空调区

4、5级空调成降价主角

“五一”过后便将迎来夏天，空调正是时令家电。面对厂家空调库存的巨大压力，能效比在4、5级的高能耗定速空调成为了降价的主角。

早在五一半个月前，美的、格力就已经启动了针对五一市场的低价拼杀策略。美的从4月17日至19日就将旗下空调全线产品价格下调35%。其中，1匹冷暖空调最低已到1399元。同时针对五一市场推出了价格保障策略。格力几乎同时抛出了降价三成的策略。在北京格力的专卖店，产品最低价格降至1199元(单冷)。

记者在卖场走访了解到，美的、海尔的5级能效比定速空调最低售价为1299元，格力最低为1399元。相对而言，4级能效比产品价格在1800元左右，3级则在2200元以上。

而在一家卖场寻找最低价的海报产品“999元空调”时，销售人员表示，只有格兰仕1P定速高能效比空调卖到这个价格。“但是数量有限，能否卖到五一期间不敢保证。”

一针见血

有多少低价

产品是鸡肋

又是家电消费黄金时，价格战铺天盖地、眼花缭乱地开打。翻看各种海报、广告，商家对“特价、降价、优惠”的字眼总是如同担心消费者近视一般，大大的跃然纸上，经久不变。或许商家心想，质量、服务这样的词儿不是不说，而是消费者更吃价格这一套。

的确，“五一”前后，从拿着笔在卖场抄录价格的消费者就可以看出，价格是销售的第一敏感要素。但是，不要低估了消费者的智商，当购买的热情被忽悠起来进入卖场之后，货真价实才是让消费者真正掏腰包的理由。

对照着商家打出的“特价”产品，实际数量有限，且购买需预订并不是很方便。一分钱一分货，是消费者经过比对很快就会明白的道理。

当然，甘愿舍弃产品利润，就是为了把消费者吸引进卖场，恐怕商家正对自己的价格策略感到欣慰。但是低价、特价产品，与性价比高的产品总是两个概念。价格特别了，往往产品也随之特别，不是台湾屏幕，就是“电老虎”，并非消费者真正的需求。

建议商家、厂家下次广而告之的时候，不要总是过多地打出“降幅、特价”的概念，多讲讲性价比高的产品，多谈谈产品品质的比较，能够让对家电的“高科技”越来越迷茫的消费者明白起来，觉得价格公道。

掏货

“样机”非“次品” 物美价更低

样机的概念消费者都很好理解，无非是彩电销售专区摆放在展台上，供消费者“审阅”的样品。所以，被视为“二手货”的样机一般不被大多数消费者看好。

样机在业内被称为“熟机”，因为样机每天在卖场开机播放，跟新汽车一样，已经磨合得很成熟。但是索尼促销员表示，除非消费者主动来询问，不然很少推销样机。实际上，前两年平板彩电更新换代时，业内的销售人员很乐意自己购买样机。

记者走访多个厂家的彩电区，销售人员均不主动介绍样机，但是当记者询问时，他们表示，样机实际上是品质很好的机器，因为展现给消费者的样品是不可能有问题的，只是使用过一段时间。

记者了解到，彩电“清样”的时间大概为上架后两三个月。届时，这些产品的价格根据厂家要求会以8折、7折甚至更低的折扣出售。记者注意到一款索尼46英寸46J400A彩电样机在卖场就以5.8折价格出售，原价13499元，现在只售7700元。海信、三星等样机的降价幅度也在1000元-3000元之间。

此类产品的保修政策由厂家来定，有的同样享受3年保修政策，而厂家不再提供保修支持的，卖场会赠送1-2年延保，出现问题找卖场指定的第三方维修机构。(张晓蕊 田丛)