏损得一塌糊涂，或者说规模越大，亏得越多。

事实上，李学财很早就发现，自己的鸭苗数量虽然越来越多，但和同行相比却没有任何竞争优势。行情好所有人都能卖5块钱一只，差的时候也都只能卖几毛钱一只，遇到行情不好，规模越大，赔得越多。李学财想过发展产业链，把鸭苗养成商品鸭，再进行深加工，却又没有那么多的资金。琢磨来琢磨去，李学财决定换个行当，做一种能掌握定价权的产品。

李学财：我发现一个问题，当一个商品是市场上如果有品牌的时候，那市场上的价格就不是别人多少钱，你也多少钱，而是有定价权。所以我就决定，将来我再从事的行业，再生产的产品，我一定要有品牌。

李学财自以为悟出了赚钱之道，他决定先用手中的钱二次创业，然后再给妻子买房子，但他没有料到，接下来的五年，他搭进去了全部积蓄300多万，却根本没挣到钱，还连累一家人过上了从一个出租屋到另一个出租屋的漂泊生活。

2007年，追求品牌的李学财走进了这座山坳，他的到来让这里喧闹起来。

李学财：你看我们这个鸡都是养在森林里面，在草丛当中，在芦苇丛当中，这里还有天然的山泉水喝，你看我们的天是蓝的，树是绿的，我们的工人说这是给鸡盖的别墅。

李学财告诉记者，他在重新选择项目的时候做了很多市场调查，发现很多城里人会专门托人到农民家中去收土鸡蛋，但现在的农村人口越来越少，只有零零散散几只土鸡，根本收不到几个土鸡蛋，李学财觉得城里人的需求正是自己赚钱的机会。而且和土鸡、生猪等活禽相比，鸡蛋不需要加工，更容易大规模生产，这一切都坚定了他打造品牌土鸡蛋的信心。

李学财：对于农产品应该说一般的消费者都是外行的，那外行的他只能认品牌，认商标，那品牌是靠什么来的，是靠品质来的，我只要把鸡蛋的品质做到，把数量、生产规模做上去，销售肯定就不成问题了，认识我的，不认识我的，吃到我的鸡蛋好了，自然而然就会口口相传。

李学财觉得要做品牌，品质是最重要的。这些在南方少有种植的玉米都是李学财自己种的，为的就是让鸡吃的放心，生出好的鸡蛋！到2008年，他终于生产出了自己满意的鸡蛋。采访时，李学财特意煮了两个鸡蛋，这个是他自己的，这个是从市场买的，她要记者瞧瞧这里面有什么不同。