商家的主动营销，不仅打开了销售市场，也促使整个家居行业出现回暖。

随着京城房地产市场交易量的不断上升，给北京及其周边城市的家居业带来了新的增长点，据相关部门统计，3月以来，北京家居业销售额有了显著的增长。同时，各家居厂家、卖场近段时间的促销活动以及多元化营销方式也起到了巨大的拉动消费作用。

家居行业春季促销不断

2009年春节过后，意识到“危机”的家居企业并没有停止脚步，国际金融危机似乎给家居业带来了更多的发展意识，“危机其实就是商机”，东方家园家居广场副总经理殷玉新说。

在京南玉泉营稳健经营12年之久的东方家园家居广场，在2008年12月迈出了扩张经营的第一步——东方家园立水桥店逆势开业，这几个月来，东方家园的促销活动就一直没有停顿，3月开始还加强了促销力度。

除了打折促销，北京家居市场营销活动也是层出不穷。有TATA木门全国视频签售，有闽龙以陶瓷文化节为主题的文化营销，也有红星美凯龙环保标签一周年庆典，更有各种不同规模、不同形式的团购集采活动，如东方家园立水桥店与焦点网合作，举办了“超级导购”活动，带领消费者直接跟厂家“侃价”。活动形式的多元化有效地聚拢了人气，打折促销直接刺激了消费，给卖场和厂家也直接带来了巨大的销售额。

主动营销带来市场回暖

经过众多商家的主动营销，不仅打开了销售市场，也促使整个家居行业出现回暖。建材行业活动不断，多家灯具卖场开始想方设法稳定商家，拉动销售，以降租或免租的方式来稳定商家。高力国际灯具港总经理何汕介绍说：“3月份以来，销售一直呈上升趋势，与去年同期相比增长了40%左右，上周末，停车场的停车位都不够用了。因为灯具销售比照建材销售有个滞后期，销售旺季应该是在4月下旬到5月份。可是从目前的销售看，旺季提前到来了，就在各大卖场进行整改、降租或免租的时候，我们在3月20日已经提前完成第二季度的租金收缴工作，面对市场，商家的信心都很足。”

北京市场协会家居分会秘书长刘晨日前曾对媒体表示，要保证市场促销深受消费者欢迎，也需要品牌的知名度作为支撑。只有品牌得到了消费者的认可，促销时才会表现出“品牌+低价”的特殊魅力，消费者更愿意买单。

东方家园家居广场副总经理殷玉新提醒消费者：“‘健康、安全、环保、绿色’是消费者对家居环境最基本的要求，为了能够选购到更放心的产品，消费者应该选择产品检验合格的、品牌大一些的知名品牌产品。同时，选择知名品牌，也可以享受到更细致、更贴心的服务。”