当电子商务Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ交易模式的三种代表，阿里巴巴、当当网、淘宝网被看作“三分天下”的豪杰时，“另类搜索”—— “搜索＋Ｂ２Ｂ”模式的迅速成长，却在中文电子商务市场上，开创了传统模式之外的电子商务应用新模式。Ａ股“互联网第一股”生意宝网站近日宣布，从本月起，将于每月末面向中小企业用户公开发布“生意人搜索引擎排行榜”。这意味着备受中小企业期待的国内首份“生意人搜索引擎排行榜”或将诞生，使电子商务搜索成为业内人士关注与讨论的新焦点。

并非偶然，国内首家专业Ｂ２Ｂ搜索引擎“一呼百应”在２００９年伊始就开始在全国各大城市推行大规模的代理商招商计划。

在这种契机下，伴随搜索引擎的商业价值凸显，厂商对此的争夺也急剧升温。面对各种新产品、新技术的层出不穷，如何把握并继续创新这一网络营销新模式成为产业链上各大竞争者抓住未来商机的关键所在。

搜索市场商机涌现

金融危机下的电子商务领域吸引着越来越多企业的目光。根据ＩＤＣ的数据显示，２００８年中国电子商务花费达２８６１亿美元。其中，Ｂ２Ｂ市场更是以它的低成本优势脱颖而出。

根据艾瑞咨询研究统计，２００８年中国Ｂ２Ｂ电子商务市场交易规模达２．９６万亿元，年同比增长３９．４％。这一商机并没有让厂商们放弃继续迈步向前。因为伴随搜索引擎日渐成为互联网上的必备工具，和用户更专业、更及时需求的增大，综合搜索引擎显然力不从心，专业的Ｂ２Ｂ精准搜索便应运而生。如何了解搜索引擎、用最少的钱做最大限度的搜索引擎营销推广，成为Ｂ２Ｂ市场上的中小企业获取更大商机的关键。

正如易观国际分析师李智所说，搜索引擎营销在众多的网络营销手段中，具有进入门槛低、效果直接等优势。对今天的企业网站而言，６１％的流量通常来自搜索引擎。能否让自己的网站链接排在搜索引擎的搜索结果前，关系到的，已经是该网站的成败。因此，伴随中国中小企业互联网普及率的迅速提升，搜索引擎市场吸引更多的商家便不足为奇了。

近日，易观国际发布报告称，２００９年中国搜索引擎市场整体规模将达９２亿元，较２００８年增长３９％。这足以说明网络营销已经成为中小企业最重要的营销手段。

“为客户找客户”的搜索模式开多元创新先河

从本质上说，“Ｂ２Ｂ＋搜索”这一电子商务模式是一种从搜索领域内界定其Ｂ２Ｂ的范围，从电子商务领域内划分其专注Ｂ２Ｂ搜索属性，融合了Ｂ２Ｂ和搜索概念的独特搜索，是在充分理解行业细分趋势和用户需求的基础上提供的最有效和准确的信息。而且，这些用户还是提供交易信息的商户最精准的目标用户，只有最大限度地提升并保证用户体验，搜索引擎才能通过最精确的交易对象，助商家实现更大商机。

对此，模式创新和多元化的网络营销策略便不可少。眼下，第三方Ｂ２Ｂ电子商务平台运营商们都在调整经营策略。一方面下调会员费用以扩大付费用户规模，另一方面加大与银行、高新科技企业和传统产业的合作，传统企业做行业网站也渐成大势所趋。

而今国内Ｂ２Ｂ电子商务领域的“一哥”要数阿里巴巴，但其Ｂ２Ｂ之外的创新思维却早已跃跃欲试。以专业Ｂ２Ｂ商业搜索引擎“一呼百应”为代表，其早在２００３年投入研发时就以其独特的“为客户找客户”的商机采集和商机智能匹配技术为品牌标志，很大程度上打破了目前为中小企业提供单一搜索的广告推广模式。这一模式创新的根本，就在于化被动等待需求用户，为主动出击接洽生意，对于增强企业网络生意成交的几率显然大有帮助。

开了个好头，再伴随百度和阿里巴巴竞争的如火如荼，优化Ｂ２Ｂ电子商务平台营销策略，提供更加多元化的业务服务的市场热点便一触即发。除了建站服务，积极增强平台活性，以更开阔的视野寻求融合潜力较大的蓝海领域等具体方式，都成为Ｂ２Ｂ搜索平台自我蜕变的重要方式。

作为迄今为止互联网上技术难度最大、含金量最高的网络技术应用，搜索引擎将随其边际效应的不断扩大，持续飙升产业价值。这里，Ｂ２Ｂ精准搜索的商机就更大了，或将引领中小企业在网络营销的电子商务模式上另辟蹊径。

网络营销策略和融资压力不可忽视

不可忽视的是，在中国，尽管有高达８０％的中小企业具备接入互联网能力，但实施了电子商务的却还占不到一成。作为一种成熟的网络营销手段，电子商务在中小企业信息化的大规模应用中所占比重尚小，作为“新生代”的“另类搜索”，“Ｂ２Ｂ＋搜索”的市场商机要得以充分显现，恐怕仍需时日。

据了解，很多盈利状况不好的行业网站濒临停止服务。根本原因来自营销策略和融资问题。一旦脱离实体行业的商贸和交易，依靠单一的营销渠道拉动行业商机，搜索网站的市场便无异于“江郎才尽”。再加上金融危机下的融资难题，立足于建站服务的细分平台商更是“泥菩萨渡江”。

数据显示，美国电子商务如今已占整个零售市场的１５％，而中国的这一占比仅为１％。这对眼下中国的电子商务发展敲响了警钟，却也因此成全了相关人士的更大憧憬。如果在五年后，中国能够达到美国现在的水平，那将是一个何等大的商机。

对于未来的电子商务搜索市场而言，细分市场和Ｂ２Ｂ平台上行业站点的生态状况至关重要。如何增大商贸交易平台的活性，及时捕捉用户需求，增大产业链上的合作共赢力度，同时多元化拓展网络销售渠道，将成为领跑下一轮Ｂ２Ｂ平台创新的重要元素。（翁佳焰）