志在必得——零管理费承包公园

那年，容桂有个政府工程要招标——疏通下水道。为了中标，我对这个工程做了很多调查，去那个地段做了实地勘察。到了投标的时候，我根据市场调查投出一个比以往任何一次中标价都要低的一个价格，结果，我理所当然地中标。

这次中标以后，我把原有的100多名员工带过来，另外再聘请了200名临时工，300名工人会战下水道。

两个月的工程期，我们只做了一个月，就漂亮地完成了这个工程，300名员工，人均得到近3000元的工钱。那段时间，他们开工、收工时都自觉列队，觉得很开心，而颇为丰厚的工资待遇也让他们兴奋不已。

那次中标，我们公司不仅获得了超过10万元的利润，而且最重要的是，我赶紧把特丽洁清洁服务部重新注册为特丽洁物业管理公司，还把经营范围从室内外清洁，增设了物业管理、环卫清洁、垃圾处理、市政管道疏通服务等项目。但是，扩大了经营范围，要申报物业管理资质，就必须有管理项目。

这时候，我听说容桂海尾有一个物业管理项目要招标。

容桂海尾是顺德有名的村办工业区，区内有广东格兰仕集团、金纺集团、顺威集团等大中型企业，新建成的海尾村委会大楼，甚至比广东某些县委大楼建得还要气派。

海尾村办了一个公园，这是顺德村委会办公园的首创。作为这样的项目，很多比我们规模大，又有资质的公司都很想拿下来。我作为一家没有资质的公司，如何在竞争中获胜呢?

我想，作为村委会，他们一定最希望既把公园管理好，又能做到最省钱。于是，我做了一个详细的管理方案，向村委会提出，我可以用零管理费包下新建成的海尾公园，也就是说，我公司请保安负责治安，请工人打扫卫生，所有的经费都由我们公司自己承担，不要村委会掏一分钱的管理费。很快，我们以零管理费承包了海尾公园。

承包海尾公园的管理，如何实现公园的收支平衡呢?我又有自己的创意，我除了出租公园的几个铺面，还在公园内经营烧烤场、露天溜冰场、足浴中心和游泳池，结果我不仅不亏本，还略有赢利。

而更重要的是，我们因此拿到了物业管理资质和绿化资质。有了这个海尾公园，我们公司的利润、规模和形象马上得以提升。

这是一个重要的发展历程，仅一年，公司员工发展到300人，增购一辆小车、一辆五十铃工程车和一台洒水车。

舍与得——中标项目 柳暗花明

为了提升我与政府部门公关沟通的短板，我决定再次同强哥合作，请他做我们公司的股东并担任董事长。可是，强哥是大公司里的头面人物，他怎么可能答应做我小公司的董事长呢?这时，我想起了李嘉诚，他为了争取中环地铁上面的建筑权，他提出地铁公司占51%股份，他个人方面只占49%。就是李嘉诚这种出人意料的“舍”，才使他“得”以成功。

我想：与强哥合作，让他做我们公司的董事长，这能保证特丽洁公司再上一个新台阶，但为了“得”到这个结果，我必须先“舍”。我向强哥提出，只要他答应做董事长，我就送给他50%的股份，如果赚了钱我们对半分，如果亏本，则由我一个人承担。

强哥听了我的请求，决定接受我的邀请成为特丽洁董事长，但是，不能白要你的股份，要我按现在的评估价出让50%股份，他愿意用以后分红的钱来购买股份。于是我们一拍即合，强哥成了董事长，我做总经理。

为了开拓领先优势，除了原来的清洁、环卫、物业管理，我计划拓展园林绿化、市政工程、河道疏通、污水处理等项目，为此，公司变更为“环境工程公司”。申请的时候，工商局说以前没有这种公司，不能批准。我就去找工商局长，向他解释，请他支持，结果局长特批了。于是，我们就成为了全国第一家“环境工程公司”——佛山市特丽洁环境工程有限公司。

很快公司发展到2000人的规模，最多的时候管理顺德各镇20多家公园，公司设备大为改善，洒水车、吸粪车、扫地车、垃圾清运车、工程车等逐渐增加到近30辆，后来还开设了中山、三水、北滘、陈村等分公司或办事处。

通过努力，公司的物业管理资质从四级上升到三级，园林绿化资质也顺利通过三级，我们的质量管理还通过了ISO9000认证，多年被评为“重合同守信用单位”。

我们的服务项目几乎涵盖了跟环境有关的工程。公司的注册资本也从100万升到了500万，后来升到了1000万。

可喜的是，特丽洁公司的成长，还带动很多家“环境工程公司”如雨后春笋般在顺德涌现，而主要的领头人许多都是特丽洁培养出来的。