浙江在线01月20日讯 据《今日早报》报道春节临近，杭城各种名目的展销会趁着农历新年前的最后一波消费旺季纷纷举办。和平会展中心、海外海国际展览中心、杭州体育中心的运动场等场馆也成了“香饽饽”。甚至连不少只能站满百人的广场，也被临时搭建成简易展台。

参展商和展览公司不惜大手笔操办展销会，正是看到了杭州人对展销会的狂热，以及背后庞大的利益。

薄利多销

各种展销会吸引众多买家

记者了解到，从西城广场的名优产品服装百货展销会，到海外海国际展览中心，几乎每场展销会都是人潮汹涌，人气居高不下。

家住胭脂新村的胡阿姨看到了街头分发的小广告，第二天就来到了体育场路上“新春吃穿用商品展销会”扫货。经验老道的胡阿姨想买阿胶，却不着急下手，走了一圈后才绕回之前那家展位，一番讲价，胡阿姨用100元买了两盒。“到展销会买东西，便宜不少。要是去专卖店买同样的阿胶，起码得多花30元。”不到一个小时，胡阿姨已把带来的两只环保袋统统塞满了，里面是山东大枣、年糕、粽子、羊绒鞋垫等用品。

究竟展销会有什么魅力，让众多买家如此推崇？据了解，在展销会上展出的吃穿用商品贴近市民生活，很多顾客货比三家之后，更青睐展销会上的“便宜货”。“薄利多销”成了商家吸引买家的重要手段。

另据了解，截至春节前，杭城还有不下10场有关吃穿用商品展销会。

利润丰厚

参展商频频“走穴”展销会

上周，在杭州海外海国际展览中心，两场展销会同时进行。二楼展区的一个女装品牌营业员王小姐自称是展销会上的“老面孔”了，每年年末都要南方北方到处跑。王小姐说，之前跟团跑到了内蒙古鄂尔多斯购物中心广场，摆了17天的摊，带回了近万元的收入。

“除了薄利多销，还可以打响知名度。”王小姐指着仅剩下四五件的一款售价79元/件的羽绒服表示，这几天卖了不下200件，连在仓库里的50件存货也搬过来了。

“像销售土特产，每天的营业额就可以超过2500元。销售服装，单日的营业额可以在3000元之上。摆摊10天，平均单日的利润不下20%。”王小姐表示。

正因为如此，每到将近过年，各类展销会你方唱罢我登场。据了解，今年一月初，杭城的展销会达到了一个高峰，各类参展商开始筹备租场地，抢在黄金时间开办展会。

记者从贸易局了解到，1月13日—18日的年货大联展，几乎点燃了杭州市民逛展销会的最大热情，吸引了40万—50万人逛展销会，5天的成交额超过了9000万元。

记者收集了近几年的展会信息，以早前的浙江展览馆场地为例，如果场馆租用费为1.8万元，共计150个展位，每个展位的平均成本仅在百元，然后以上千元的价格出租给参展商。除去招商、广告、人工等各项成本，每个展位收益至少在1000元左右。那么，一场展销会办下来，展览公司获取的纯利润在15万元左右。