印度商人的"狡诈"

"不管你跟印度什么人做什么生意，不到最后打款到货全部完成，就永远不算做成买卖。印度商人非常不讲信用，合同签订了付了钱还违约的事情太多了。"符定谋深有感触的对记者说。叶恒也说，"我跟他们打交道久了，不守游戏规则的事情太多，我现在一定会要求他们先付款。他们很会吹牛，不能让他们随便压价。"

印度商人在世界上的口碑就是这样。

最直接的体现，就表现在中国从印度铁矿石进口的谈判上。印度一些中间商在其中炒作价格，加上印度对铁矿石出口征收高额关税，导致从印度进口铁矿石现货价格猛涨。中钢集团印度项目负责人说，中国从印度进口的铁矿石都是含铁量为63.5%的粉矿，因为品次低价格便宜，中方对这块资源的需求很强烈，而除了每吨300卢比约7美元的关税外，印度商人销售这个品次的铁矿石时，堪称是"坐地起价"。

他表示，这样的做法是印度人做贸易时的"惯用手法"，印度的铁矿主非常分散，没有哪个家族企业垄断铁矿行业，中间商又非常狡猾，因此谈判阻力大。并且印度商人喜欢压价和出尔反尔，在各个贸易对手之间"玩手腕"。

对印度商人喜欢"坐地起价"的问题，记者联系到印度塔塔集团一位业务人员，他笑道，全世界商人都这样吧，但是印度商人是偏爱货到港口还要询价的，因为，往往那个时候能遇到更便宜的卖家或者愿出更高价钱的买家，拿到对方的底牌。

对印度商人的看法，有人说他们狡诈，有人说他们落后，没有国际贸易常识。但是，每个去印度投资的人都要明白，印度可能是未来最大的机会，如果不能让他们适应国际社会的游戏规则，就要去适应他们的规则，联合起来找出对策，获得最大利益。摘自《中国人如何去印度做生意 注意印度商人的"狡诈"》