在国家财政部、商务部于10月16日联合下发《家电下乡推广工作方案》并将“家电下乡”的范围扩大至14省市后，新一轮的家电下乡产品招标结果很快浮出水面。

11月19日公布的结果显示，155家中外家电企业参加投标，结果冰箱、洗衣机、彩电和手机、冷柜五大行业122家企业最后中标，几乎所有品类的市场活跃品牌都得以入围，其中包括一些浙江、广东等地的中小民营企业，以及西门子、松下、摩托罗拉等外资企业。

在金融海啸导致国内家电企业销售遇阻的情况下，几乎所有的家电企业都希望能分享覆盖4亿农村、总销售收入有望超过300亿元的家电下乡“大蛋糕”，但据记者了解，家电厂商最终能够获得多少份额还有待于其渠道覆盖能力和品牌认知度在农村市场的检验。

另外，一些迹象显示，不少中标企业将家电下乡作为清理产品库存的渠道，这一点也值得引起注意。

拉动农村需求

覆盖近4亿农村人口的“家电下乡”，无疑吊足了一众家电企业的胃口。

按照家电下乡的实施细则，财政将拿出相当于销售价格13%的补贴“直补”给购买下乡家电产品的农村消费者，其中国家财政负责80%，省、计划单列市财政负责剩下的20%。

据记者了解，从2007年山东等三省的家电下乡试点情况来看，这对于家电企业在农村市场的销售拉动非常明显。

11月20日，山东省财政厅有关人士告诉记者，截至目前，山东“家电下乡”活动已销售家电94.16万台(部)，其中冰箱61.21万台、彩电30.02万台、手机2.91万部，农村家电消费上升了40%。

值得注意的是，在2007年中标的40多个企业中，海尔、长虹、新飞等来自试点省的企业成为最大的赢家，其中海尔一家企业获得了总共40亿元销售收入中的38%，这带动其冰箱在农村市场的销售增长了80%。

对此现象，有不少家电厂商颇有微辞，“本来家电下乡是为了拉动内需和帮助外销增长乏力的国产家电品牌，但是在实际操作过程中却存在着地方保护主义等带来的不公平”。

记者了解到，海尔手机本来在国内市场的占有率不到2%，但是在山东省家电下乡试点中其占有率却达到51%，海尔、海信彩电分别占据了40%以上的份额；而在四川的家电下乡中，长虹彩电和手机也取得50%的占有率。

显然在试点期间，家电下乡成为本省家电巨头独享的盛宴，这引进了很多未中标企业的不满。在吸收了这些企业的建议后，中国家电行业协会制定的新的下乡产品招标标准今年10月16日正式出台。

据悉，2008年14省市中标的家电下乡产品应满足以下要求——在全国有较高知名度和影响力，市场占有率较高；节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平；符合国家环保标准；适应农村消费环境；质量和功能适合农民使用；维修网点多，能满足农民对售后服务的要求。

与2007年的家电下乡相比，这次的招标条件中，竞标的155家企业比拼的是企业的产品、价格、渠道、服务等综合实力，其中产品价格的分值由原来的10分降到了5分；将适合农村性能的分值由40分增加到了45分，维修网点分值也增加到30分。

中小厂商遭挤压？

另外，今年的家电下乡还取消了“国家名牌”、“国家免检产品”等条件，这让浙江、广东的很多规模不大，但此前在农村市场有一定影响力的中小企业得以进入。

记者从负责招标的中国电子进出口公司了解到，这次洗衣机中标的36家企业中除了海尔、小天鹅等知名品牌外，还有慈溪晨阳、宁波新乐、四川超迪、湖南华良等区域性品牌。

中标冰箱下乡产品的中山奥马有关人士表示，“我们在三四级市场的开拓已经有几年时间，目前内外销总体规模已在行业前10名，完全符合下乡产品的条件。”