“简约时尚510”今年经常笑得合不拢嘴，今年5月份起， 她的个性口罩就开始热卖了。11月，更是创下了单月销售量为17000个的记录。这个不防甲流的口罩为什么能热卖成这样？当然不是运气而是用心。

卖的是心情不是口罩

“简约时尚510”觉得今年她做的最有创意的事就是把搞笑的图和字印在口罩上，让口罩大卖特卖。

打开她的“非常公社”店铺，各种图案系列的口罩琳琅满目，如超人系列的、兔斯基卡通系列的、搞笑图系列的、文字系列的，等等。

那么多的搞笑图案要得益于“简约时尚510”对生活细节的把握，受朋友影响，她喜欢收藏搞笑图和流行的语言。

有一回，她看到《阿童木》热映时台词也有“哥的传说”，她又开始做这个文字系列，也印在口罩上。

此外，“流感系列”中“我没病，只是刷牙！”、“网络热词系列”中“你妈喊你回家吃饭”……只要她觉得有意思，就拿来印在口罩上。邮递员收货时，看到这样搞笑的图案口罩，忍不住大笑：“竟然有如此怪异的口罩！”邮递员的大笑让她对热卖这些DIY口罩有了信心。

对于这些口罩上的图和字，“简约时尚510”认为虽然有些是网络流行过的，但它们不会随着时间的流逝而过时，如小时候流行蝙蝠衫后来不流行，再后来又流行，场景不一样，它的意义就不一样，肯定会有人喜欢。

她回忆，有一次在公交上，一个女孩笑着拍了好几下“简约时尚510”的肩膀，竟然只是想看看她戴的“QQ表情大牙个性口罩”。更搞笑的是，在批发市场档口，进去的人都要表明一下自己的身份：“我是批发商！”不然店长不乐意你进去。当“简约时尚510”去市场批发口罩时，她也喜欢戴上她的个性口罩——上面印有“我是批发商”字样，让市场的人惊讶、发笑！

低价产品也可以很潮很个性

受今年流感影响，“口罩”成为关键词，口罩商品肯定会热卖！这点“简约时尚510”深信不疑。早在五月份时，她就进了5000个口罩，然后进行个性化处理，但为了不误导买家，她在产品上注明：无防流感功能。

虽然不具备防流感的功能，但还是热卖起来。对此她解释：“基本上我都要对买家说一句我的口罩不防流感。好多人说知道，就是因为好玩便宜才买的。”

买家的“好玩感觉”让“简约时尚510”大干了一场。5月份进的5000个口罩，9月份就甩光了，接着10月份急忙联系工厂加工生产，之后还是出现了断货。11月，随着北方雨雪天气的影响，大批的口罩批发商慕名而来，“简约时尚510”的网店创下了月销售17000个的佳绩！

“简约时尚510”认为热卖的关键在于低价。她回忆自己去年开始DIY口罩，主要是印卡通图，当时专门是为买家定制，数量少，所以一个卖15元／个，但生意冷淡，只捞回了成本价。

她想了一下，如果直接从厂家批发白版口罩，自己再DIY，核算了一下成本，卖6元／个时还可以有20%左右的利润。

按照她的做法，先DIY好图，然后通过热转印机器把图印在口罩上，一个版对应一个口罩。比如要印20 个同图的超人版口罩，她就要DIY 20 个超人图版，印20次。

如果把图样拿到加工厂批量生产，工厂会要求一个图案至少要印3000个以上，而且每个图版还要付昂贵的费用，这样会使成本提升，价格必会抬高，如果高出6元，那自己就没什么优势了。

于是，“简约时尚510”狠下心自己干！低价、个性优势让她感受到成功的喜悦，更让她欣喜的是：之前在“创业先锋”写的经验帖还被推上了淘宝首页。(张侦 )